שיווק תוכן: דוגמה אמיתית של יעילות

התוכן כדי להגדיל את המכירות משמש מזה זמן רב. ..

אם תחפרו עמוק, אתה עדיין בנג'מין פרנקלין כדי למשוך תשומת לב ההדפסה שלהם עם 1732 הפיק "אלמנך של ריצ'רד מסכן" השנתי, אשר נתן טיפים על איך להצליח.

שיווק תוכן במובן המודרני הופיע רק ב -2001 ומאז הוא מתחיל לצבור פופולריות - תחילה במערב, ועכשיו איתנו.

שיווק התוכן מבצע מגוון של פונקציות: הוא מגביר את המודעות למותג, בונה אמון, עובד למוניטין ויוצר תמונה מקצועית.אבל עדיין המטרה העיקרית של שיווק תוכן עבור חברות מסחריות היא להגדיל את המכירות ואת הרווחים על ידי השגת אמון הקונה להיות מעורב ברכישה.

היום תלמדו כיצד תוכן שיווקי משפיע המכירות, וכיצד ליישם אותו בפועל, ועל ידי דוגמא למקרה של הסוכנות "אלפא-תוכן" נשקול את האפקטיביות של שיווק תוכן.

כיצד משפיע שיווק התוכן על המכירות?עיקרון של שיווק תוכן הפעלת

ניתן לתאר כמה נקודות:

• לך ליצור תוכן שימושי עבור קהל היעד ולמקם אותו על אזורי נושאיות מכובדים;
• כאשר משתמשים צריכים, הם מוצאים את התוכן שלך, אשר נועד לפתור את הבעיות שלהם;
• כך אתה בהדרגה להרוויח את האמון של המשתמשים, להיות סמכות לערב אותם בתהליך הקנייה;
• כתוצאה מכך, אתה מקבל הפניות לאתר, מוביל והמרות.

זה נראה קל, אבל למען הפשטות שווה עבודה קולוסאלית של משווקים, בגלל הצורך לנתח את הקהל ואת השוק, לפתח אסטרטגיה בהתאם ליעדים שקבע, לבחור את האתר, למצוא את הפושעים, כדי ליצור, לייעל ולפרסם תוכן.

עם זאת, הגידול במכירות תלוי לא רק על ספקי תוכן.מתוך חשבונות זה לא הכרחי כדי לכתוב את מנהלי מפרש, מי צריך להיות מסוגל להמיר את הפניות שהתקבלו.גם את איכות מכירת דפי משחק תפקיד - אם המבקר מגיע לאתר "lagging" עם עיצוב ירוד, אז לא תהיה צמיחה.

לכן, שיווק תוכן הוא כלי יעיל להגדלת המכירות.אבל הצמיחה האמיתית תהיה תלויה לא רק על הפעולות הנכונות של ספקי תוכן, אלא גם על גורמים פנימיים.

איך לכתוב טקסט מוכר: הניסיון של אנשי מקצוע

איפה להתחיל?

התחל עם התשובה לשאלה: "למה אני צריך שיווק תוכן?".תחשבו כמה שניות. ..

אם עניתם: «כדי למכור יותר, ' 'על מנת להציג מותג חדש לשוק',' כדי להיות מומחה לשוק», אז אתה על המסלול הנכון.

הבעיה היא כי ההבנה באה עם ניסיון.ורבים מגיבים למשהו כמו: "אני לא יודע", "כי זה אופנתי", "כי בלי זה בכל מקום", "כל אחד עושה את זה." כדי להצליח, שיווק התוכן צריך להתחיל עם הגדרת מטרות ספציפיות.

הגדרת מטרות

שיווק תוכן מתמקדת בפרספקטיבה ארוכת טווח.

אם בפרסום הקשרי תוצג התוצאה מיד לאחר השקת מודעות, שיווק התוכן יתבטא לפחות שישה חודשים לאחר מכן.לכן, אתה צריך להיות מוכן נפשית עבור זריקות פיננסיות ללא תוצאה מיידית משמעותית.

שיווק תוכן - זה לא "wand-zashchalochka, שבו הוא פותר בעיות עם התנועה והמכירות.

זה לא מתאים אם המטרה שלך היא להשיג משימת לטווח קצר מסוג "למכור את הסחורה, שנותר מהעונה שעברה" או "תצווה למכור בושם נשים במשך 8 במרץ". עם מטרות כאלה אתה בעל ערך ב- SEO ו PPC.

אבל דוגמאות למטרות שלשמן שיווק תוכן בצורה מושלמת להתמודד:

• ליידע את הקהל על חידושי מוצר וביקוש חום עבור אותה( למשל, כמה סינכרוטרון פרוטון חדש "שחר");
• להגיע לקהל יעד חדש עבור כיוון עסקי חדש( לדוגמה, עבור חברת הובלות מוצלחת בקשר עם השקת מסלול נסיעה נוסע הורה);
• להעביר לקהל היעד את היתרונות של שימוש בגירסה חדשה של המוצר הקיים( לדוגמה, היתרונות של CRM מעודכן בהשוואה לקודמו).

שיווק תוכן

ככלי פרסומים הוא מסוגל לפתור בעיות עסקיות אחרות בהצלחה:( . למשל, טיפול רפואי, תרופות, שירותים פיננסיים ואחרים) לבדוק מהמתחרים בנישה תחרותית מאוד, תנועת הנושאים העסקיים עם הגבלות על רשתות התוכן, כדי למשוך תנועה המרה לאתר במקרה של ירידה חדה של עמדות ב SERP, לנהל את נאמנותם של הלקוחות הקיימים ולבנות אמון מן הפוטנציאל.

אנו מתכננים שיווק תוכן

מטרה זו היא הבסיס לפיתוח אסטרטגיית קידום.אסטרטגיה

היא תוכנית רשמית, שבלעדיה:

1. קשה לומר חד משמעית מדוע ולמי נוצר התוכן, איך עליו להיות ואיפה לפרסם אותו;
2. זה בלתי אפשרי להבין את כמות המשאבים( פיננסיים, עבודה טכנית) מעורב;
3. אין נקודות התייחסות להערכת האפקטיביות של מאמצי השיווק.

האסטרטגיה כוללת חלקים:

• חלק אנליטית.

  מוצגות תוצאות הניתוח והפילוח של קהל היעד, מאפייני המוצר, הנישה והמתחרים.

• תיאור רכיב התוכן.

  בהתבסס על הניתוח שנקבע על ידי מגוון של בעיות, שמטרתו לפתור את התוכן עבור כל קבוצה של קהל היעד ואת הסגנון של חומר ואת העומק של גילוי אשכולות.

• ערוצי קידום.

  בהתאם לקהל היעד ואת המאפיינים של המוצר ערוצים שנבחרו קידום: בלוגים נושאיות, מדיה, רשתות חברתיות, פורומים, קהילות, וביצועי

• אירוח וידאו מטרי. .

  כדאי עדיין בשלב של פיתוח אסטרטגיה כדי לקבוע עם אילו אינדיקטורים תוכלו להעריך את האפקטיביות של שיווק תוכן.זה יכול להיות נפח המכירות, הרווח, שיעור ההמרה ו / או lidogeneratsii, ההחזר על ההשקעה וערכים אחרים.

לאחר שאישר את האסטרטגיה, להתחיל להכין את תוכנית התוכן!

אל יבלבל: אסטרטגיה - זה תכנית nedetalizirovanny כדי להשיג את יעדים עסקיים ליבה של הארגון, המיועד לטווח ארוך, ואת תכנית תוכן - גרף של הפלט של פרסומים בכל תקופה, באזורים מציינים, מנהלים אחראים, מועדים, עלויות, שירותי צוות המחברים.

האם תוכן שיווק

לאחר הגדרת מטרות, פיתוח אסטרטגיה ותוכנית תוכן, אתה יכול להתחיל ליישם שיווק תוכן.השאלה היא מי יבצע.ישנן שתי גישות שונות ביסודן: בעצמן ובסיוע הסוכנות.

במקרה הראשון יש צורך לחפש מתחרה טוב.זה לא קל לעשות זאת, כי מומחים אמיתיים ניתן לספור על האצבעות. ..

השכר יתחיל מ 50 000 רובל.אם מוסיפים לזה את עלויות של ארגון העבודה, מסים, ליצור ולפרסם תוכן, התקציב החודשי יעלה הרבה מעבר 300-350 000 רובל.וזאת במקרה של עובד אחד בלבד שיכול בכל עת לצאת לחופשה, בחופשת מחלה או בצו.

יצירת קשר עם סוכנות שיווק התוכן, קודם כל, אתה מקבל ערבויות.

נטליה Radchenkova, מנהל סוכנות השיווק "» תוכן אלפא:. ...

«עבור לקוחותינו אנו מבטיחים כמות מקבל תנועה ממוקדת בתוך החבילה התעריף שנבחר( 100 אלף רובל - 3000 מבקרים באתר, 150 אלף רובל - 4000, וכו 'וכו ').
זה מאפשר לך לתכנן במדויק את העלויות ובדרך כלל לנהל את התקציב ".

זה רק קצה הקרחון של היתרונות שאתה מקבל לעבוד עם אנשי מקצוע.כמו כן ראוי להזכיר הוא עמידה בלוחות זמנים, אחריות מלאה לתוצאות העבודה, ניטור ובקרה מתמיד שלהם, היעדר השבתה מאולצת, תוכן איכותי ואתרים.

בתהליך העבודה, סוכנויות אוספות נתונים סטטיסטיים על כל המיקומים ומציעות ללקוחות רק אתרים שמספקים את המספר המרבי של מעברים( CTR).אתרים "מתים" פשוט מוקרנים.כתוצאה מכך, אתה מקבל תוצאה צפויה ולא לכלול סיכונים.

האם שיווק תוכן יעיל?

עם יישום נכון של שיווק תוכן, אתה יכול לספק חיסכון משמעותי בעת יצירת תנועה.המחיר של משיכת משתמש אחד נמוך בהרבה מזה של פרסום לפי הקשר.

סוכנות "אלפא תוכן" משותף דמויות המאשר תזה זו.מקרה

.בתי

-פנלי SIP ב "תוכן אלפא" הפכו את החברה להציע את הבנייה של בתים העשויים סופי לוחות SIP.הטכנולוגיה עדיין ידועה מעט ברוסיה, ולכן שיווק התוכן נבחר לפופולרי ולמשוך לקוחות.

במסגרת התקציב של 100 000 רובל.התוכנית הבאה מוגדרת: כיסוי

• - 100 000 אנשים;מעברי
• - 3000;
• המחיר של איש קשר אחד הוא 1 רובל;
• מחיר של העברה אחת - 33.33 רובל.

למעשה הצליח להשיג ערכים כגון: מספר

של מעברים חרג תוכנית ידי יותר מ 3 פעמים( עם אותו תקציב).כתוצאה מכך, מחיר ההעברה היה 9.56 רובל.

לשם השוואה, העלות של החלפת מ- Google AdWords על ביטוי «בית סוהר לוחות נשר» היא 37.8 רובל., וזה כמעט 4 פעמים גבוהות יותר מהערך שהושג.וזה לא הגבול!

בנושאים יקרים במיוחד, ההבדל יכול להיות 5, 12 ואפילו 15 פעמים!יתר על כן, הקישורים נשארים החומרים שפורסמו לנצח ימשיך להוביל לקוחות במשך זמן רב, צמצום העלות של המעבר.הבחירה

סיבות טובות,

מדוע כדאי להשתמש בתוכן שיווקי בתחומם!

לסיכום שיווק תוכן

- הוא אסטרטגיה יעילה כדי להגדיל תנועה ומרה.למרות נוכחותם של השפעות קצרות טווח כגון עלייה חדה בתנועה, אסטרטגיה זו היא בעלת אופי ארוך טווח.השקעות רגילות בתוך שישה חודשים או שנה ישלם עם ריבית.

יישום מעשי של שיווק תוכן עדיף להפקיד סוכנות מיוחדת המספקת ערבויות ומספקת דיווח שקוף.אז אתה יכול לתכנן במדויק את ההוצאות וההוצאות ולהתרכז לחלוטין על העסק שלך הליבה.