המסחר כבר זמן רב אחת הדרכים הפופולריות ביותר להרוויח.
כמובן, החיים של סוחרים עתיקים השתנו בדרכים שונות.
מישהו הרוויח מיליונים והרחיב את העסק בקנה מידה חסר תקדים, ומישהו - נהרס.רק
ראשון ידע, איך למכור , וזו לא לנסות להבין את רזי המקצוע, בהתחשב: "אה, אז ירד."
מאות עברו, אבל שום דבר לא השתנה במערכת המכירות: מישהו מצליח, מישהו שורף.
והגורמים לגורל שונה של הסוחרים זהים: חוסר יכולת לעשות עסקים.
נכון ללמוד את הסודות מיומנים מכירות פשוט נראה אכזריות, כשחושבים על כמה ספרות ניתן למצוא היום.
הסודות של מכירות מוצלחות כבר מזמן לא סוד, אז זה חטא לא להשתמש רמזים של עמיתים יצירתיים יותר.
הרמתי לך 10 טריקים פרסום מבריק שאתה יכול להשתמש בו כדי להרחיב את העסק שלך.
1. נכון יכול למכור באמצעות הפגמים
אני לא יודע מה איתכם, אבל אני אוהב בננות perespevshie, אלה שכבר הופיעו כתמים שחורים.
אלה פירות( דבש ורך) נראה לי טעים להפליא.
בדרך כלל בננות overreached נמכרים זול יותר, כי אין להם זמן לחיות.
ברגע שהייתי בשוק, צפיתי בתמונה מצחיקה.
המוכר בריסק מוכרים בננות כמו שאני אוהב, אבל במחיר של נורמלי, הלל אותם כך נוצר תור.
השכנים שלה לא ידעו, איך למכור , כך סתם זורקים מבטים מקנאים, עוזב לקוחות.
הפיכת פגמים של מוצר לגופו אינה צעד שיווקי חדש.זה בדיוק מה שעשה מנהל משרד המסחר ג'יי וולטר תומפסון ב -1941.עסק
שעליו הוא פשוט נרגע, הלך למסיבה של תפוחים, בהחלט המתאימה למסירה ללקוחות: כתמים שחורים.
כיצד להגביר את מכירות: 5 דרכי סוגי
Creative לשפוך את הפרות של שעווה או כמה רפש אחר ג'יימס יאנג ירד.
הוא שלח ללקוחות תפוחים בצורה הטבעית שלהם, אבל זה מלווה אותם עם פתק על איך טעים ועסיסי, פרות אלה, כי גדלו באזור הר האקולוגי טהור.
נקודות שחורות הם לא נישואים, אבל סימן של איכות.
כל הלקוחות היו שמחים ואז דרש את אותם תפוחים.
2. זכות למכור - היא להתבלט מן
קהל הקטלוגים הראשונים הופיעו ב 1931.
אתה לא צריך לרוץ מסביב לקניות יותר.
לקחתי לעצמי קטלוג בחנות הספרים, ציין כי אתה צריך את זה, ומחכה חבילות.
בהדרגה קטלוגים הסחורות הפך כל כך הרבה אנשים הפסיקו ללמוד הכל, והם לקחו את אחד שהיה שוכב על גבי.
בראש יכול להיות כל ספרייה, כי הם היו באותו גודל.
המכירה מתחילה כאשר הלקוח אומר "לא".
האמריקאי אומר
ופרסום 3Suisses התחוור לי: "אתה צריך להתבלט מהקהל", אז הם פשוט הקטינו את הגודל של הספרייה.
לערום לא מתפרק, בחנויות ספרים מוכרים נאלצו להשלים מוצר 3Suisses.
אז הערמומיות הקטנה של המו"ל הובילה לרווחים גדולים.
3. איך למכור נכון?למד מהטעויות שלך!
בסוף המאה עשרים, הארלי פרוקטר ירש את העסק של אביו: מפעל קטן לייצור הסבון.
המוצר שוכב במחסן ולא ניתן למכור אותו, למרות הפרסומת.
פעם טעות ייצור: עזוב אחד הבורות שבו הסבון הוא חלוט בעמדה יותר.המוצר הסופי התברר מוזר: לבן, קל, חסר ריח ולא טובע במים.
במקום לזרוק נישואים, הארלי החליט למכור אותו תחת סיסמת הפרסומת, "אל טובע סבון ומים".עקרות בית אשר מעדיפים גישושים עייפים על קרקעית האמבטיה בחיפוש סבון טבע לטחון מוצר באופן מיידי קבלת מליונר פרוקטר.
4. טיפול באנשים - בסיס המכירות הנכונות
זוכר הקריקטורה על אבא מלח( שאגב הופיע לראשונה על מסכים 1929), שבולע את התרד בכמויות גדולות, לגדל שרירים מיידי הביס את הנבל בלוטו.
גאון קריקטורה פירסם אורח חיים בריא.
זהו ספיר נחושת מנוסר התירס תרד יכול.ראש החלה החברה לשלם תשלום נוסף על האמן, על מנת שהבנק בידי תרד פופאי המלח היה זהה למראהו של החברה שלהם מייצר.
אני לא צריך להגיד איך במכירות תרד Can, וחלק דיבידנדים ענק מהם היה הספן "אבא" פופאי מקס פליישר.
5. זכות למכור - אז להגיע לדבר על עצמך
זה נעשה על ידי אחד המפרסמים האמריקאים האגדיים אלכס Boguski.
אחת האגדות עליו אומר כי לקחת את הצעיר לעבוד ללא ניסיון קל שבקלים של הבעלים של סוכנויות הפרסום הגדולות בארה"ב. .. גרם לו כרטיס ביקור.כן
, הוא פשוט נשלח כרטיס ביקור מעסיקים עתידי: פיסת נייר עם אחד זוויות חלקות שורות: "בשעת 25% המזיקים כל כרטיסי הביקור האחרים"
במהלך עבודתו, הוא פשוט gush עם רעיונות יצירתיים, אבל זה נכנסו לתוך ספרי הלימוד שיווק ספרים.
חברת הפרסום אלכס בשנת 2001 היה להגדיל את המכירות של מכוניות מיני קופר.אבל הפופולרי ביותר בקרב הצרכנים השתמשו Volksvahen( "באג").מתחרי
קונים לא רק את הזמן הטוב ביותר בטלביזיה, אלא גם חוסם פרסומת במהלך הסופרבול( פוטבול אמריקאי קהל אוסף על האצטדיון).
אלכס הגיע עם רעיון מבריק: הוא קנה כמה דוכנים והניח את הפלטפורמות עם מיני קופר.
מכונות, כמו צופה במשחק, לא יכלו להתעלם מהמפעילים והתמונות שלהם היו באוויר.מכירה
6. נכון יכול לנבוע
מצגת מרהיבה מובן לחלוטין על ידי סוני בחזרה 1957 - או ליתר דיוק, הבמאי שלו: אקיו מוריטה.
בשנות החמישים היתה הטכניקה ענקית.
אז מקלטי הרדיו יכול לשאת איתם רק ענק.אחד המנהיגים בתעשיית האלקטרוניקה, סוני התכוון ליצור נס אמיתי: מקלט רדיו זעיר שניתן לקחת בכל מקום ללא בעיות.
והכל יהיה טוב, כי קטן( עבור אותם פעמים, כמובן) מקלט מומחים של קונגלומרט באמת נוצר.
הכל היה מפונק על ידי חברת פרסום אשר הושק לפני המוצר שוחרר לשוק.הסיסמה אמרה כי נס הטכנולוגיה בקלות מתאים בכיס החולצה.
בסוף האסיפה התברר כי אתה לא יכול לדחוף לא דחף לתוך כיס החולצה.
וזה אקיו מוריטה בא עם מהלך כזה: הוא נשלח הבתים והדירות שלהם על ידי 6000 סוכנים, אשר הראו כיצד המקלט החדש בקלות פנימה וחוצה של כיס חולצתו.
היפנים מזועזע קנה בלי להסתכל.
עם זאת, לאחר הרכישה התברר כי משום מה המקלט לא לטפס לתוך הכיס של החולצות שלהם.
קונה קלקול לא כותב את הכל על הבגדים הפגומים, אפילו לא מבין כי סוכני פרסום תפרו מדים עם כיסים גדולים.
Aromamarketing: טכנולוגיה כדי למשוך לקוחות
7. זכות למכור אי אפשר בלי "סיעור מוחות" מונח
מוחות רגילים כמו תיאור של הטכנולוגיה, מפרי עטו של מפורסם אמצע המאה עשרים, הבעלים של סוכנות פרסום ברוס בריטון.
זה היה רעיון סיעור מוחות גאוני של שליח הרגיל שהביא לאוצר של הסוכנות שלו 500 אלף דולר.וככה זה קרה.כאשר החברה Henckels מארצות הברית יצרה סכין ייחודי באמת עבור ניקוי תפוחי אדמה: יפה, נוח, חד.עקרות בית מאושרות מיד קנה את אצווה הראשונה של המוצר.
אבל הצד השני היה פחות בר מזל.מאז הסכין לא נשבר ולא טיפש, אז אף אחד לא הולך לשנות את זה.הזמן חלף, אבל לא היו מכירות.
ואז הבעלים של Henckels מיהר ברוס ברטון והבטיח לו תשלום ענק אם הוא הציל את החברה שלו מן ההריסה.מאז לא את בריטון או המנהלים הבכירים שלו לא יכול להציע משהו בעל ערך, כפי שקבע סיעור מוחות: כל העובדים, כולל אנשים טכניים, כבר מציעים קשר שלהם למילה "סכין", "נקי" ו "תפוחי אדמה".תקיפת
נמשכת 16 שעות, ואילו השליח הצעיר וירוק לא הציע לעשות ידיות סכין באותו הצבע כמו לקלף תפוחי האדמה.הרעיון עבד, כי עקרות בית איכשהו החלו לאבד את הסכינים שלהם, ולכן, לקנות חדשים.
ברטון לא רק קיבל תשלום ענק מן הנקלס, אלא גם כתב ספר על טכניקה של סיעור מוחות, אשר מפוזרים כמו לחמניות חמות, מה שהופך אותו אפילו יותר עשיר.
8. מכירות מוצלחות הוא בלתי אפשרי לא רק בלי התקפה, אלא גם סטיות
שללא תכנון נסיגה לא יכול לעשות, ראו כתבי טלביזיה משוודיה.
היום אנחנו כל כך רגילים גרבי ניילון גרבונים שאנחנו לא מדמיינים איך נשים היו להסתדר עם מוצרי משי.
ומתברר כי המצאה זו נפגשה בתחילה על ידי נציגי המין היפה עם כידונים, ובכל המדינות.
שבדיה לא היה יוצא מן הכלל, שבו היוצרים של ניילון גרב הגיע עם המוצר שלהם בשנת 1962.
ובכן, המוצרים שלהם לא נמכרו וזהו.
יצרנים מיהרו לתחנת הטלוויזיה המקומית, מבטיח להם פרס טוב אם המוצר מתחיל להימכר.
בטלוויזיה במשך זמן רב לא יכול להבין איך בדיוק לפרסם מוצר כזה לא פופולרי, איכות אשר לא ניתן להשוות מוצרים עשויים משי טבעי.
ואז מישהו בא עם הרעיון להכריז כי, משיכת המסך טלוויזיה בשחור לבן כמה גרב בצבעים בהירים, אתה יכול להפוך את צבע התמונה.
ההודעה נעשתה ב -1 באפריל.הצופים בטלוויזיה, שלא חשו טריק מלוכלך, מיהרו לחנויות והציבו את הגרביים מהמדפים.
ברור שאין טלוויזיה צבעונית עם מוצרי ניילון אלה לא עבד, אבל כאשר שולל את הצופים lomonulis אל Telecentre להפרעות, את האחד והיחיד קיבל את התשובה: "אז, באפריל הראשון של - לא מאמין לאף אחד.התבדחנו על זה ".
זה היה הכרחי עבור נשים ללבוש גרביים קנו לפחות איכשהו להרגיע את עצמם כי הכסף בילה ביודעין.ואז הם התרגלו לניילון, שוכחים שהם לבשו פעם משי.
9. האם אתה רוצה למכור כראוי?למד להתפשר על המתחרים
כן, אני מסכים, ההצעה אינה מוסרית מדי, אבל - יעיל.
זה אושר במאה התשע עשרה על ידי פיניאס בארנום.
זה היה אדם מעניין מאוד, שהמקצוע העיקרי בו היה החיפוש אחר אנשים עם פגמים פיזיים, להפגנתם בקרקס.
אבל לפעמים עבור פרס חומר מרשים, הוא לקח על עצמו עבודה מאוד מעניינת, למשל, עבור מסע הפרסום של מוצר כלשהו.
לשם כך הוא נשכר על ידי צ'סטר דיטס.
היה יזם הבעלים של מפעל דגים, אשר רצה לפרוץ לשוק האמריקאי עם מוצרים סלמון לבן.הצרכן האמריקאי
כבר מאוד מפונק ולא רוצה לקנות סלמון לבן, בעוד המדפים התמלאו ורוד טעים.
ואז את פיניאס בארנום לא כל כך מוסרי לקח את העבודה.
הוא הציע להוסיף כתובת אחת לפחית סלמון לבן: "דג שלא הופך ורוד ממגע עם החבילה".
האמריקאים של המאה ה XIX היו אנשים כהים( ולא פלא, ללא האינטרנט), אז הם רצו לקנות דגים משומרים שלא להפוך ורוד.Dits הרוויח מיליונים, מתן Barnum עם תשלום מעולה.
שיווק ויראלי:
מידע אחר הקליט 10. בלי באזור חקר קשה להבין איך למכור כראוי
זה כלל היית באופן אישי אשר אטורה סוטסאס, אם היה בחיים, כמובן.
מאחורי שם כזה קשה לבטא את זהותו של אמן לחימה שעבד עבור הרייך השלישי.
הוא לא השתתף בעבירות, ולכן הוא לא הפך לשופט, אבל הוא לא הצליח למצוא עבודה בגרמניה שלאחר המלחמה.עבר לאטורה באיטליה והתיישב בחברה אוליבטי כדי לפתח את העיצוב של המוצרים שלהם.
המשימה הראשונה שלו היתה לשפר את המראה של השעון המעורר, אשר מסיבה כלשהי לא רוצה לקנות.
לאחר שבדק את השעון המעורר, החליט סוטסאס כי אין מה להשתפר כאן ומתכוון לערוך סיור בשטח.
ישירות בחנות, Ettore ראה כי לקוחות משום מה מעדיפים לקנות אזעקות כבדות, לא קל.לכן, כל מה שהוא עשה היה הלחמה פיסת להוביל לתוך הספינה.
ועל נס, שעונים מעוררים החלו למכור היטב, וראש אוליבטי החברה אפילו מינה מעצב מוכשר פנסיה לכל החיים.
והנה עוד דרך יצירתית,
כיצד להגדיל את המכירות של צמר מתוק פשוט.
צפה וידאו 😉
חברות רבות מתקשות להבין כיצד למכור כראוי , כי הם שוכחים לגמרי על יצירתיות, שוקל: "נו טוב, זה הכל."
אבל אתה לא חושב כך?