במאמר זה, תוכלו ללמוד כיצד כיצד להגדיל את המכירות בחנות .
גם לקבל טיפים שיווקיים מעשיים כי תהיה תגלית אמיתית עבור כל היזם.
למה התעריף הולך במיוחד לשיווק?
המצב כאשר היזם בונה את העסק שלו מבלי לפתח תוכנית קידום אינו נדיר.
זה מאפיין באופן מושלם את הרמה הכללית של היכולות של יזמים ברוסיה.
אין אפשרות להכחיש את החשיבות של הפקת שירותים ומוצרים ברמה גבוהה.
אבל איך יוכלו הלקוחות להעריך את כל היתרונות של מוצרים, אם אין להם טקסט ישיר?
כאדם שחקר את כל חייו, אך מעולם לא יישם מיומנויות בחיים, הסחורה שלך תישאר בצל המוצרים המפורסמים ביותר.
לספר את הקונה על המוצרים שלך הוא, אכן, לעתים קרובות יותר חשוב מאשר באגים הייצור האידיאלי.קונה פוטנציאלי
מלכתחילה, תופסת המוצר חזותי מעריך היתרונות התחרותיים שלה, ורק אז לשים לב לאיכות.
כיצד לגרום לאנשים לקנות את המוצרים שלך?
למה נפח המכירות שלך נמוך?
כדי להגדיל את המכירות בחנות, מלכתחילה, יש צורך להבין מדוע את הסכימה הקודמת לא עובד, מה היה נקודת התורפה שלה.
סיבות אפשריות למכירות בחנויות נמוכות:
-
מיקום לא מוצלח של המפעל.
בידוד מבסיס הלקוחות הראשי מוביל לבעיות ביישום.
כדוגמא, בית מרקחת, הנמצא בסמוך לבית החולים, תהיה הכנסה גבוהה פי כמה מאשר אותה, הממוקמת בפאתי העיר.
-
מחירים גבוהים.
לעתים קרובות הרצון להשיג רווח גבוה משפיע על נפח המכירות.
מדיניות מחיר כזה, כמובן, מיועד להגדיל את הרווחים.
אבל אתה צריך לקחת בחשבון את הערך האמיתי של הסחורה ואת סימן למעלה.
-
חיצוני ייחוד, הפנים של החנות( במקרה של קניות באינטרנט - עיצוב רע).
מראה צריך למשוך את הקונה, להניע אותו לקנות.
-
מיקום הסחורה.
לשים מוצרים הזכות היא אמנות שלמה.
ברוב המצבים, אתה לא יכול לעשות בלי עצה של משווק מנוסה.
-
איכות נמוכה של מוצרים שנמכרו.
קידום מכירות יוכלו להעלות את מספר המבקרים לחנות רק אם הסחורה תואמים את רמת האיכות המוצהרת.צוות
-
.
בכל סוג של עסק, כוח אדם כובש את אחד מתפקידי המפתח.
היכולת להציג מוצרים בצורה נכונה, להתנהג בהתאם למדיניות החברה היא הקריטריונים העיקריים לבחירת מנהלים עבור החנות.
עכשיו אתה מייצג את הערך האמיתי של שיווק בעסקים?
כל אלמנט( אפילו המיקום של הטובין על המדף) ממלא את תפקידו - קטן או כבד.
צור מאזור הנוחות עבור לקוחותיה
חשוב להבין כי הצרכן יהיה רק בחנות שבה הוא ירגיש בנוח.
כדי להשיג את האפקט הזה, אתה צריך להפתיע את הלקוח עם הפתעות נעימות.
אל תחשבו שהפתעות כאלה יהיו רק מחירים נמוכים ומבצעי קידום מכירות רווחיים.
האווירה של הממסד, את העבודה הנכונה עם הלקוח - זה הסוד.
קלות וקלות שבה המבקר ייתן את הכסף שלו, לפעמים הפתעות.אדם רגיל
אינו טקטי מורגש "משחק" של משווקים, קוסמים אלה יכולים לשנות את החזון דראמטי של המוצר ללקוח.
כיצד להגדיל את המכירות בחנות קמעונאית?
מעשי מדריך על איך להגדיל את המכירות בחנות קמעונאית, יכול להיות מיוצג כפי אלגוריתם צעד:
שלב 1: זהה את התכונות של חנות קמעונאית הקמעונאי
התמקדה לקוחות "קטנים".
במוסד כזה הלקוח לא לבצע רכישה בקנה מידה גדול של סחורות, נפחי המכירות הם קטנים יחסית.
פורמט החנות דורש מיקוד מיוחד של העבודה עם הלקוח.
כוח אדם לשחק תפקיד מפתח הרצון של הקונה לחזור שוב.
לכן, זה משפיע על ההמרה הכוללת.התקפת מיני קמעונאים
וראייטי:
שלב 2: מצא את הפגיעות של פגיעות
סרן קמעונאים חנות קמעונאית:
-
רכישה יחידה בנפח קטן.
כדי לקבל רווח, יש צורך לשרת מספר גדול יותר של לקוחות, אשר מזוהה עם כל מיני סיכונים.
-
שוליים גבוהים על מוצרים.
סיכון של אובדן ההכנסה שלהם או פשוט לא למכור את כל המוצרים שנרכשו מהמחסן, החנות היא שואף להעלות את המחיר הבעלים.
כמובן, זה הופך להיות גורם דוחה עבור קונים פוטנציאליים.
-
לקוחות נוספים.
זה נראה כי זהו יתרון.
אבל עדיין קהל רחב( עם טעם שונה נראה) היא משימה קשה עבור משווקים.
אחרי הכל, בפרסום חשוב לבנות על הטעם של הקונה הממוצע.
בחנות הקמעונאית "הדיוקן" שלו הוא מטושטש.
גם הרבה מבקרים דורשים צוות רחב יותר של צוות.
שלב 3: זיהוי דרכים להגדיל את המכירות בחנות
מזוהים שלב 1 ו 2 בעיות אפשריות, היזם חייב לזהות אמצעים לטפל בהם.
בהתבסס על ניסיון של אנשי עסקים מצליחים ניתן לזהות טכניקות כאלה כי יגדיל את המכירות: סדרת הסחורות שינוי מיקום
-
.
המקום העיקרי צריך להינתן למוצר העיקרי, אליו הימור החנות.
-
פרסום של כל פורמט חשוב.
החל בלוקים בעיתונים מקומיים, המסתיימים במשאבי אינטרנט נושאיים.
-
ערוך את החיצוני.
המטרה היא למקסם ביעילות את האדם שעובר על ידי המוסד שלך.
חשוב כי העיצוב היה לא רק בהיר, אבל התכתב הסחורה שאתה מציע בפנים.
-
כדי לשחזר את הסדר בפנים.
אנחנו צריכים ליצור אווירה המניעה את הלקוח לקנות את הסחורה.
ואל תשכח: אנשים צריכים להיות נוחים בחנות שלך.
-
הערכת ההלימות של מדיניות התמחור.
בעיה אפשרית עם נפח מכירות נמוך עשויה להיות במחיר מופקע. -
שינוי תקני כוח אדם.
לעשות הטיה גדולה יותר כלפי עבודה אדיב הפרט עם הלקוח.התוצאה לא תהיה ארוכה לבוא.
כיצד לבצע תוכנית מכירות?
בהתחשב אלה נקודות, זה בטוח לומר: השלב העיקרי של החברה כדי להגדיל את המכירות היא דווקא ניתוח של שגיאות.
רק עם ניתוח מפורט של "נקבים" במצב הנוכחי של החנות, אתה יכול לקבוע מה העצה המתאימה במקרה הספציפי שלך.
כיצד להגדיל את המכירות בחנות מקוונת?
התשובה לשאלה כיצד להגדיל את המכירות של חנות מקוונת יהיה ללא ספק להיות שונה.
שירותי מכירות מקוונות הפכו פופולריים מאוד בעבר 7-10 שנים( בחו"ל) ו 3-5 שנים( ברוסיה).
עכשיו ממש כל דבר יכול להיות קנה דרך האינטרנט.
עם העלייה ברמת התחרות הכוללת, ההמרה של כל חנות נפרדת.
רק למכור מוצר איכות, מתאים לצרכים האישיים של כל לקוח ומייצרים העסקאות תשלום נכונים - זה לא מספיק כדי לבנות עסק מצליח.
כדי להבין כיצד להגדיל את המכירות בחנות המקוונת, חשוב לדעת את התשובה לשאלה מדוע יותר אנשים פונים חנויות מקוונות?
ישנן מספר סיבות לדחיית החנויות הלא מקוונות ומעבר יחסי השוק לאינטרנט:
-
קלות ההזמנה.
אתה לא צריך לעזוב את הדירה שלך ולחפש את הסחורה - כל בהישג יד.
באינטרנט, זה באמת ניתן למצוא חנויות לכל טעם.
-
מגוון עצום של מוצרים + חיפוש נוח.
מצא את המוצר הרצוי לך הוא עניין של מספר דקות.
חנויות מקוונות יש מערכת חיפוש נוחה שעובדת לפי קטגוריית מוצרים ועל ידי שם.
-
צורת תשלום נוחה.
העברות כספים הפכו מזמן לנורמה לאדם מודרני.שיטת תשלום זו מתאימה ללקוחות, ומעניקה יתרון תחרותי לחנות המקוונת לפני הרגיל.
משפך המכירות הוא כלי ניהול יעיל עבור
. אלה הם היתרונות היחסיים ביותר בעסקי האינטרנט.
זה בגלל אותם חנויות מקוונות הפכו כל כך הרבה.
לפיכך, ההמרה של כל אחד בנפרד החלה לרדת.
מספר חנויות מקוונות ברוסיה( 2016):
שיטות לקידום החנות המקוונת:
-
SEO-optimization.
צור קשר עם מומחה מוסמך ולהשיג את המיקום הגבוה ביותר בדירוג שאילתות החיפוש.
אם החנות שלך נמצאת בראש, הסיכויים להגדיל את המכירות להגדיל בזמנים.
-
ניתוח תוכן החנות.
רק עבודה של קופירייטר מיומן תספק את תשומת הלב של הלקוח למוצר.
-
הפרסום הוא חשוב.
אל תחסוך כסף על פרסום ברשתות חברתיות ועל הכללת המשאב בצמרות של מודעת באנרים( כן, אלה שתנסה לסגור בהקדם האפשרי בלחיצת עכבר).
-
גרסה המשלבת את כל המפורטים - , פנה לסוכנות לקידום אתרים .
בזבוז כסף יהיה מוצדק אם אתה לא מבין את המהות של השיטות שהוזכרו והם לא מוכנים ליישם אותם בעצמך.
המטרה העיקרית של הקונה של חנות מקוונת היא רכישת המוצר שהוא צריך.
כי הוא מעוניין במגוון רחב של מוצרים, ניווט נוח ומחירים נמוכים.
זה מועיל לפתוח רב חנויות מקוונות קו.
פעולה זו תיצור בחירה מספקת עבור המשתמש.
כדי להגדיל את המכירות בחנות המקוונת שלך, השתמש עצות וידאו זה:
כיצד להגדיל את המכירות בחנות בגדים?
בנפרד יש צורך לשקול כזה סוג של עסק, כמו חנות בגדים.
העובדה היא כי היא הרבה יותר ספציפי מאשר הקודם "חולים".
כדי להגדיל את המכירות בחנות בגדים, אתה צריך לקבוע בעצמך את הכיוון הראשי של פעילותה.
אם המטרה שלך - למכור בגדים מזדמנים, הכל פשוט מספיק - אתה יכול להשתמש בשיטות סטנדרטיות של קידום.
אבל במקרה שאתה עובד עם דברים ממותגים, המצב יהפוך מסובך יותר.לאחר מכן תוכנית שיווק מפותחת בנפרד.רצוי לערב מומחים במשימה זו.
כדי להבין כיצד להגדיל את המכירות בחנות בגדים, אתה צריך להבין מה קריטריונים להעדפות הצרכן עבור מוצר:
כפי שאתה יכול לראות, הבעיה של מכירות נמוכות בחנות יכולה להיות שמדיניות החנות לא מתאים המוצר, או התמחור השגוי.יש
שגיאות אחרות:
- משעמם החלל הפנימי של החנות( אם אתה משתמש חנות מקוונת, בהתאמה, ממשק משתמש מסורבל);
- אין תוכנית שיווק;
- גיוס גרועים אחרים.
לחזור מאפיינים הבולטים של חנויות בגדי שיטות הקידום שלהם:
-
אתה צריך למקד את המאמצים של משווקים על ארגון מבצעים.
תפקיד חשוב בהגדלת המכירות של הלבוש הוא שיחק על ידי ההכרה של המותג, המותג.
- החנות חשובה לצייד בחדרים מתאימים.
-
גיוס לחנות בגדים היא משימה קשה.
יש צורך לבחור אנשי מקצוע אשר לא יכול רק לתאר לקונה את כל היתרונות של המוצר, אלא גם בקלות לשכנע את המבקר לקנות את הסחורה.
- מכירה, יותר מניות, כרטיסי נאמנות הם ניואנסים חשובים שיסייעו לשמור על הלקוחות ולהגדיל את המכירות.
לשים לב לכל הדקויות האלה של ארגון פעילויות.
במסחר, כל פרט חשוב ביותר, במיוחד כשזה מגיע למכירת בגדים.
המאמר מתייחס לשלושה פורמטים שונים לחלוטין של חנויות.
התזה העיקרית באותו זמן היא נפוצה: ללמוד לנתח את הבעיות של החנות.
אין שיטת קידום ייחודית לכל סוגי המסחר.
יש רק המלצות מוגבלות מאוד, השמיעו לעיל.
על כל האפקטיביות שלהם, הם לא יכולים להיות תרופת פלא מוחלטת עבור כל מקרה מסוים.
כדי להבין כיצד כיצד להגדיל את המכירות בחנות , אתה יכול רק על ידי ניתוח מעמיק של הבעיות.
תוצאות המחקר יעזרו לכם להחליט כיצד לשנות את העצה הסטנדרטית עבור המקרה שלכם.
השתמש בידע שנרכש, והמרה חיובית לחנות שלך מובטחת.