Hogyan készítsek kereskedelmi ajánlatot, hogy működjenek?

Mi az eladó szakmaisága?

Az áruk maximális mennyiségének eladása.

Ezért az üzletkötők, akik az értékesítés egy százalékánál dolgoznak, elkezdik elbűvölni az ügyfelet, amint belép a boltba, leírva a színekben azokat az árukat, amelyek érdeklődnek.

A nagy tranzakciók némiképp eltérő módon készülnek: itt a fő szerepet egy kereskedelmi ajánlat( CP) játssza, amely segít megkülönböztetni a termékeit vagy szolgáltatásait számos hasonló terméktől.

Ezért minden kereskedőnek tudnia kell az -t, hogy írjon egy kereskedelmi ajánlatot az -ről, hogy érdeklődjön a potenciális ügyfelektől az első sorokból, és a tranzakcióhoz vezetett.

Mi az idézet és hogyan fordítom le?

Melyik szállító nem álmodik a céggel való nagy üzletről, amelynek köszönhetően jelentősen megnövelheti az értékesítés méretét, és ennek megfelelően - és a bevételeket? Igen, mindenki álmodik!

Úgy tűnik, hogy az üzlet a zsebében van: az Ön termékei / szolgáltatásai minőségiek, az árak mérsékeltek, az Ön által kínált együttműködés feltételei jóak.

De itt van a szerencsétlen szerencséje: miután levelet küldtél az ajánlataidból, még akkor sem hívják fel a tárgyalást, és a szerződés egy másik céghez szól.

Miért történik ez?

Mert nem tudta, hogyan kell egy illetékes KP-t létrehozni, ami el fogja fogni a fogyasztót az első sorokból.

A kereskedelmi ajánlat az eladó fő dokumentum.

Ez egyfajta marker az egész cég professzionalizmusához.

És ha ez a cikk írástudatlanul, unalmas, hosszú, rendetlen, vicces, akkor ugyanaz a jó hírnév fog működni, és a céged.

Szeretne egy analfabéta és rendíthetetlen partner? Nagyon kétlem.

Sok vállalat nem zavarja, hogy gondosan készítsen kereskedelmi ajánlatot:

1. Tekintettel arra, hogy csak elküldheti az árát.
2. A régi kereskedelmi ajánlat átírásának elmulasztása, bár a cég hosszú ideje megváltozott, és szolgáltatásai széles körben bővültek.
3. Sikertelen dokumentumminták használata, amelyek több kárt okoznak, mint zavarosak.
4. Nem értik a különböző CP típusok közötti különbséget.
5. Könyörög pénzt egy jó marketinges és szövegíró számára.

A menedzserek pedig meglepődnek: "Miért? Kereskedelmi ajánlatunkat küldtük, de még nem hívták vissza?

Ezért nem hívtad vissza, hogy nem próbáltad össze ezt a kulcsfontosságú dokumentumot minden egyes szervezetnél, de mindent megtettél.

De ha megismered az CP írásának alapszabályait, és képes lesz méltó modellt készíteni, növelni az értékesítést, növelni a bevételeket, új lendületet adni a vállalat fejlődéséhez.

Kereskedelmi ajánlat megírása: 4 alapdokumentum

Nem lehet annyira gondatlan, ha úgy gondolja, hogy évekig egy kereskedelmi ajánlatot tehet és elküldheti különböző ügyfeleknek.

Ez a fő hiba, hogy sok vállalkozó - nem ismeri a különbséget a különböző típusú e fontos dokumentum, és nem hajlandó időt, hogy tanulmányozza a potenciális vásárló.

De mindkettő nagyon fontos az üzlet sikeréhez és jövedelmezőségéhez.

1. Hideg ajánlat

Hideg kereskedelmi ajánlatok, amelyeket naponta postai úton kapnak - néha a leveleződnek minősülnek spamnek, és elküldi őket a megfelelő mappába.

Csak azért, mert a fellebbezés nem személyre szabott, nem veszi figyelembe a fogyasztó személyazonosságát, és mindenki számára megküldik, ritkán működik.

De ettől a szabálytól vannak kivételek.

például úgy gondolta, hogy itt az ideje, hogy húzza fel a társalgási angol, de a hiánya miatt az idő, de nem tudtunk keresni egy iskola vagy oktató.

És akkor jön a postafiók e-mail tárgya: „Én már régóta szeretett volna megtanulni angolul?És tudjuk, hogyan kell gyorsan és olcsón megtenni. "

Természetesen, akkor nyissa meg ezt a levelet, és nem válnak azonnal eltávolítjuk, és ha egy ajánlat( ilyen levelet is küld, például nyelviskola) érdekli a több, mint hogy - válsz az ügyfél, ez azt jelenti, hogy a hideg kereskedelmia javaslat működött.

Az ilyen típusú dokumentum kiszámítása az ilyen véletlenszerű ügyfeleknek.

2. Forró idézet

Ez egy teljesen más típusú CP, mert elküldve már elő az ügyfél, aki vár rá.

Egy ilyen levél sokkal kevésbé valószínű, hogy nem olvasható a kosárban.

Hot idézet kell írhat és küldhet, ha:

• akkor a saját csatornákon kiderült, hogy néhány nagy cég akar váltani egy másik szolgáltató( ez egy ilyen rendszer működik reklámügynökségek az Egyesült Államokban - megpróbál az ügyfél az első, míg róla kiderült, az egyéb);
• potenciális vevő csak mondani, hogy mi fog történni az ajánlatát( látta a hirdetéseket, és hívja, vagy ha vele a kapcsolatot, hogy kérje az együttműködés).

Nagyon erős KP-t kell létrehozni annak érdekében, hogy ne hagyja ki a lehetőséget a szerződéskötés és a nyereség növelésére.

Nem lesz még esélyed arra, hogy pozitív első benyomást keltsen cégedről.

3. Jellemző idézet

Az Ön feladata -, hogy egy illetékes dokumentumot, és elküldi az összes potenciális ügyfelek számára. Például, Ön egy útmutató.

A gyümölcsöző együttműködésre vonatkozó szerződés megkötéséhez szükség van az

• -re ahhoz, hogy illetékes kereskedelmi ajánlatot tegyen;
• megtudhatja, hogy a város összes utazási irodájának elektronikus vagy postai címei;
• küld nekik leveleket;
• várja, hogy valaki érdeklődjön az ajánlatában, és hívja vissza.

Természetesen egy mintapéldányt készít egy szöveggel az összes potenciális munkáltató számára.

4. Egyéni idézet

ilyen dokumentumot kell lenni, ha azt szeretné, hogy kössön együttműködési megállapodást a konkrét vevő, és a többi nem is, és érdekel.

Egyéni ajánlat intelligens összeállításához:

1. Fedezze fel a potenciális partnereit.
2. Megérteni, hogy pontosan mi érdekelheti.
3. A legkedvezőbb fényében, hogy bemutassuk cégét.
4. Ismertesse az Önnel való együttműködés minden előnyét.
5. Személyre szabott: "Kedves kollégák" helyett Írj "Kedves Ivanov Ivan Ivanovics".

15. szabályok kidolgozásakor

kereskedelmi ajánlat, hogy írjon egy jó sok fontos minden üzleti dokumentum, meg kell találni egy jó mintát az ajánlatot, és hogy azt a kiindulópontot.

És még mindig szívesen tanulja meg a dolgozat összeállításának alapszabályait.

szabályzat kidolgozásáról, amelynek szövegét az ajánlat

Természetesen a fő hajtómű - az ő szövegét. Ez

számít, hogy milyen szavakkal írnád le az előnyeit veled dolgozni, attól függ, hogy a vevő fog reagálni az Ön kérésére, az együttműködés, vagy sem.

A legkompetensabb kereskedelmi ajánlat létrehozásához a következőket kell tennie:

1. Beszéljen az ügyfél nyelvén.

   Minden tevékenységi kör olyan lexikai egységekkel és kifejezésekkel működik, amelyek csak a szakemberek számára ismertek.

   Az Ön feladata, hogy hangsúlyozza, hogy szakember vagy.

2. Világosan beszélni és üzletelni.

   Nem szükséges rassusolivat beírni az oldal felét.

   Megfordultunk az ügyfelekhez, és azonnal átvettük a bikát a szarvakkal.

3. A szöveg szépségének elérése érdekében ne felejtsd el annak hasznosságát.

   Természetesen szeretnél lenyűgözni egy potenciális ügyfelet, ezért ügyeljen arra, hogy a szöveg simán és szépen hangzik.

   Ez fontos, de sokkal fontosabb, hogy ez a szöveg hasznos a vevő számára és válaszoljon minden kérdésére.

4. Használjon tényeket és adatokat.

   Mesélj eredményeit és győzelmek a cég, kiszámítja, hogy mennyi az ügyfél képes lesz megmenteni / keresni, ha az elindul, hogy együtt van, stb

5. Ne legyen túl okos.

   Igen, ez csodálatos, hogy Ön, mint egy profi, tudja sok szempontból, és saját üzleti stílusban, hogy tökéletes, de ne terhelje túl a szöveg körül.

   megfigyelni arányérzék: az ügyfélnek meg kell, hogy könnyen érthető, hogy mit mondanak, hanem átgázolni a terminológiát, érzés, mint egy idióta.

szabályai idézet

Ne gondold, hogy ha alaposan dolgozott a szöveg a kézi, akkor a design nem érdekel.

De még mielőtt a címzett az üzenet elkezdi olvasni, akkor nyilvánvaló, hogy vizuálisan, és ha meglát egy körívnél a szöveg, folyamatos törölköző nélkül francia és a bekezdések, piszkos papírt, és egyéb hiányosságok, akkor nem ezt a mintát követi, a nemtörődömség.

Itt van az alapvető szabályok a regisztráció az ajánlat:

1. Válassz egy egyszerű betűtípust tömör( nem fürtök), és a mérete nem nagyobb, mint 16 pont méretű.
2. ragaszkodni egy stílus az írás: nem tud kezdeni egy provokatív társalgási stílus, majd menjen a száraz üzleti nyelv.
3. Ahhoz, hogy a szöveg könnyebben olvasható, ne feledkezzünk meg a behúzás, bekezdések, keretek, listák, félkövér vagy dőlt a legfontosabb pillanatokban, stb
4. Ne próbálja meg, hogy túl nagy ajánlatot - az egyik, hogy a dolgozat 30 oldalas nem mester - 1-2 oldal lesz elég.
5. A "sapka" közelében található első oldalon az Ön cégének logója.
6. Ne terhelje túl a „sapka”, rámutatva, hogy ő egyszerre, akkor jobb, ha a részletek egyeztetése és kapcsolatok a végén a szöveget.
7. Igazítsa a dokumentum szövegét, a legjobban "szélességben".
8. Hívja fel a potenciális vásárlót az oldal közepén.
9. Feltétlenül aláírja a CP-t az aláírás megfejtésével és a pozíció meghatározásával.
10. Ha küld dokumentumok általában, de nem e-mailt, egy szép papír és boríték, valamint arról, hogy a nyomtató tinta lehet - fuzzy betűk nem tesz jó benyomást.

elhagyni illetékes és eladási ajánlatot,

csekket a bemutatott információkat a videó:

Sample idézet

Legyen CP nem olyan nehéz, ha a szemed előtt egy tökéletes példa egy dokumentum, amely már dolgozott, segített új vevőket szerezni ésnövelje a vállalat nyereségét.

Itt találhatók azok a lépések, amelyeknek tiszteletben kell tartaniuk a kiváló kereskedelmi ajánlatot:

1. Vizsgáljuk a potenciális vásárló.

   Nem kap letette egy ügyfél, akkor a munka több.

   Például, meg kell találni a piacon sütés, ami a pékségben.

   megtanulod 5 legtöbb nagy áruházak, amelyek nem rendelkeznek a sütőipari küldeni őket egy egyedi ajánlatot.

   Nem kell írni, 5 különböző minta, csak a már meglévő gerinchálózat GROW kapott információt az ügyfélről érdekelte.

2. írása a fő szöveget.

   kell kezdeni, hogy ki vagy, és mit kínálnak.

   majd folytassa át az előnyöket a fogyasztók kapnak, ha az elindul, hogy együtt van.

   vége felé ösztönöz, feltétlenül kell használni a formában az ige, hogy provokálni az ügyfél cselekvésre.

   például: „Hívjon még ma, és kap egy 20% kedvezmény minden szolgáltatás” és hasonlók.

   végén ne felejtsük el, hogy tegye le az adatait, elérhetőségét és aláírását.

3. munka tervezése a kereskedelmi ajánlatok.

   Hogyan rendezzük be a dokumentumot már tudja.

   lehetséges könnyebb megítélése a szövegben használt szétválasztani a különböző színek, betűméret, és így tovább, - ne vigyük túlzásba, úgy, hogy a javaslat nem nevetségessé és léha.

Mi Outstaffing: előnyök és hátrányok

Ha küld hideg KP és csinálni e-mailben, úgy a témát a levél, hogy törölje azt spamként elolvasás nélkül.

lehet például, verte a pénzügyi előnyök: „Annak az esélye, hogy mentse 5000 rubelt havonta fenntartása számítógépek.”

néhány jó kereskedelmi ajánlat minták

Bad minta

idézet Mint azt már tudja, hogyan kell egy jó példa a KP, beszéljünk arról, hogyan lehet nem, ha érdekli a siker.

jó minta az ajánlat nem tartalmazza:

1. Sleng, vuzgarizmy, káromkodás, rövidítéseket megfejtetlen.
2. furcsa pillanat, hiányos mondat, pontot( ha nem egy nyomozó vagy egy esszét szabad témában írni, de a kérdés komoly).
3. szexuális és illetlen utalások, kivéve, ha egy boltban az erotikus játékok és egy pornó oldalon.
4. Viccek és humoros vázlatok, különösen, ha a humorérzéke hagy sok kívánnivalót maga után.
5. hazugság és üres ígéretek, hogy soha nem lesz képes elvégezni - hazug ilyen súlyos üzletemberek nem, és még mindig, és akkor jön létre a hírneve, hogy nincs semmi, és soha nem lesz képes eladni.
6. túlzás: akkor is, ha szeretné, hogy a potenciális vásárló a legjobb benyomást, akkor nem kell írni: „Már segítettek több millió ügyfél tölteni meredek reklámkampányok”, míg az összeg a tényleges vásárlók és nem egy tucat.
7. provokációk a vallási, etnikai, faji és egyéb kritikus tárgyak.
8. Negatív: „Te szerencsétlen, akkor depressziós, szenved, gondolkodik öngyilkosság”, stbFelesleges
9. nárcizmus és a nárcizmus - van érdeklődő vevők, nem okoz gondolta: „Ó, annyira cool nálunk nem az úton, mi lett volna, hogy talál valakit könnyebb.”
10. Water - kevesebb üres szavak, konkrétabb.

Itt egy minta az ajánlat nem nevezhető nagyon sikeres, mert túl van terhelve a világos színek, a finom részleteket, és tartalmaz túl sok szöveget:

Azt hiszem, most nem lesz probléma, hogy létrehozhat egy ajánlatot , amely kiterjeszti az ügyfélkörés a bevételek növelésére.