אז, היום אני רוצה לחשוף את כל הקסם של נושא מאוד שימושי: כל הטריקים אימון מנהלי מכירות !
הדבר החשוב ביותר עבור מנהל מכירות טירון הוא מאסטרינג מהיר של מיומנויות בסיסיות שיעזרו לו להרגיש בטוחים במכירות הראשון.
למרות שבמקרה זה הגורם הבסיסי יותר הוא בפועל, לא תיאוריה.
אחרי הכל, אתה יכול, מאסטרינג בפועל, להתרגל בשלווה לתיאוריה, אבל לא להיפך.
12 דרכים למשוך לקוחות
בכל המוכר, האמנות של סיום החוזה מוערך!
ניתן אפילו לטעון כי מנהל המכירות אימון הוא כמו נהיגה ההוראה.
זה גם בגלל נהגים רבים אוטומטי יש תיאוריה כמו גם רוב המוכרים.
לפני שנקבל את הזכויות, עלינו לפחות שלושה חודשים לקרוא ולהעביר את התיאוריה.
אבל אז אנחנו מיד שוכחים את זה.
אנו זוכרים רק את המושגים הבסיסיים מספיקים לשימוש יומיומי.
זכור את אימון הנהיגה שלך!
התקופה הקשה ביותר הייתה כאשר השליטה שלך על המכונה לא הפכה למיומנות אוטומטית.
במכירות, הכל בהחלט אותו דבר!
כמות הידע העצומה שנצברה במהלך ההדרכה אינה מאפשרת לסטודנטים למכור בחופשיות.
לכן, האימונים חייבים להכיל את עצמם ואת היישום האמיתי של מיומנויות.
מנהל מכירות הדרכה: תוכנית סטנדרטית
- לימוד תורת
- דוגמאות
זהו העיקרון הבסיסי של כל אימון שמשיג יעילות מקסימלית.
הדרכה למנהל מכירות: מה צריכה מערכת ההדרכה לייצג?
-
הצהרת משימה או מטרה.
יש להשתמש בתיאוריה מעמיקה כדי לפתור אותה.
-
ציור התיאוריה על משימה זו באופן מרגש ומרגש.
זהו צעד חשוב מאוד.
כל נקודה קטנה חשובה כאן.
וכבר כאן יש צורך להתחיל עניין התלמיד שלך בתוצאות.
הכן אותו לשלב השלישי.
-
החלפה של שלבים בפיתוח מיומנויות עם החזרה חובה לתיאוריה.
שלב זה חייב לעבור עד שהמיומנות מבוצעת עם האוטומטיזם, והתיאוריה אינה זוחלת במוח ולבסוף לוקחת בחשבון את חוק השכחה.
לעתים קרובות בשלב השני, הם משלימים את האימון.
ואנשים נזרקים לתוך עבודה עם הזמנות אמיתיות.
לא כולם מסוגלים לעמוד בלחץ ולהמשיך להתפתח בכיוון הנכון.
על הנייר, זה פשוט.
המקצועות המבוקשים ביותר של
אבל איך זה מיושם בחיים האמיתיים, אתה שואל?
זה מאוד קל אם החומר מוצג במיומנות!
רק את הסבלנות והרצון של התלמידים להכשרה נדרשת.
ככה אתה צריך לעבוד כמנהל מכירות!
יקרים, אנחנו לומדים-ללמוד!
P.S.תמיד לדבר בשפה של הלקוח - ואתה תהיה מאושר!
אנחנו מציעים לך לא רק את התיאוריה של המכירות, אלא גם את הידע של איך למכור.