A webhely az egyik legfontosabb eleme bármely vállalkozás struktúrájának.
Ez nem csak a potenciális és rendszeres ügyfelekkel folytatott kommunikáció platformja, aki bármikor megismerheti a terméket vagy szolgáltatást( elegendő az internethez való hozzáférés).
Az oldal szintén fontos promóciós eszköz.
Számos ponton értékelheti: érdekes, hogyan tervezték, hogy kényelmes-e a navigáció használata.
A vizuális dizájn mellett a szöveges tartalom fontos szerepet játszik, ami mind az olvasók elidegenítéséhez, mind vonzásához, akár motiválásukhoz vezethet a vásárláshoz.
Az értékesítési szövegének megírása könnyen érthető, ha követi az alábbi tanácsokat.
Mit kell tudnom, mielőtt elkezdenék írni a szövegeket?
Nem hagyhatja figyelmen kívül a tartalom minőségét, és alábecsülheti annak hatását az olvasókra.
Olyan anyagot kell létrehoznia, amely mindig a figyelem középpontjába kerül.
A személynek feltétlenül érdekelnie kell a terméket, ha izgalmas kérdéseket talál( például, hogy milyen különleges és szükséges tulajdonságokkal rendelkezik ez vagy a gyógyszer, vagy milyen garanciát vállal az autó megvásárlása után).
Még ma is megbotlik olyan helyeken, ahol az információ nem teljes körűen, vagy rosszabb, félrevezető.
Ha a cikk olvasása után az olvasó nem végez semmilyen műveletet a webhelyen, akkor nincs eredmény, és a tartalmat teljesen módosítani kell.
A szöveges tartalomra vonatkozóan számos "szabványos" követelmény létezik: a karakterek száma, bizonyos szavak jelenléte vagy hiánya, stb.
Azonban, hogy a tartalmat nagyon érdekes és értékesítsük, az alapja csak tájékoztatást nyújt arról, hogy melyik szolgáltatásnak vagy terméknek az embereknek tudnia kell.
Például, ha ez egy kétcsillagos szállodai szoba foglalása, akkor fontos megírni a helység sajátosságait, kitöltve a szobát és feltüntetni, hogy mi szerepel az árban.
Emlékeznünk kell arra, hogy a vevő csak érdeklődésre számít a problémáin, és az eladási szöveg írásának feladata megtalálni a megoldásaikat.
Valódi lottó nyerni egy közönséges ember számára?
Itt találhatók a webhely látogatói által vezérelt ösztönök:
- a probléma teljes megoldásának leírása sokkal értékesebb, mint a megelőzés;Az
- vásárlás az érzelmekről történik, majd a logika igazolja;
- teljes bizalommal és szimpátia az eladó a legtöbb vásárlások;Az
- vásárlók szkeptikusan viszonyulnak ahhoz, amit kínálnak;
- minden ember követi az emberi pszichológia elveit( kivételek nélkül).
A lista nem tartalmazza az összes tételt, de ha elkezdi őket az értékesítési szöveg írásakor, jelentősen javíthatja az értékesítés szintjét.
Hogyan kell írni az értékesítési szöveget: mit írni és kinek?
A szöveges tartalom előkészítésének első szakasza a célok világos megfogalmazása.
Ha egy építkezési vállalat nevében futtat egy oldalt, valószínűleg ügyfelei lesznek olyan vállalkozók és végfelhasználók, akik érdeklődnek az építési munka minőségétől és a lakóingatlanok elhelyezkedésétől.
Értékesítési szöveg írásához nem elég tudni, hogy mit akarnak a felhasználók.
Meg kell érteni, hogy milyen érzések merülnek fel az olvasás után.
Például, mi érdekli és aggasztja leginkább?
Milyen lépéseket kell véletlenszerűen látogató látogató látogatása?
Ha a feladat helyesen van megfogalmazva, akkor megfelelő megoldás van.
Adja meg azt a célközönséget, amelyre az
szövege orientált, az ügyfélnézetnek specifikusnak kell lennie, és meg kell találnia a leképezést az értékesítési szöveghez.
Az alábbi tippek segítenek eldönteni, ki lesz a célközönség:
- Döntse el, melyik társadalmi csoporthoz tartozik a fogyasztó?A hallgató?Egy fiatal anya?
- Részletesen írja le a termékét vagy szolgáltatását az értékesítési szövegben - a leírásnak meg kell felelnie az olvasó elvárásainak.
- Fontolja meg, hogy mely régiókban kell a célközönségnek elhelyezkednie.
A fenti pontok meghatározása után minőségi értékesítési tartalmakat írhat.
Ellenkező esetben a webhely tartalma üres lesz, és nem célzott.
Fontos, hogy folyamatosan figyeljük a legfrissebb híreket, mert a társadalom igényei folyamatosan változnak.
a tartószerkezet lehet használni a legnépszerűbb üzenete a társadalmi hálózatok, ha van egy csomó embernek tetszik, akkor ez olyan, mint mindenkinek, aki olvassa.
Ajánlott segítséget kérni azoktól a marketingektől, akik nemcsak piaci elemzést végeznek, hanem értékelik egy termék vagy szolgáltatás iránti kereslet szintjét is.
A fő feladat ugyanaz marad - a közönség számára, hogy mit akar.
Például a divat meg a fehér kabát és te, ha követi a divatot, majd megkezdődik a kabát, fehér, képes lesz jelentősen növelni értékesítését.
A monitor másik oldalán lévő férfi - ki ő?
Ha úgy döntött, hogy valaki fontos az ajánlatot( például 45 éves gyermekes nők), elképzelni az életét ritmust.
hogyan birkózik meg a gyermekek és a házimunka ugyanakkor, hogy milyen gyakran működik, milyen ételt főzni, amit ő családi állapota?
Szétszerelje az ügyfél portréját a részletekért, tanulmányozza kívánságait és szükségleteit, majd beilleszti őket a szövegbe.
Az értékesítési szöveg olvasása során egy személy felismeri magát, és ennek megfelelően meg akarja vásárolni a webhelyen kínált információkat.
Hogyan növelheti a pénzét?
A létrehozott kliensképet kiegészítheti azáltal, hogy megkérdezi az alábbi kérdéseket:
- Miért jött egy személy az oldalára?
- Milyen problémái vannak?
- Talán azért jött, hogy megakadályozza a problémát a jövőben?
- Mi a probléma forrása?
- Mi lesz a következménye annak, hogy nem megoldás?
- Milyen intézkedéseket kell tenni a probléma megoldására?
Egy hatékony marketing
szöveget a célközönség, úgy döntöttünk, itt az ideje, hogy fontolja meg a terméket alkotó szöveges tartalom( értékesítési levél).
Ezeknek a tételeknek való megfelelés növelheti a weboldal forgalmát, és így profitálhatnak:
-
Probléma.
A szöveg bekezdését a probléma leírásával kell kezdeni.
Például - fejfájás és negatív következmények, ha időben nem mennek az orvoshoz, és ne használják ezt a gyógyszert.
-
Ki.
A probléma leírása után egy javaslatot követünk - amit az üzletember kínál.
A fejfájás, a masszázs, a pirula stb.
-
Előnyök.
Nem elég csak leírni a mondatot az értékesítési szövegben.
Az olvasónak meg kell értenie, hogy milyen előnyöket szerez magának vásárlással.
Például a gyógyszerek fejfájás, megadhatja, hogy a tabletta az első öt perc, vagy megszünteti a nem csak a fájdalmat, hanem annak okát;
-
Garancia.
Ez azt írja le, amit a vállalat a vásárlást követően garantálhat ügyfeleinek.
A fejfájás elleni gyógyszerekért visszatérítést garantálhat, ha nem segítenek.
-
Hívás cselekvésre.
Az utolsó és legfontosabb elem.
Ha azt szeretné, hogy az ügyfél vásárolhasson, meg kell adnia.
Ha tanácsadási szolgáltatás, írj a szöveg végére, akkor hívja vissza, és tisztázni minden kérdésben.
Javasoljuk, hogy teszteljék a szövegek eladási felhívását.
levelet két vagy három lehetőség és elemezni melyek közvetlenül elérje a célt a vágyak és az ügyfél igényeit.
jogot, hogy eladja a termék leírását az online áruház gyűjtik a videót:
3 hibát, hogy nem szabad megengedni, ha írásban értékesítési
szövegek Ha a webhely senki sem olvassa, de ajánlásokat tartalom eleget tettek, nézzük meg a gyakori, néha észrevehetetlen első látásraproblémákat.
hibák, hogy a „gyilkos” értékesítési szövegek:
-
Történelem.
nem ez a lényeg „Nyilatkozat” a végén a helyszínen, és hogy az a személyes történet, hogy már tapasztalt megvásárlásának köszönhetően a termék.
ajánlott megkezdése előtt a piaci teszt önmagában mindazt, amit nyújt ügyfeleinek - értékeli az érvek és ellenérvek, beszélni az eredményeket, és soha nem említi a hátrányokat.
Ha problémák merülnek fel - azt is fel kell tüntetni az értékesítési szövegben, de kedvező oldalon hangsúlyozzák. Például, képzeljen el egy speciális ragasztót a javítási munkákhoz, amelyet csak szakemberek használhatnak.
Ha nem kockáztatja magának a javításokat, és szakemberekhez fordul, megvédheti magát a rossz minőségű munkától.
Mint látható, vannak olyan hátrányai, amelyek bizonyos előnyöket fedeznek.
-
Vásároljon egy terméket vagy szolgáltatást mindenkinek.
Sajnos, a legtöbb banális hiba gyakran előfordul az értékesítési szöveg - egy mondat, hogy a termék vagy szolgáltatás nem mindenkinek, de a különleges ügyfelek.
Egyrészt az író megkülönbözteti az olvasót, de a gyakorlatban az eredmény éppen az ellenkezője.
Soha nem kell megosztanod az embereket, mindennek mindenkinek elérhetőnek kell lennie.
Természetesen ha nem specializálódtak értékesítését orvosi berendezések, fecskendők és köpenyek megvásárolhatók csak az orvosok.
-
A mondat teljes pontja.
Nem számít, mit kínál.
A fontos dolog az, hogy hogyan írja le az eladási szövegben, hogy mi van a vevő számára.
Javasoljuk, hogy mindig minden részletet teljes egészében meg kell mondani.
Ha eladni jegyeket szemináriumok, megosztani az olvasókkal a program a nap és információk a rendelkezésre álló eszközök, irodai eszközök, a férőhelyek számát.
univerzális recept, a téma a « Hogyan írjunk egy értékesítési levél » nem létezik.
Minden egyes termék vagy szolgáltatás leírását egyedileg kell megközelíteni.
Ha egy adott szöveg jól mutatja a marketingkampány eredményeit, akkor nem arról van szó, hogy egy másik szférában fog működni.
Mindig emlékezni kell a legfontosabb dologra: a szöveg a célközönség kérésein alapul.
Otthoni fitness tréner a fogyás számára fiatal és nem házas nők számára, valamint gyönyörű és törhetetlen edények készlete a kisgyermekes anyák számára.
Csak ezt az elvet követve lehet sikeres, növelni a forgalmat és javítani az értékesítést.