יש הרבה מוכרים היום, אבל מה הם?מוסמך מאוד ניתן לספור על אצבעות - יחידות שלהם!ספקי
נמצאים בכל מקום: במשרד, מאחורי הדלפק בחנויות, וכו 'כאשר אתה פוגש
אנשי מכירות פסול גס רוח, נשאלת השאלה מדוע הם כל כך. .?כדי לשפר את המכירות
- ומעל לכל צריך ללמוד איך למכור את המוצר ללקוחות, וכדי לעשות זאת עליכם להיות בעלי הכישורים הבאים:
- טוב לדעת המוצר ותכונותיו.
- יש אמון בעצמך.הוא מופיע אם הפריט הראשון מבוצע.
- להיות מוטיבציה למכור את המוצר הזה.
- ( לדוגמה, בונוסים נוספים לשכר).
- להיות קרוא וכתוב ולהעריך קונים, להתייחס לכולם עם כבוד שווה.
- לפיכך, יש תכונות אישיות חיוביות( דייקנות, עמידות מתח, היכולת ללמוד במהירות דברים חדשים, יש שליטה עצמית).
כיצד להגדיל את המכירות?טיפים עבור המוכרים:
-
כדי הזכות למכור את הסחורה , המוכר, ולא משנה מי הקונה שלו צריך להיות ידידותי בשיחה, קונים מעוניינים תיאור מעניין של המוצר.
צרכן לעצמו, לתת לו תשומת לב, להבהיר שזה חיוני כי חנות או משרד עורכי( ללא חנופה), כדי להראות שהוא זוכה להערכה, כי זה בפתיחות ובכנות.
הקונה תמיד רואה מתי הוא שולל, או רואה זיוף במוכר, אשר רק בגסות משחקת תפקיד.
כמה לקוחות הם כל כך עקרונית כי, לאחר שחשו משהו לא בסדר, הם מתגלגלים כלפי המתחרים שלהם.מוטיבציה של צוות
-
היא גם תפקיד חשוב עבור להגדיל את מכירות ממלאות בקשר עם הלקוחות, בעזרת נקודות המגע.
אין צורך להמציא abstruse.
נקודת מגע משותפת היא הרגיל "שלום או אחר הצהריים טוב!"
נקודות מגע יכול להיות נוכח הרבה יותר מוקדם מאשר ברכות.
לדוגמה, ברגע שהקונה נכנס לחנות, הוא שמע מוסיקה נעימה בשבילו, אשר על רקע המחשבות שלו בעדינות מושך עמוק לתוך החנות.סוגי
-
פרסום חינם מכירת מוכר טובין חייבת לתאר את כל נכסיה, ולכן יש צורך לשאול שאלות מנחות, ולנסות מידע על קונה האפשר כדי לברר, כמו, שיש מספיק מידע, אתה יכול מוצר נוכחי בחשאי כאילו זה מאוד נחוץ לקונה.
נניח שיש לך חנות רהיטים למשרד.כדי למכור רהיטים היטב במשרד - אתה צריך להיות יועץ מכירות מקצועי!
לדוגמה, מוכר רהיטים, בידיעה כי יש ללקוח שטוח ולא בית פרטי, הספה ניתן לתאר פיסה נוחה רהיטים כי לא תופסים הרבה מקום וזה אלמנט משלים בפנים.
ראש תותב של הספה יהיה להרפות את הצוואר אחרי שמונה שעות של היום, כאשר הבעלים שלו מתיישבים המשפחה או תוך כדי צפייה בטלביזיה.
אם הלקוח רואה שהמוכר קשה את התשובות לשאלות מסובכות, אז תאבד 95% של הלקוח.כשראה
ספק המוכר, הקונה יתחיל לפקפק במוצר ויהיה לחשוב אם לקנות אותו.
גלול בעצמך 3 דקות ולראות עצות שימושיות
מבריאן טרייסי - איך למכור כמו שצריך!
לכן, אתה צריך להיות בטוח, להחיל דוגמאות מהחיים הקשורים מוצר זה תמיד לחייך.
לא חיוך מלאכותי שאינו לשמוט את הפנים של כל השיחה, אבל למעשה, תמציתי ועדכני.