Hogyan lehet értékesítési tervet készíteni?

A mai cikk egy másik anyag az értékesítési részben.

Tudom, hogy az olvasóim között sok olyan sikeres ember van, akik vagy saját vállalkozásukat vagy vezetőként dolgoznak a vállalatoknál.

A szakmai életük elsősorban áruk vagy szolgáltatások értékesítésével kapcsolatos.

Bármilyen üzleti és kereskedelmi szektor sem kivétel, szükség racionális megközelítés és a képesség, hogy összehangolja a potenciális és valós nyereség.

Ennek eléréséhez össze kell állítania az értékesítési tervet az számára.

Erre írásban nemcsak az elmélet, hanem a tippeket a sikeres tulajdonosa egy szépségszalon, ahol lehet kapni nem csak a szolgáltatás kozmetikus, fodrász, manikűr, pedikűr, hanem a professzionális kozmetikumok gondoskodni magukról.

Nina Ivanovna havi értékesítési tervet készít, és az alárendeltjeinek teljesíteniük kell.

Mi az értékesítési terv?

Igen, induljon a cikkemet, úgy döntöttek, hogy ide, de bízik abban, hogy néhány olvasóm furcsának tűnhet.

És igazság, két érthető szó kombinációja. Miért magyarázható valami más?

De pontosan ez a megközelítés az üzlethez vezet, ami tönkreteszi a vezetőket.

Aki nem akarja megérteni, mi az értékesítési tervet, és inkább csak a felszínét látjuk kifejezés jelentését, általában írta tsiferki lámpa.

hasonlóan, azt akarom, hogy szeretője a tenger, ezért a rabszolgák, szeretnék ólamban hozott nekem a jövő hónapban profit reklámok egy millió.

Általában hallás ilyen állítások alárendelt sietni, hogy visszavonul, hogy ne merüljön priduri főnöke.

értékesítési terv - ez nem csak a végleges számadatok a profit a munka mennyiségét, hogy szeretné látni az ő beosztottja.

és a cél - nem csak egy listát( „Azt akarom, hogy ez és ez a következő hónapban, és szerzett annyira és annyira”), és festeni szakaszokban feladatokat elvégezni ajánlásokat az egyes elemeket.

8 alapvető értékesítési technika

Nos, azt hiszem, nem érdemes azt mondani, hogy ez a terv valódi.

Azaz, ha megnézzük, akkor érted, hogy kellő gondossággal magaddal viselheted.

Miért hoz létre értékesítési tervet?

Nina meg van győződve arról, hogy minden vezető kell tudni, létre értékesítési tervet, mert e nélkül lehetetlen teljes mértékben a tevékenységét olyan társaság, függetlenül annak profilját.

Bár sok vállalkozó nem érti ezt, őszintén csodálkoztak: "Miért? Mit fog adni nekem? Mindig azt mondom, minél több bevétel, annál jobb! "És ugyanabban a szellemben.

Egy értékesítési terv készítése egyszerűen szükséges, ha sikeres üzletet szeretne, és nem elégszik meg valamivel.

Legalább három oka van ahhoz, hogy megszerezze ezt a képességet:

1. Munkaügyi szervezet.

   egyetértenek abban, hogy bármely vállalkozás megfelelően működik csak akkor, ha minden munkavállaló elfogadja annak működési mód, pontosan tudja, mit kell tennie, mit kell várni vezetés és megérti, milyen szankciókat is megelőzte, ha ideges feletteseit.

2. A jövedelem növekedése.

   Ha a munkatársak a szemlélettel és a munkaköri leírással rendelkeznek értékesítési tervvel, akkor sokkal jobban fognak működni.

   Például néha a vezetők kevés profitot nyernek a vállalat számára, mivel a hatóságok nem igényelnek tőlük valamit, és fix kamatot fizetnek.

   Nina azt mondta, hogy az éves profit 25% -kal nőtt( és az árak változatlanok maradtak), főleg annak a ténynek köszönhető, hogy elérte egy értékesítési terv, elkezdte fizetni lányok rendszergazdák minimális sebesség + százalék eladásra a kozmetikumok és a havi szalon bevétel.

   lányok azonnal megtanult választék kapható az szalon termékek és megtanulják, hogy meggyőzze az ügyfél „igen-i-so-easy-ment-see” írt az eljárást.

3. Üzleti fejlődés.

   A vállalkozás növekedésének megtervezése nélkül lehetetlen.

   Nem tudsz túl sokat ülni egy helyen, különben gyorsan fel fog lépni a versenytársakkal.

   Szükség van folyamatosan mozogni és fejleszteni, konkrét célokat kitűzni és megvalósítani.

Hogyan készítsünk egy értékesítési tervet?

Két lehetőség van egy értékesítési terv elkészítésére: az

1. a kívánt profittól. Például, úgy gondolja, hogy a boldogsághoz 15% -kal nem akadályoznád a boltod éves nyereségének növelését.

   Ha meghatározza a kívánt nyereség összegét, elkezdi előírni, hogy mit kell tennie annak érdekében, hogy többet kereshessen: béreljen még néhány alkalmazottat, frissítse a jelenlegi alárendeltségek képességeit, bővítse ki a termékválasztékot, szervezze meg a szállítást stb.

2. A rendelkezésre álló forrásokról szóló törvény.

   Leltárt készítesz az infrastruktúráról, az áruválasztékról, a személyzetről és egyéb dolgokról.

   Számolja be éves nyereségét.

   Aztán kiszámolod, hogy mennyivel többet tudsz keresni, ha például növeli a munkanap két órát, vagy javítja a vezetők képzettségét.

Hogyan növelhető az értékesítés?

Ne építs fel azonnal égigényes terveket.

Minimális cél elérése: az éves profit 10% -kal történő növelése.

És miután elérte a kívánt eredményeket, és elvégezte a hibákat, felemelheti a sávot.

Az

értékesítési terv elkészítésének szükségességéről az eladónak ezt a videót is meg kell adnia:

Hogyan lehet értékesítési tervet kapni az alárendeltektől?

Ha az értékesítési terv vezetője kifejezetten saját maga írja elő, akkor a fő cél a jövedelem és a karrier-növekedés növelése.

Tervének megvalósítása csak saját magától függ( persze, és az ügyfelek természetesen, de ha a tervet helyesen hajtják végre, akkor nem lesz velük gond).

Egy teljesen más helyzet figyelhető meg, amikor a menedzser értékesítési tervet készít az egész cég számára.

Sok minden függ az alkalmazottaktól.

Ne használja a "kill-hüllők-ha-nem-te-keresni-több" taktikát, mert nem hatékony.

Csak kövesse a bölcs Nina Ivanovna tanácsát:

• Magyarázza meg a lehető legrövidebb időn belül, de tájékoztató jelleggel, hogy mit akar az alárendeltektől és pontosan hogyan kell megvalósítani a terveiteket.

  Írd le jobban.

• Az alkalmazottak pénzügyi támogatása.

  Azok, akik a legjobb munkájukért járnak, jutalmazzák.

• A bánásmód rendszerének kidolgozása a különösen gondatlan munkavállalók számára.
• A csapat olyan légkört teremtett, amelyet minden munkavállaló érdekelt a cég jólétében.
• Tiszteld és értékelje alárendeltjeit.

Azt hiszem, most már tudod, hogy hogyan készíthet egy értékesítési tervet az -re és rájött, hogy ebben nincs semmi bonyolult.