Tartalom marketing: a hatékonyság valódi példája

tartalom értékesítés növelésére használják sokáig. ..

Ha ásni mély, akkor még Benjamin Franklin felhívni a figyelmet, hogy a nyomtatás 1732 készített egy éves „Poor Richard almanach”, amely adott tippeket, hogyan sikerül.

A modern értelemben vett tartalommarketing csak 2001-ben jelent meg, és azóta egyre népszerűbbé vált - először Nyugaton, és most velünk.

A tartalommarketing számos funkciót lát el: növeli a márkaismertséget, növeli a bizalmat, a hírnévre törekszik és szakértői képet hoz létre. A kereskedelmi cégek számára a tartalommarketing fő célja azonban az, hogy növelje az értékesítést és a nyereséget a vevő bizalmának megszerzésével és a vásárlásban való részvétellel.

Ma megtudhatja, hogyan tartalmat marketing befolyásolja az értékesítés, és hogyan valósítható meg a gyakorlatban, és a példát az esetben az ügynökség „Alpha-tartalom” meg fogja vizsgálni a hatékonyságát tartalmat marketing.

Hogyan befolyásolja a tartalommarketing az értékesítést?

működési elve tartalmat marketing leírható néhány pontot:

• létrehozásakor hasznos tartalom a célközönség, és helyezze egy neves tematikus területeken;
• , amikor a felhasználóknak szüksége van, megtalálják a tartalmát, amelynek célja a problémák megoldása;
• , így fokozatosan megszerezheti a felhasználók bizalmát, válhat hatóságként és bevonhatja őket a vásárlási folyamathoz;Az
• eredményeként Ön átkerül a webhelyre, a leadekhez és a konverziókhoz.

Úgy tűnik, hogy könnyű lesz, de az egyszerűség kedvéért érdemes egy hatalmas munka a marketingesek, mert az kell, hogy elemezze a közönség és a piac, hogy dolgozzon ki egy stratégiát összhangban a kitűzött célokat, válassza ki a helyén, találják meg az elkövetőket, hogy hozzon létre, optimalizálni és közzé tartalmat.

Az értékesítés növekedése azonban nem csak a tartalomszolgáltatóktól függ. A számlákról nem szükséges leírni a Sail-menedzsereket, akiknek képesnek kell lenniük a fogadott leadek átalakítására. Szintén fontos szerepet játszik az oldalak értékesítése - ha a látogató a "lemaradó" oldalra kerül, gyenge tervezéssel, akkor nem lesz növekedés.

Tehát a tartalommarketing hatékony eszköz az értékesítés növeléséhez. De az igazi növekedés nem csak a tartalomszolgáltatók helyes működésétől, hanem a belső tényezőktől is függ.

Hogyan kell írni az értékesítési szöveget: a szakemberek tapasztalata

Hol kezdjem?

Kezdje a választ a kérdésre: "Miért van szükségem a tartalom marketingre?".Gondolj néhány másodpercet. ..

Ha a válasz: «Eladni többet» »Annak érdekében, hogy vezessenek be egy új márka a piacon«,«Ahhoz, hogy egy piaci szakértő», akkor a helyes úton.

A probléma az, hogy a megértés tapasztalattal jön.És sokan reagálnak valamire: "Nem tudom", "Mert divatos", "Mert senki sehol", "Mindenki ezt teszi". Ahhoz, hogy sikeres legyen, a tartalommarketingnek konkrét célok kitűzésével kell kezdődnie.

Az

céljainak meghatározása A tartalommarketing hosszú távú perspektívából áll.

Ha kontextuális hirdetési eredmény azonnal látható az indulás után a hirdetés, a marketing tartalom fogja bizonyítani, legalább hat hónapig. Ezért a mentálisan el kell készíteni a pénzügyi injekciókat, anélkül, hogy jelentős azonnali eredmény lenne.

Tartalom marketing - ez nem egy "pálca-zashchalochka", amellyel megoldja a forgalmat és az értékesítés problémáit.

nem alkalmas, ha a cél az, hogy a rövid távú feladat típusa „eladni az árut, még a tavalyi szezonban” vagy „eladni tétel női parfüm március 8”. Ezekkel a célokkal értékes a SEO és a PPC.

De példa a célokra, amelyekre tartalmat marketing tökéletesen megbirkózni:

• tájékoztatja a közönséget a termékek újdonságokkal és hőigény érte( például néhány új Protonszinkrotron „Hajnal”);
• elérni egy új célközönséget az új üzleti terület( például egy sikeres vállalat rakományt szállító kapcsolatban a dob irányába személyszállítási kérésre);
• a célközönségnek a meglévő termék új verziójának használatával járó előnyöket( például egy frissített CRM előnyeit az előzőhöz képest).

tartalom marketing, mint promóciós eszköz képes sikeresen megoldja más üzleti problémák: nézd meg a versenyt a nagyon versenyképes hiánypótló, a forgalmat az üzleti alanyok korlátozások a tartalmi hálózatok( pl egészségügy, gyógyszeripar, a pénzügyi szolgáltatások és mások.), hogy vonzza a konverziós forgalmat a webhelyre, ha a SERP pozíciója élesen csökken, a meglévő ügyfelek lojalitását kezeli, és a potenciális bizalmat erősíti.

Tervezzük a tartalom marketing

Ez a cél az alapja egy promóciós stratégia kidolgozásának.

stratégia - egy hivatalos tervet, amely nélkül:

1. nehéz megmondani bizonyossággal, mit és kinek létrehozza a tartalmat, ahogy lennie kell, és hol közzé;
2. lehetetlen megérteni az érintett erőforrások( pénzügyi, munkaügyi és műszaki) összegét;Az
3. nem tartalmaz hivatkozási pontokat a marketing erőfeszítések hatékonyságának értékelésére.

A stratégia a következőket tartalmazza:

• Analitikai rész.

  A célközönség elemzésének és szegmentálásának eredményei, termékjellemzők, rések és versenytársak bemutatása.

• A tartalomelem-összetevő leírása.

  Az elemzés alapján határozzák meg egy sor problémát, amelynek célja, hogy megoldja a tartalmat az egyes csoportokhoz a célközönség és a stílus, az anyag és a mélysége szálak nyilvánosságra hozatalát.

• Promóciós csatornák.

  függően a célközönség és a termék jellemzőit kiválasztott csatornák promóció: tematikus blogok, a média, a társadalmi hálózatok, a fórumok, közösségek, és más videó tárhely

• teljesítménymutató. .

  Érdemes még mindig kidolgozni egy olyan stratégiát, amely meghatározza, hogy milyen mutatókkal fogja értékelni a tartalommarketing hatékonyságát. Ez lehet az értékesítési mennyiség, a profit, a konverziós arány és / vagy a lidogeneratsii, a ROI és más mutatók.

Miután jóváhagyta a stratégiát, indítsa el a tartalmi terv elkészítését!

Ne tévesszük össze: stratégia - ez nedetalizirovanny terv megvalósítása alapvető üzleti céljainak a szervezet, amelynek célja a hosszú távú, és a tartalom terv - egy grafikon a kimeneti kiadványok bármely időszakban, jelezve területeken felelős vezetők, határidők, költségek, a szerzők csapat szolgáltatások.

A tartalom marketing

A célok, a stratégia és a tartalmi terv kidolgozása után elkezdheti a tartalommarketing végrehajtását. A kérdés az, ki fogja végrehajtani. Két alapvetően különböző megközelítés létezik: önmagukban és az ügynökség segítségével.

Az első esetben jó keresőnek kell keresnie. Ezt nem könnyű elvégezni, mert a valódi szakértők számíthatnak az ujjakra. ..

A fizetés 50 000 rubelből indul. Ha hozzáadja a munkahely szervezésének, az adók fizetésének, a tartalom létrehozásának és közzétételének költségeit, akkor a havi költségkeret meghaladja a 300-350 000 rubelt.És ez csak egy olyan alkalmazott esetében lehetséges, aki bármikor szabadságon, betegszabadságon vagy rendelésen járhat.

A tartalommarketing ügynökséggel való kapcsolatfelvétel mindenekelőtt garanciát vállal.

Natalia Radchenkova marketing igazgatója ügynökség „Alfa-tartalom»:. ...

«Ügyfeleink számára garantáljuk az összeg egyre célzott forgalmat a kiválasztott díjcsomag( 100 ezer rubel - 3000 látogató az oldalon, 150000 rubel - 4000, stb. d.).
Ez lehetővé teszi a költségek pontos tervezését és a költségvetés általános kezelését. "

Ez csak a jéghegy csúcsa azoknak az előnyöknek, amelyeket a szakemberekkel való munkavégzés során kap. Szintén érdemes megemlíteni a határidők betartását, a munka eredményének teljes felelősségét, állandó felügyeletét és ellenőrzését, a kényszerű leállás, a jó minőségű tartalmak és a helyszínek hiányát.

A munkamenetben az ügynökségek összegyűjtik a statisztikákat az összes elhelyezésekről, és csak olyan webhelyeket kínálnak ügyfeleinek, amelyek a maximális átállási számot( CTR) nyújtják. A "halott" oldalakat egyszerűen kiszűrik. Ennek eredményeképpen kiszámítható eredményt kap, és kizárja a kockázatokat.

A tartalom marketing hatékony?

A tartalommarketing megfelelő megvalósításával jelentős forgalmat generálhat a forgalom generálásakor. Egy felhasználó vonzásának költsége sokkal alacsonyabb, mint a kontextuális hirdetések költsége.

Az "Alpha-content" ügynökség megosztott számadatokat erősíti meg.

tok. Házak SIP-panelekből

Az "Alpha-content" a céghez fordult, amely kulcsrakész alapon kínálja házak építését a SIP-panelekből. A technológia még mindig kevéssé ismert Oroszországban, így a tartalom marketingt választották az ügyfelek népszerűsítésére és vonzására.

100 000 rubel költségvetésen belül. Az alábbi terv definiált:

• lefedettség - 100 000 ember;
• átmenetek - 3000;
• egy kapcsolat ára 1 rubel;
• egy átadás ára - 33,33 rubel. Valójában lehetséges volt elérni az ilyen értékeket:

  
  Az átmenetek száma több mint 3-szor túllépte a tervet( ugyanarra a költségkeretre).Ennek eredményeként az átadási ár 9,56 rubel volt.

  Összehasonlításképpen az "kulcsrakész panelen" kifejezéssel rendelkező "átállás" költsége 37,8 rubel, ami közel négyszerese a kapott értéknek.És ez nem a határ!

  A különösen drága témákban a különbség 5, 12 és akár 15-szer is lehet! Ráadásul a linkek örökre a közzétett anyagokban maradnak és hosszú ideig vezetik az ügyfeleket, csökkentve az átmenet költségét.

  Komoly okokból válogatva,

  miért érdemes használni a tartalom-marketing tevékenységét?

  Összefoglalva

  Tartalom marketing Az egy hatékony stratégia a forgalom és a konverziók növelésére. A rövid távú hatások, például a forgalom éles csúcsa ellenére ez a stratégia hosszú távú természetű.A hat hónapos vagy egyéves rendszeres befektetések kamatot fizetnek.

  Jobb kezelni a tartalom marketingjének gyakorlati megvalósítását egy szakosodott ügynökség számára, amely garanciákat nyújt és átlátható jelentést tesz. Tehát pontosan megtervezheti bevételeit és kiadásait, és teljes mértékben koncentrálhat az alapvető üzleti tevékenységére.