המשאב העיקרי והחשוב ביותר בחברה הוא, ללא ספק, אנשים.
כדי להבטיח כי העובדים עובדים ביעילות, הם צריכים כל הזמן להניע משהו.
מוטיבציה של אנשי היא אחת הדרכים החשובות ביותר להגברת היעילות של העבודה בתוך החברה!
אחד מאנשי פיתוח תוכניות היעילים ביותר - נחשב ו ייחשב "מוטיבציה בשביל התוצאה."
משמעות הדבר היא כי העובדים מקבלים תגמולים מהותיים עבור הישגים ספציפיים בחברה.
לפיכך, החברה משפרת את הביצועים שלה מעלה רווחים, אבל העובד מגדיל את ההון שלו הון בהתאם למאמציו.
מהן השיטות להניע צוות?חומר מוטיבציה
- :
- פרס,
- בונוסים שונים, עליית השכר
- ;
- המוטיבציה מהותית:
- בכתב או בעל פה שבחים מהנהגת, סידור עבודה נוח
- , הקריירה
- וצמיחה מקצועית, ימי עיון והדרכות
- , מסיבות תאגידים
- ;
- מוטיבציה אישית:
לכל עובד יש מטרות ספציפיות וצרכים ספציפיים, ולכן הגישה הפרטית היא היעילה ביותר.
גם פיתוח של אנשי מרמז על הספציפיות שלה עבור כל עמדה.
מוטיבציה של צוות.כיצד להניע משווק?
אם אתה מחשיב את המוטיבציה של משווקים, אז הכל לא מספיק.
הנהלת הבנק בדעה כי המשווק אינו מייצר דבר, אלא רק מביא כמות גדולה של עלויות בצורה של תקציב הפרסום המבוקש.
מתברר כי הסחורה נשארת על המדפים מסיבה אחת פשוטה - הסחורה המיותרת לשוק.
מנהל ההפקה הצליח למלא את רצונותיו ואף לא חשב על התייעצות עם מחלקת השיווק.
במצב זה, לא פרסום חיצוני או מדיה לא יכול להציל!
כדי לתקן את המצב - יש לתת סמכויות מסוימות למחלקת השיווק לקבל החלטות עצמאיות על הקידום של מגוון חדש של מוצרים לשוק.
זה יהיה תמריץ מצוין.
אפשרות נוספת להניע את מחלקת השיווק היא כאשר החברה פועלת על מערכת, מה שנקרא מערכת האברד.
התמורה של עובד בודד תלויה ברווח הכספי הכולל של החברה.
לדוגמה, בהתאם למיקום מסוים, רמת מיומנות, ניסיון בעבודה וכו '.היחידות הרשמיות מוגדרות.
לדוגמה, הראשי ומנהל העליון - 250, החשב הכללי - 150, 120 בשיווק, מנהלי מכירות - 80.
כולם קיבלו רווח כולל במזומן( מינוס כל עלויות התפעול) חלקי סך כל הקצינים של יחידות והופצובהתאם למיקום של העובד.
מוטיבציה של צוות.כיצד להניע מנהלי מכירות?
כיום קיימות שתי מערכות בונוס למנהלי מכירות.
המערכת הראשונה היא קידום הפרמיות לנפח המכירות של עובד מסוים.
«רק שני גירויים נאלצים לעבוד אנשים שצמאים שכר ופחד לאבד אותו.»
הנרי פורד
מערכת שנייה - נעילת רווח.
קשה לקבוע את הרלוונטיות והאפקטיביות של מערכת מסוימת.
הבחירה נעשית בהתאם לפרטי הפעילות של החברה.
דרך נוספת להניע מנהלי מכירות היא "להילחם" עם מנהלים אחרים.
זה סוג של תחרות, מי ימכור ביותר.
כמובן, עם פרס זה צריך להיות מוחשי.מוטיבציה
.כיצד להניע את מנהל הלוגיסטיקה?יש
ערכת תמריץ הבא: 30% מהשכר - משכורת, את 70% הנותרים - הפרמיה.
מה יכול להיות בונוסים גבוהים, פרסים?
- אינה מפחיתה את רמות המלאי לרמה שנקבעה;
- מידע מדויק ואמין על מספר מבחר של מוצרים מסוימים שהוצגו למנהלים;
- מהירות התכנון המלאי לפי כמות, וכן על ידי מבחר;
- עיתוי של אספקת מוצרים.
כל אחד מהקריטריונים קובע את חלקו באחוזים.
פרמיה מלאה היא 100% מילוי הקריטריונים שנקבעו שנקבעו, אי עמידה בקריטריונים 1-2 מקפח את הפרמיה של נתח מסוים.
אם לא מתקיימים קריטריונים, הפרמיה אינה משולמת.
אבל המוטיבציה של אנשי לא צריך להיות מוגבל לתגמל חומר.
המצב הרגשי הפנימי של העובד הוא גם מאוד חשוב.
זה משתנה בהתאם להצלחת העבודה שבוצעה.
אם יש הצלחה בעבודה, אז מצב הרוח הוא התרוממות רוח, אם הכישלון הוא ההפך.
בהתאם לכך, יש התקדמות בעבודה או רגרס.
חשוב לעובד להרגיש התקדמות בפעילות המקצועית שלו.
המשימה של המדריך היא פשוטה מספיק - כדי להשתמש בכל דבר כדי לתמוך התקדמות לחסל את כל מה שמוביל לכישלון.
עבור עובד של עבודה אינטלקטואלית - זה יכול להיות תמיכה מקצועית בסיסיים מעמית או ניהול.
השנה, סקר מעניין Work.ua( האתר הגדול ביותר באוקראינה למציאת עבודה ועובדים) ברשתות החברתיות התקיים מ 03/05/2013 ב 12/12/2013.
500 המשיבים מאוקראינה השתתפו בסקר זה.
מהי הדרך היעילה ביותר להניע צוות?
עם זה מתברר כי 67.2% אוקראינים( וזה יותר ממחצית) לשקול את המערכת הטובה ביותר של המוטיבציה של אנשי הוא פרס במזומן.
מפקחים, כדי הערה:
הקפד לבדוק את הווידאו אינפורמטיבי על
כיצד להניע את הצוות שלך!
מעסיקים יקרים, להסיק מסקנות מעודדים על ידי העובדים היקרים שלך!
כי רק על עבודתם תלוי את ההצלחה וקידום של החברה שלך!