Hogyan tárgyalhatsz?

Még ha nem a saját üzleti és nem épít a politikai karrier, akkor is érdekes lehet tudni, hogyan kell tárgyalni .

Először is, ki tudja, hogyan fejlessze jövőbeni életét, lehetséges, hogy hamarosan készségesen jön ez a képesség.

Másodszor, a tárgyalások is lehet nevezni egy beszélgetést a fejét a növekedés, a leendő munkaadó - a felvételi szolgáltatás, anya - a kérés, hogy kiadja az ország a barátokkal, és felesége - vásárolni doroguschy rúd.

Általánosságban elmondható, hogy a magabiztos tárgyalási technika mindenki számára hasznos a hétköznapi, és nem csak az üzleti életben.

Hogyan üzleti tevékenységet folytatnak tárgyalásokat: az alapvető szabályokat

Akik fog tárgyalni fontos megérteni, hogy azok egyáltalán nem hasonlít a lottón, vagy valamilyen játék az esély, így hivatkozhat véletlenszerűen ebben az esetben nem éri meg.

Megfelelően fel kell készülnie rájuk, hogy az eredmény tetszeni fog.

És mégis emlékeznünk kell arra, hogy vannak szabályok, üzleti tárgyalások, hogy nem ér sokat törni, ha nem akarja elrontani a jó hírnév az üzleti közösség:

1. mindig tárgyalni egy személyes találkozó, főleg, ha nagy a tét.

   telefonhívások, Skype, e-mailek - ez mind jó a köztes időszakban, de a kívánt eredményt lehet elérni, csak a személyes találkozó.

2. Ismerje meg, hogy az ellenfélnek szüksége van-e és használnia kell-e saját célokra.

   És egyébként üzleti tárgyalásokat kell folytatnia az ellenség megismerésével.

3. nem „öntsünk vizet”, hogy kifejezzék gondolataikat világosan, egyértelműen, röviden úgy, hogy az ellenfél nem volt a benyomásom, hogy - nem egy komoly amatőr, akinek semmi kínál.

4. Mosolyog.

   A tárgyalások lefolytatásához, csakúgy, mint a kedves nõ beleegyezéséhez valamiért, mosolyogjon.

5. Vigyázz a megjelenés: száraz ing gallérja vagy nyíl harisnya tudja elrontani a benyomást rád.
6. Ami a másik fél, a nevén szólította / utónév és apai használata helyett egy névmást.

7. D. Carnegie írásaiban azt állította, hogy mindenki szeretne érzelmeskedni, értékelni.

   Ha az üzleti tárgyalások során lehetővé teszi partnere számára, hogy így érzi magát, akkor könnyen kap tőle, amire szüksége van.

8. Soha ne fogadja el az ajánlatot azonnal, még akkor sem, ha úgy tűnik, többé-kevésbé vonzó Önnek.

   Jobb kezdődni a tárgyalások, amelyek eredményeként jobb eredményt érhet el.

9. Ne késleltesse a tárgyalásokat.

   Általában legfeljebb egy óra szükséges ahhoz, hogy valamilyen kompromisszumot érjen el.

10. Az üzleti tárgyalásokat világos következtetéssel végezze el, hogy megbizonyosodjon arról, hogy Ön és az ellenfeled helyesen értettétek egymást.

    Például: „Tehát egyetértettek abban, hogy a szállítás kerül sor első kedden minden hónap és fizetési fiókjába fogják szállítani az utolsó csütörtökén minden hónapban.”

Hogyan folytassam komplex tárgyalásokat? Használd Truman szabályát!

nem fogok érvelni, hogy népszerű az üzletemberek és politikusok zárja: „Ha nem tudsz meggyőzni az ellenfél egyszer, mindent megtesz, hogy ő összezavarodott a hitük,” igazán tartozik az Egyesült Államok Harry Truman elnök, hanem a jogot, hogy tárgyalni, mert igazán érdemes és kötelező megfontolásra.

Ha nem tudja, hogyan kell helyesen tárgyalni, amikor a legtöbb ütőkártyáit a kezében az ellenfél, próbálja ki, miközben beszél, hogy megfosztja ezeket sikerül teljesen zavaros. Hatékony kezelése

Ebben az esetben felejtsd számú szabály 3. Az előző lista és megfogalmazni a gondolataikat, hogy a második oldalon a tárgyalási folyamatot, és nagyon zavaros, aki eredetileg azt javasolta, hogy kitől származik a kezdeményezés, és most milyen gondolatok ezek mind jönnek tárgyalni.

Nem könnyű ezt megtenni, ideális esetben a tárgyalási folyamat tulajdonosa, és nem szabad összetéveszteni magát.

A kívánt eredmény elérése érdekében:

1. használja a kifejezést: „Igen, egyetértek veled, de. ..” „Teljesen igazad van, és mégis. ..”, és a hangsúlyt kell helyezni az első része a kifejezést.

2. Egy másik stratégia az, hogy megismételjük a tárgyalási folyamat második oldalának kifejezését, kicsit megváltoztatva annak jelentését.

   Például azt mondják neked: "Egy sportkomplexum építéséről értettünk egyet, 60% -os részesedésünk", pontosan ezt a kifejezést válaszoljuk.

   Lehetséges, hogy az ellenfél nem fogja el az árnyalatokat.

Ha viszont egy szikla, akkor tárgyalni még a dühöngő tenger

know magukat garantált, hogy egy ideges( vagy akar megjelenni, így) társa - az abszolút nyugalmat.

Az üzleti tárgyalások során, függetlenül attól, hogy milyen nehéz, soha nem veszítik el az irányítást.

Ha kiadja az érzelmeit a pórázból, lépjen magasabb hangokra - akkor elveszíti.

Sokan ezt a taktikát használják: irritálják a tárgyalási folyamat második oldalát és elérik a kívántat.

Ne hagyja, hogy ezt tegye.

A tárgyalások során viselkednie kell, elképzelve, hogy tehetetlen vagy, magabiztos a hatalomodban, ami nem érdekel semmilyen hullám.

Legyen a tenger dühöngő, tökéletesen jól tudja, hogy minden vihar előbb-utóbb véget ér, és ahogy álltál, állni fogsz.

Ha az ellenfelednek látja erősségeit, bizalmát és képes minden helyzetben befolyásolni az érzelmeit, kompromisszumra kerül.

Technika tárgyalások száma 1: mintha hülye

Ma járvány csak néhány ment a nép között minden megpróbál, amikor kényelmes és kényelmetlen is bizonyítja fejedben.

Még elég okos és művelt emberek teljesen elfelejti, hogy az egyik legokosabb ókori filozófusok gyakran úgy tett, mintha nem tudnának és tudatlan néhány kérdés annak érdekében, hogy a teljes kifejtését a kilátás a beszélgetőpartner.

Mi akadályozza meg ezt a technikát tárgyalni?

Állítsd fel, hogy nem érted meg pontosan, hogy az ellenfeled beszél, és arra kényszeríti, hogy részletesen kifejthesse nézeteit a vitatott kérdésekben.

Így kapja meg a teljes képet, és súlyos döntést hozhat.

Mi a lágy készség és miért olyan fontos a karrierhez?

Ne félj, hogy lesz egy bolond( akkor is, ha ez megtörténik, mit érdekel téged, ha már használta a technikát a tárgyalások vezet, hogy a kívánt eredmény).

Fools csak az összes erők próbálják bizonyítani az elméjét, de az ő jelenléte a koponya vitatható, az okos megtartják ász a lyukba, így a többi vygladyvatsya befejezéséhez.

Technika tárgyalások száma 2: jellemzően 80/20

Ez a szabály is ismert Pareto törvény nevében az olasz közgazdász és szociológus Vilfredo Pareto. Ez méltó

férfi a tizenkilencedik század végén kiderült, egy minta, amely csak 20% -a az erőfeszítés vezet 80%, és fordítva eredmény: 80% az erőfeszítések csak akkor vezet az a tény, hogy a hatékonyság 20%.

A Pareto-törvényt gyakran használják az üzleti életben.

Például a vállalkozók tudják, hogy az ügyfelek mintegy 20% -a hozza a profit 80% -át, ezért összpontosítania kell őket.

A bölcs vezetők motiválják a legjobb alkalmazottak 20% -át, mert megértik: a munka 80% -át teljesítik.

A 80/20 szabályt lehet és kell használni üzleti tárgyalások lefolytatására.

Meg kell értened, hogy az Ön által felvetett kérdéseknek csak 20% -a adja az eredmény 80% -át, míg a fennmaradó 80% lesz majdnem üres csevegés.

Tehát be kell azonosítanunk ezeket a 20 effektív százalékot, és rájuk kell összpontosítanunk.

Az üzleti tárgyalások során a Pareto-törvényt is használhatja az idő múlásával történő irányításhoz.

Például tapasztalt tárgyalók szerint a tárgyalások utolsó 20 percében a kompromisszumok közel 80% -a érhető el.

Az Ön feladata, hogy megbizonyosodjon róla, hogy az ellenfeled veszélybe sodorja, nem te.

És az alábbi videót, hangot számos hasznos

ajánlások üzleti találkozók:

Sok politikus és üzletember keresi az arany titok, hogyan kell tárgyalni , de sajnos, nincs egységes szabály.

A különböző taktikával kell eljárnia a helyzeten.