כיצד להגדיל את המכירות בחנות?

אנשים

עובד בתחום המסחר, חשוב להבין, כיצד להגדיל את המכירות בחנות או מתקנים קמעונאיות אחרות, אם העסק מפסיק להביא את הרווח הרצוי.

אם אתה פשוט לשבת ולחכות למצב לשפר את עצמו, אתה מסתכן להישאר ללא חנות( אם אתה הבעלים של זה) או בלי עבודה( אם אתה איש מכירות רגיל).

בכל מקרה, אתה צריך להתחיל לפעול עד שהבעיה הופכת חמורה מדי.

כיצד להגדיל את המכירות בחנות?ללמוד מדוגמה קונקרטית!

הקוראים שלי שחיים באוקראינה כנראה יודעים רשת סופרמרקט כמו סילפו.

במשך זמן רב הם נשארו בצל של ענקים מוצר כמו "ATB", "SPAR" ואחרים.

ואז כמה איש יחסי ציבור מבריק בא עם מהלך ערמומי, כיצד להגדיל את המכירות בחנות "סילפו".

הם נטשו את המערכת הקונבנציונלית של כרטיסי הנחה לבוא עם מערכת אחסון( ככל שאתה קונה, את נקודות יותר אתה מקבל יותר, ולאחר מכן נקודות אלה מומרות כסף שבו אתה יכול להשקיע בכל "Silpo").

אבל כדי להמשיך לבסס את התוצאה, הם החלו לשלוח קופונים רבעונים ללקוחותיה: רכישת מוצר מסוים או ביצוע רכישה על סכום זה, אתה יכול להרוויח אפילו יותר נקודות.מכירות

זינקו לשמים, כי אתה יכול להיות, ולא יקנה סרדינים בשמן הוא המותג "פרימיום", אלא בגלל שיש לך אותו קוד, יש צורך להשתמש באותה 4 גריבנה לנקודות שנצברו כבר.

מחלקת השיווק של הסופרמרקט הצליח להגדיל את המכירות כל כך הרבה היום Silpo יש אחת הרשתות החנויות הגדולות בערים שונות של אוקראינה.

הניסיון שלהם יכול לשמש בכל חנות( לא בהכרח חנות מכולת).

להגדיל את המכירות בחנות יכול להיות עקב המכירה המוסמכת של סחורות

הבסיס של כל מכירה בחנות - הטובין.

ככל ויקר יותר אתה מוכר את המוצר עצמו, גבוה הרווח שלך.

רמת המכירות תלויה בהרבה:

• לגבי אופן הצבת המוצר על מדפים או קולבים;
• מ האטרקטיביות שלה( אתה לעולם לא לשכנע את הלקוח כי "זה פאטה טעים" אם זה נראה כמו מישהו כבר אכל אותו);
• מהמחיר, איכות ועוד.

כיצד לחפש לקוחות?

אבל מאוד תלוי גם על איך אתה מציע את הסחורה שאתה מוכר ללקוחות.

ניתן להגדיל את המכירות בחנות בדרכים הבאות:

1. הצע את המוצר יקר יותר.

   נניח שהלקוח זקוק לג'ינס.

   הוא בחר את הזול ביותר.

   מציג אותו זוג, זה שווה 15-20% יותר יקר, המסביר כיצד הם טובים, הם עדיף להשתפשף בגלל המותג הידוע, שאיתם כבר שיתוף פעולה, כי יושבים על הקונה הרבה יותר טוב מאשר אופציה זולה.

2. פעולה "דיסקונט עבור הדבר השני והשלישי".

   המוכרים יודעים קונים( במיוחד נשים) לא יכול בקלות לבחור, למשל, בין שתי חולצות יפה.

   אל תלך לאיבוד, להציע לקנות את שניהם, הפחתת העלות של הדבר השני על ידי 25-40%.

   הלקוח לא יעמוד - אני דוגמה אמיתית לכך, כי אני נתקל לעתים קרובות כזה טריק.

3. "וזה חגורה הולך המכנסיים האלה. ..".

   נניח כי קונה נחמד בחרה מכנסיים קיץ בהיר, כדי להיות בטוח לשאול אותו:

   "האם יש לך חגורה מתאימה עבור המכנסיים האלה?הנה הבאנו רק חגורות עור יפה - זה יתאים לך פשוט מושלם. "מבצעים ומכירות

- פשוט ללא בעיות דרך להגדיל את המכירות

לא עבור לקוח אחד לא סוד כי עסקים רוסים לתת את השוליים של מחיר הרכישה עבור כל יחידה של סחורות, לפחות 100%.

במיוחד, זה נוגע בגדים, נעליים, כימיקלים ביתיים ועוד דברים.

אנחנו יודעים את זה, אבל עדיין ללכת לאיבוד, לראות את השיחה "מכירה-50%".

אנו מבינים שאף אחד לא ימכור לנו מוצר זול יותר מאשר לקנות אותו, אבל עדיין אנחנו לא יכולים להתנגד ולבצע רכישה.

מכירה היא דרך מצוינת לא רק להגדיל את המכירות בחנות, אלא גם להיפטר סחורה מעופש.

10 סודות איך למכור בטלפון

ובכן, אף אחד לא רוצה לקחת מגבות מטבח וסדינים צבעים חומצי?

אז תפיל את המחיר עליהם, ותראה כמה מהר המוצר היה ניסור על המדפים יעוף משם.

ואתה תוכל להשקיע את הכסף שאתה מרוויח מה נמכר בפועל.להגדיל את מכירות

בחנות יכולות להציע אם הלקוח מה הוא צריך

בכל חנות פי החקיקה צריך להיות "ספר של תלונות והצעות", אשר אמור להינתן הקונה על פי דרישה.

חנוונים או פאניקה אם הם רואים משוב שלילי, או פשוט להתעלם דעת הלקוח שלהם.

אבל זה לא בסדר!

אתה יכול להגדיל באופן משמעותי את המכירות בחנות שלך, אם אתה מבין מה בדיוק הקונה שלך צריך.

צריך לערוך סקרים באופן קבוע( בעל פה או בכתב) כדי להבין:

• מה הסחורה לקונה רוצה לראות, ואשר הוא לעולם לא ירכשו;
• מה הצרכן הממוצע חושב על מדיניות התמחור בחנות שלך;
• כי זה מתאים, וכי - אינו נוכח בשירות, הסדר של ייצור, תאורה, וכו '

מאוד קל לבצע סקרים כאלה נוכחות של האתר.

אנשים מודרניים מבלים הרבה זמן באינטרנט והם תמיד שמחים לכתוב הערה על החנות, אשר לעתים קרובות לקנות מוצרים.

כיצד להגדיל את המכירות בחנות?מעריכים את הלקוחות הרגילים שלך!

אחת מחברותיה של אמי עבדה בנאפולי כאחות לנערה איטלקית.

בהגיעם, אמר אמה כי היא לא יכלה להבין מדוע סיניורה התעקש כי הרכישה יש צורך לעשות את זה בחנות זו, אם כי הוא מצוי בסמוך לשוק בו מוצרים רבים היו קצת יותר זולים.

Aromamarketing: טכנולוגיה כדי למשוך לקוחות

סיבה גילתה בחג המולד, כאשר בעל החנות שלח סל עם אוכל, איחולי הלקוח הקבוע שלהם.

וביום הולדתו של האדון האיטלקי קיבל ממנו עוגה וכרטיס ברכה עם ברכות.

אתה יכול בקלות ללמוד את החוויה האיטלקית כדי להגדיל את המכירות בחנות שלך:

• לקחת אנשי קשר של לקוחות קבועים;
• לברך אותם בחגים, לפחות בעזרת גלויות;
• לעשות מתנות קטנות;
• להנפיק כרטיסי הנחה;
• ליידע אותם על הנחות באמצעות SMS;
• לזהות אותם באופן אישי להתעניין בעסקים;
• להוסיף אותם ביום ההולדת של עוד 5% הנחה על כרטיס הנחה שלהם, וכו '

איך אוכל להגדיל את המכירות בחנות?

יש לך 5 טיפים על איך להגדיל את המכירות בחנות, כשהדברים הולכים מדחי אל דחי:

1. למכור רק פריטים איכותיים ומוצרים: עדיף לזרוק קילו רקוב של מלפפונים מ לאבד לקוח קבוע.

2. להשקיע במסע פרסום.

   אולי יש לך מכירות נמוכות, כי כמה אנשים יודעים עליך.

   פרסם את עצמך בכל הדרכים האפשריות: מדיה, פרסום חוצות, כרזות, פליירים, אינטרנט וכו '.

3. להשתמש בכלי פרסום כזה כמו "מילה של הפה".

   ימכור מוצרים איכותיים במחירים סבירים בעת ובעונה אחת - גדול לשרת - לך לא לבוא רק בחזרה, אלא גם להביא חבר.

4. הגדל את רמת המוכרים שלך.

   אולי הם לא יודעים הרבה על מה שהם מוכרים, או לא מסבירים מדי, או מעדיפים לשבת מאחורי הדלפק, ולא לעבוד עם הלקוחות.

   אתה יכול להגדיל את המכירות על ידי העברת המוכרים למערכת "שיעור קטן +%" התשלום.

5. למצוא בעיות חנויות הנוחות שלהם( ריח רע, ראוי שלא בנוח, להציב כראוי בחלונות של מוצרים, חוסר תאורה, וכו ') ועושה אותם.

בסרטון להלן תמצאו טיפ שימושי

כדי להגדיל את המכירות בחנות בגדים:

אני חושב שמצאת מתכון בעצמך, כיצד להגדיל את המכירות בחנות , ואתה תוכל להתפאר של עלייה ברווחים ההערות!