Hogyan válhat kereskedővé: 3 lépés

Hogyan válhat kereskedővé?

A közhiedelemmel ellentétben ezt a kérdést nem csak az "üzleti óriások" kérheti.

Ahhoz, hogy a tapadós és tapasztalt cég alakuljon ki "a lábad alatt", és az ilyen támogatásnak köszönhetően fejlődjön, a vállalkozói tevékenység új tagjai nem tagadhatnák meg.

Fontos megérteni az alapvető részleteket: a kereskedő nem foglalkozik a munkáltató cég áruinak egyszerű újraértékesítésével.

Célja, hogy gondolkodóan és minőségileg képviselje a "szülő" vállalat termékeit, megfelelő módon felkészítse az új termék észlelésére szolgáló ügyfélbázisot, gondoskodjon a márka hírnevéről és promóciójáról.

Ki az osztó: részletes magyarázat

Az osztó gyakran nagyvállalatok alkalmazottja. Munkájának célja az új regionális központok értékesítési piacának bővítése.

A tájékozatlan olvasó összehasonlíthatja a kereskedő munkáját a spekulatív tevékenységgel. Ez a vélemény azonban teljesen igaz.

Az osztó független vállalkozóként működik a piaci szegmensben: csak egy gyártó vásárol termékeket nagykereskedelmi áron, majd eladja a márka megváltoztatása nélkül.

Ugyanakkor figyelembe kell venni az anyavállalat marketing tevékenységének valamennyi finomságát.

A kereskedő munkája valamilyen módon párhuzamos a politikával.

Egy adott terület vezetése önálló döntéseket hozhat a régióban.

Azonban, függetlenül a helyi politikusok nézeteitől és vágyaitól, a globális kérdésekről szóló döntések szükségszerűen egybeesnek a nemzetiakkal.

Tehát a kereskedő választja saját üzletviteli módjait, de marketingpolitikája szükségszerűen megfelel az

"szülő" vállalkozói személynek, az utóbbi években csökkent a kereskedők száma Oroszországban.

Először is ez a dollár felértékelődése. A devizák ugrása folyamatosan az importtermékek beszerzési árainak növekedéséhez vezet.

Ahhoz, hogy továbbra is sikeres legyen a piacon, vagy nyissa meg a saját márkakereskedő központját, a gazdasági instabilitás pillanatában fontos, hogy legyen bizonyos tulajdonsága.

Melyik?

Milyen tulajdonságokat kell a pályázónak a kereskedő szerepére gyakorolni?

Amikor Ön az önéletrajzát a HR részlegnek elküldi a potenciális munkahelynek egy kereskedő pozíciójához, meg kell értenie a kulcskérdést: mit várnak a munkáltatók a munkáltatóktól?

A forgalmazókra vonatkozó követelmények listája:

1. Üzleti tapasztalatok.

   Az újonc befogadása túl kockázatos.

   Továbbá, amikor olyan tiszteletre méltó vállalatokról van szó, amelyek garantálják a garanciákat és a munka megfelelő teljesítményét az első napokon.

2. Közvetítő és magas szintű tevékenység.

   A kereskedő nagyon energiaigényes szakma.

   A feladataik minőségi teljesítéséhez a pályázó köteles bemutatni a "nagy beszédű" képességét a partnereivel folytatott tárgyalások folyamán.

   A szakma sem biztosít egyértelmű munkatervet.

   Mert készen kell állnia a nap és az éjszaka bármikor, hogy teljesítse feladatait.

3. Stressz-ellenállás.

   Az egyik legfontosabb tényező szinte minden munkához.

   Nem semmi sem, hogy ez a minőség leggyakrabban a versenytársak jelölik önéletrajzukban az "önmagukról" szóló oszlopban.

   A kereskedő munkája több toleranciát és önkontrollt igényel, mivel állandó érzelmi stresszel jár.

4. Az eladott áruk megkülönböztető jellemzőivel kapcsolatos különleges követelmények.

   Ez a kategória tartalmazza azokat a tulajdonságokat és erőforrásokat, amelyek az adott termék hatékony értékesítéséhez szükségesek.

   E tekintetben vegye figyelembe a jövőbeli kereskedő munkájának területén a vállalkozás üzleti jellemzőit.

   Milyen követelmények válnak szükségessé?

   Megfelelő anyagi erőforrások rendelkezésre állása az áruk elhelyezésére, az LLC megnyitására vonatkozó dokumentáció végrehajtása, értékesítési pontok megoldásai - mindezt figyelembe veheti a munkáltató.

5. A potenciális foglalkoztatás iránti érdeklődés.

   Ez a tétel magától értetődőnek tűnik.

   Ugyanakkor ugyanolyan fontos, mint a fent felsorolt ​​egyéb tényezők.

   A lelkesedés néha döntő szerepet játszik a munkával kapcsolatos nehéz helyzetek megoldásában.

Ha úgy gondolja, hogy megfelel ezeknek a pontoknak - örülj magadnak!

Van esélyed arra, hogy sikeres kereskedővé váljon, fejlessze üzleti tevékenységét és előmozdítsa a munkáltató termékeit.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő üzletet?

Ahhoz, hogy kereskedővé váljon, ki kell választania egy munkáltató céget.

Ehhez először meg kell határoznia a képviselt piac szegmensét.

Az üzletválasztás során a régió személyes tapasztalataira és prioritásaira kell építeni.

Van egy másik lehetőség: ha megpróbálsz egy bizonyos cégnél dolgozni, meg kell állapítanod, hogy a vezetők hogyan próbálják az üzlethelyiség földrajzi kiterjesztését.

Tekintsük a főbb potenciális célokat:

Az	céljait Amire a kereskedőnek szüksége van?
Az új képviseletnek olyan régióban kell elhelyezkednie, ahol a vállalat termékeit korábban nem képviselte az	A regionális piac, versenytársak elemzése, az eladott termékek iránti kereslet. A kereskedőnek mindenekelőtt a munkáltató érdekeitől kell kiindulnia. Ha szükséges, átköltözhet egy másik régióba, ahol az üzlet szervezete nagyobb sikert eredményez.
Az	márkakereskedő központján alapuló marketingpolitikájának megvalósítása A kereskedő kezdeti feladata, hogy bemutassa a termékeket a kezdeti marketing tervnek megfelelően. A végső cél az, hogy a marketingtervet az ügyfélbázishoz igazítsák.
Az	nagy értékesítése Az ilyen nehéz cél elérése érdekében számos tevékenységet kell végezni. A kereskedőnek gondoskodnia kell a folyamatosan szervezett saját értékesítési helyek folyamatos áruszállításáról. A termékek partnerhálózatokon keresztüli megoszlása ​​pozitív hatással lesz az értékesítésre is.
Együttműködés folyamatosan	Fontos, hogy a munkáltató megértse, hogy nem hagyja abba az időben, amikor megfelelő üzletet hozhat létre. A sikeres kereskedő tevékenység hosszú távú együttműködésen és állandó támogatáson alapul.

Tekintettel a "szülő" szervezetek céljainak sajátosságaira és sajátosságaira, gondosan gondolni kell a képviselt cég és vállalat kiválasztására.

Csak a célok világos megértése és a megvalósításhoz szükséges tapasztalat rendelkezésre bocsátása eredményezheti a munkáját egy kereskedő sikerének, nem pedig hibának.

Hogyan találjuk meg üzleti tevékenységét?: Az üzletemberek ajánlásait

A harmadik lehetőség a "kereskedői mód" meghatározására saját képességek elemzése.

Például egy olyan jogalany, amely kapcsolódik a szükséges értékesítési piacon, az értékesítési helyeken, a piacon a hatóság, igényelhet egy világszínvonalú cég kereskedői irodájának megnyitását.

Ha nincs ilyen szilárd "induló készlet", fontold meg egy szerényebb munkáltatót, aki támogatást nyújt a vállalati fejlesztés kezdeti szakaszaiban.

Hogyan válhat kereskedővé: 3 lépés az

céljához? 1 LÉPÉS: Találjon munkáltatót

Az első lépés, hogy egy kereskedő legyen, egy munkáltatót keres.

Ennek a folyamatnak az alapja a helyszínen alapul, ezért érdemes figyelembe venni az üzleti tevékenység regionális jellegzetességeit is.

Munkaadó megtalálásának módja:

1. Határozza meg vállalkozása körét.

   Az előző részben tárgyalt három lehetőség egyikét használja.

2. Elemezze a versenyt.

   Ha az iparág meghatározása megtörtént, elemezze az Ön régiójának piacát a kiválasztott nagyvállalatok nagy képviseleti irodáinak jelenlétéről.

   Például, ha vágya van az autóipar képviseletére, elemezze a város( szövetségi régió) autópiacát.

   Tegyük fel, hogy a kiválasztott régiót "elhanyagolták" az Audi márkanév alatt. Itt van egy lehetséges munkaadó!

3. Kapcsolat a céggel.

   Miután meghatároztuk azt a szervezetet, amelynek érdekeit képviseli, fel kell venni a kapcsolatot a HR osztályával.

   A gyakorlatban ez a következőképpen történik: megtalálja a szervezet legközelebbi képviseleti irodáit az országában, lépjen kapcsolatba velük, adja meg az együttműködés részleteit.

   A második szakasz közvetlenül a főhivatalhoz benyújtott fellebbezés + az üzletfejlesztés projektdokumentációját tartalmazza.

4. Az utolsó szakasz.

   Ha a munkáltató cég érdeklődést mutat az Ön személyében, a fő( vezetői) iroda képviselői felkérik Önt, hogy vegyen részt az illetékes alkalmazottak találkozóján.

   A potenciális kereskedő fő feladata, hogy magabiztosan jöjjön létre az üzleti terv ezen a találkozón.

   Az üzletág lehetséges kiterjesztésének elemzése az Ön régiójában végleges döntést hoz.

Az interakció kezdeti szakaszában a potenciális kereskedő legfeljebb bemutatja egy marketinges készségét( hatékonyan bemutatja programját a "szülő" üzletfejlesztésnek a régióban).

A második szakasz valós terveket biztosít a tervek végrehajtására.

2 LÉPÉS: Vállalkozás létrehozása

Alapvetően a kereskedő tevékenység egy vállalkozás.

Nagyon egyszerű megmagyarázni ezt - a kereskedő szervezi a saját különálló vállalkozását, amelyen keresztül üzleti tevékenységet folytat.

Azaz a kereskedő olyan alkalmazott, aki maga szervez egy "munkahelyet", és meghatározza a belső munka szabályait.

A folyamat "papír" komponense az LLC regisztrálása és regisztrálása.

Egy másik forma( például IP) elfogadhatatlan.

Csak egy jogi személy vehet részt a kereskedő funkcióinak ellátására.

A kereskedő a saját cégének szervezésével megkapja a jogi személy jogállását.

Fókuszában meg kell felelnie a képviselt cégnek. Ehhez természetesen az osztónak minden lépéssel meg kell egyeznie a menedzsmenttel.

Csak így fog a munkáltató tisztában lenni a reprezentatív vállalkozás regisztrációs folyamatával, és képes lesz irányítani.

A folyamat rendezése érdekében megkötik az együttműködési megállapodást, amely magában foglalja:

• a termékek szállítási módjainak jóváhagyása;
• megvalósítási terv + időkeret;
• termékfejlesztési terv;
• termékek vásárlási mennyisége;
• az együttműködési rendszer alapvető leírása.

példa kereskedője tevékenység szerződés:

Execution LLC tenni három szakaszból áll:

1. első szakasz: szervezet alapítója és elfogadása a bérleti szerződéssel + a nyitó egy bankszámlára.
2. második szakasz: kérelem benyújtása minden szükséges módosításokat a Szövetségi Adóhivatal, amely fel a szervezet az adó venni a nyilvántartásba( nyilvántartás jogi személyek).

3. A harmadik szakasz: az üzleti terv gyakorlati megvalósítása.

   Ez magában foglalja a bérbeadás helyét, az alkalmazottak felvételét, a munkafolyamat szervezését a munkáltató igényei szerint.

A szerződések megkötését és a jogi személy nyilvántartásba vételét követően a kereskedő elkezdheti az Oroszországi Föderáció piacon történő értékesítését.

3. lépés: Termékmegvalósítás kereskedője

abban, hogy minőségi termék promóció, a kereskedő is hivatkozhat a szállítónak.

A marketingesemények lebonyolítását gyakran a szerződés írja le.

Minden munkáltató számára nyereséges, hogy segítsen az osztónak megismerkednie a termékek promóciójával, hogy rendszerezi az értékesítési folyamatot.

A kínálat és értékesítés első szakaszaiban a tanácsadó, aki több tapasztalattal rendelkezik a kapcsolódó tevékenységekben, segítséget nyújthat a forgalmazónak.

kereskedő feladata szerint a képviselő tevékenységgel lehet:

• A program a termelés terjedésének kiskereskedelmi láncok, azaza kereskedő közvetlen részvétele a piac képviselőivel folytatott tárgyalások során.
• Az áru értékesítése saját értékesítési pontokon keresztül.
• Összevont tevékenység: az áruk értékesítése saját hálózaton keresztül + a partnerekkel kötött megállapodások szervezése.

Az ilyen interakciós rendszerek egyikének kiválasztása kulcsfontosságú tényező a jövőbeli felelősségek meghatározásában.

néhány információt ki az osztó, és hogyan lesz az egyik, hogy a videó:

kereskedő - egyfajta szakma, tevékenység típusát, amely megköveteli, hogy „munkavállaló” teljes elkötelezettség és érdeklődés munkájukat.

Ha ezt úgy gondoljuk, mint egy ugródeszkát a független vállalkozásra való zökkenőmentes átmenetre, ez nem a helyes döntés.

Együttműködési szállító a kereskedő Rights biztosít hibátlan engedelmesség a törvényes politika az anyavállalat lehetősége nélkül, hogy törekvéseiket megvalósítsák teljes mértékben.

utat a siker a kereskedő kész képviselni valaki másnak a terméket ugyanazzal a gondossággal és odaadással, mint abban az esetben, saját termelését.

Ugyanakkor a kereskedő fontos személy bármely nagyvállalatnál.

Egy nagy csapat részévé válik, a hátuk mögött támaszkodik, és nagy igényeket támaszt a munkája minőségével szemben.

Ha már nincs kérdés, hogyan , hogy vezetővé váljon , de csak még nagyobb határozottsággal, elkezd cselekedni most!

támogatásával „nagy testvér” még egy kezdő vállalkozó képes meghódítani az elérhetetlen, első pillantásra, a tetején.