Hogyan növelhető az értékesítés: 5 módon

Az

Kereskedelem már régóta az egyik legkedveltebb módja annak, hogy megszervezze saját vállalkozását, és gazdag emberré váljon.

És természetesen a különböző korszakok üzletemberei egy kérdéssel foglalkoztak: hogyan növelheti az értékesítési volumenét, mert több értékesítés - több pénz.

Az üzletemberek különböző utakat kerestek, néha a keresést sikerrel koronázta, néha - kiderült, hogy teljesen haszontalan.

A modern üzleti, kereskedelmi vonatkozású, valamint a vezetők, az eladások száma, amelyek befolyásolják a bevételek, van egy külön előnye társaik a múlt: ők egyszerűen használhatják mások ötleteit, hanem van, hogy különböző hasznos helyek, mint például, mint "A siker naplója".

Az ilyen oldalaknak köszönhetően nemcsak az üzleti tevékenységeit, hanem más fontos kérdéseket is megkaphatja.

Milyen mértékben függ az értékesítési mennyiség?

Bármely szervezet, kereskedelmi vonatkozású, hogy ez egy kis bolt, vagy egy nagyvállalat, amely nem csak eszközök, hanem teszi a termék mindig is érintett egy kérdés: hogyan lehet növelni az értékesítési .

Az értékesítési részleg tevékenysége volt a vállalat sikerének fő mércéje: az értékesítés növekszik - minden rendben van, csökkenő - ezért meg kell keresned a források növelésének forrásait.

És csak akkor, ha a dolgok nagyon rosszak voltak, az ékezetek átkerültek: a cél nem az volt, hogy növelje az értékesítést, hanem megtartsa a meglévő ügyfeleket.

Természetesen a legfontosabb ok, ami miatt nagyon fontos az értékesítési volumen megtartása, a nyereség.

Az ügyfelek számának csökkenésével vagy vásárlóerejük csökkenésével csökken az összes nyereség, az eladótól a gazdálkodó tulajdonosaig.

Mind a nagyvállalatok, mind a kicsiek gyakori hibát követnek el: amikor az értékesítés esik, a menedzsment felelősnek tartja a felelősöket vagy az eladókat.

Hogyan értékesítheted az értékesítési vezetőket?

Ez helytelen, mert nem számít, mennyire képzett, és nem volt kellemes ügynök vagy menedzser, a vevő nem szerez az árut, ha:

• szerény választék a boltban - csak nem találja, amit keres;
• a kellékekkel kapcsolatban vannak megszakítások - most már van elég bolt, így vásárolhatod a kívánt árut egy másik helyre, és ne várj, amíg nem jelenik meg a helyedben;Az
• a kereskedelmi emeleten piszkos vagy kellemetlen szag van;Az
• termék nem hirdetett, stb.

Mi az alapja a modern módszereknek az értékesítés volumenének növeléséhez?

Az értékesítési mennyiségek növelhetők, ha:

1. Növelje az ügyfelek számát.
2. Növelje az átlagos vevői ellenőrzést.

, kezdenek viselkedni, illetve egy vagy több irányban, „Ha nem gondoskodunk a megrendelő, akkor vigyázni bárki más.»
Constantine Kouchner

függően a meglévő problémákat.

1. Az ügyfelek számának növekedése.

   Egy kis ügyfelek száma a leginkább érintettek vagy új társaság nemrég jelent meg a piacon, és még nem sikerült meghódítani a közönséget, vagy hosszú bejegyzett cég, amely gyorsan kezdte elveszíteni ügyfélkör miatt a versenyt, vagy a belső problémákat.

   Az új ügyfelek üldözésével a legfontosabb, hogy ne veszítsük el a régieket.

   Gyakran a vezetők vagy a kreatív vezetők döntik el a cég munkájának teljes átalakítását vagy a termékcsalád megváltoztatását, amely miatt a régi ügyfelek elkezdenek elhagyni.

   Ha nincs semmi vesztenivalója( például túl kevés ügyfelünk van), akkor radikálisan cselekedhet.

   Ellenkező esetben jobb az innováció zökkenőmentesen.

   sarafán rádió.Mi ez és mit eszik?

2. Növelje az átlagos ellenőrzést.

   Tegyük fel, hogy két tucat rendszeres vásárlók, de minden nap vannak a boltban lesz egy kenyér, hanem egy szomszéd, egy üzletember - csak három reguláris, de mindegyik tölti boltjába naponta 200-300 hrivnya.

   Egyértelmű, hogy a szomszéd nyeresége sokkal nagyobb.

   Meg kell meggyőzni a rendszeres fogyasztók, hogy nem csak finom kenyeret, hanem más kiváló termékeket.

5 módon, hogy növelje az értékesítés

tapasztalt vállalkozók azt tanácsolják, hogy nem korlátozódik egy irányban( azaz, nem összpontosít csak növeli az ügyfelek száma, vagy dobott új ügyfeleket, hogy megpróbálja meggyőzni a meglévők vásárolni több árut), és cselekedniösszetett.

Aromamarketing: a technológia az ügyfeleket

hatékony módja, hogy növelje eladási rengeteg, hanem én választottalak 5 leghatékonyabb, a szakértők szerint, és aszerint, hogy egy barátom - egy sikeres vállalkozó:

1. alaposan tanulmányozza a piacon. Az

   kereskedelem véletlenszerűen nem tolerálja a műveleteket.

   Meg kell tanulnod a modern piacok tendenciáit, a versenytársak sikertörténeteit, meghibásodások okait és a kapott információkat a vállalkozásodhoz.

   Írj egy írásos stratégiai tervet.

2. Hirdesse termékét.

   Igen, a reklám még mindig a kereskedelem motorja, semmi sem változott.

   Ha teljes eltávolítása reklámok és bizonyítani, hogy nem érhető, használja a modern módszerek: újsághirdetések, social networking, e-mailek, telefon tájékoztassa a potenciális vevők, forgalmazása szórólapok, stb

3. Az árak rugalmasak.

   tudom, hogyan jönnek néhány hazai üzletek előtt a kiárusítás: növelik az árat( például 20-40%), majd elcsalta vevők csábító hirdetések: „Kedvezmények az egész tartományban akár 50%.”

   Nincsenek pénzügyi veszteségek, és az ügyfelek a "kedvezmény" szóval reagálnak villámgyorsan.

4. Töltsön sok részvényt.

   A legtöbb vásárló imádja őket.

   Véleményem szerint az ukrán kreatív készletek szupermarketekben a vezetője a Silpo. Még komoly

   ésszerű emberek, ők át a méhbe való részesedésük: „Az ár a hét”, „Hot Deal”, „téma napok”, „Kedvezmények, hogy növeljék a pontszámot”, stb

5. Módosítsa vállalatának munkáját.

   Lásd, mi nem működik.

   Talán ez a lassúsága az eladó vagy a termékskála elavult vagy költsége is sokkal magasabb, mint a verseny, illetve a szobában, itt az ideje, hogy a javítások vagy logó elidegeníteni az ügyfelek.

   Az eladásokon nincs ok nélküli csepp.

   Például egy barátom azt mondta, hogy amikor ő volt az eladó a munkáját egy parfüm bolt, vásárlók voltak hagyva, mert a takarítónő nem csak exuded aromáját verejték, hanem olyan düh kimosta a padló a jelenlétükben, gyorsan visszavonult.

   Így a fontos dolgok nem fontosak ebben az üzletben.

Ajánlom figyelmem egy videót gyakorlati tanácsokkal,

, hogyan növelheti az átlagos vevői ellenőrzést a boltban.

Megnézzük:

A megnevezett értékesítési módok valóban hatékonyak, akkor meggyőződnek róla, amikor megpróbálja alkalmazni őket egy komplexumban.