איך לעשות הצעה מסחרית כך שזה עובד?

מהי מקצועיות המוכר?

ביכולת למכור את הכמות המקסימלית של סחורות.

לכן בחנויות מוכרות שעובדות תמורת אחוזים מהמכירות, מתחילות לרתק את הלקוח ברגע שהוא נכנס לחנות שלהם, המתאר במוצרי צבע שעניינו אותו.

עסקאות גדולות מבוצעות על דפוס שונה במקצת: כאן התפקיד הראשי מתבצע על ידי הצעה מסחרית( CP), אשר מסייע להבחין בין המוצר או השירותים שלך ממגוון של דומים.

לכן כל המוכר צריך לדעת, ליצור הצעה , וכך זה עם השורות הראשונות של עניין לקוח פוטנציאלי, והוביל למסקנה העסקה.

מהי הצעת מחיר וכיצד אוכל לערוך אותה?

איזה ספק לא חולמת על עסקה גדולה עם החברה, בזכותו ניתן להגדיל באופן משמעותי את הגודל של המכירות, ובהתאם - והכנסות?כן כולם חולמים!

נראה כי העסקה נמצאת בכיס שלך: הסחורה שלך / השירותים הם איכות, המחירים מתונים, תנאי שיתוף הפעולה שאתה מציע טובים.

אבל הנה המזל הרע: אחרי ששלחת מכתב עם ההצעה שלך, אתה אפילו לא מוזמנים לנהל משא ומתן החוזה מתגלגל לחברה אחרת.

למה זה קורה?

כי אתה לא יודע איך לעשות תהליך קימברלי מוכשר, אשר היה לתפוס את הצרכן מן השורות הראשונות.

הצעה מסחרית היא המסמך הראשי של המוכר.

זהו סוג של סמן המקצועיות של החברה כולה.

ואם נייר זה נעשה אנאליטרית, משעמם, ארוך, מסודר, מצחיק, אז אותו מוניטין יעבוד ואת החברה שלך.

האם אתה רוצה להיות שותף אנאלפבית ולא מסודר?אני מטיל ספק בכך מאוד.

חברות רבות לא טורחים להכין בזהירות הצעה מסחרית:

1. בהתחשב בכך שאתה יכול פשוט לשלוח את המחיר שלך.
2. כשלון לשכתב את ההצעה המסחרית הישנה, ​​למרות שהחברה השתנתה זה זמן רב ומגוון השירותים שלה התרחב.
3. שימוש בדוגמאות מסמך לא מוצלחות שעושות יותר נזק מאשר מבלבל.
4. לא מבינים את ההבדל בין סוגים שונים של CP.
5. Pitying כסף עבור משווק טוב קופירייטר.

ואז המנהלים מופתעים: "איך זה?שלחנו את ההצעה המסחרית שלנו, אבל לא התקשרנו אפילו בחזרה? "

בגלל זה לא התקשרת בחזרה, כי אתה לא מנסה לקמפל את מסמך המפתח עבור כל ארגון, אבל עשה הכל "בכל מקרה".אבל

אם אתה מכיר את הכללים הבסיסיים של כתיבה במדריך ויוכל לעשות מדגם הגון של חיקוי, מכירות יותר, הכנסות גדלו, תיתנה תנופה חדשה להתפתחות החברה.

כיצד להגיש הצעה 4 סוגים בסיסיים של מסמכי

לא יכולים להיות כל כך רשלנים להניח שניתן ליצור ציטוט אחד ולשלוח אותו לאורך השנים ללקוחות שונים.

זוהי הטעות העיקרית של יזמים רבים - הם לא יודעים את ההבדל בין סוגים שונים של מסמך חשוב זה לא רוצה לבזבז זמן למידה הלקוחות הפוטנציאליים שלהם.

אבל שניהם חשובים מאוד להצלחה ורווחיות של העסק.

1. הצעות קרות

הצעות מסחר קרות שאתה מקבל מדי יום בדואר - לפעמים הדיוור שלך מסמיך אותן כספאם ושולח אותן לתיקיה המתאימה.

רק בגלל הערעור אינו מותאם אישית, לא לוקח בחשבון את הזהות של הצרכן ונשלח לכולם, זה עובד לעתים נדירות.

אבל מתוך הכלל הזה יש יוצאים מן הכלל.

לדוגמה, חשבת על העובדה שהגיע הזמן להדק את האנגלית המדוברת שלך, אבל בגלל חוסר הזמן, כולם לא יכלו למצוא בית ספר או מורה.

ואז מכתב עם נושא מגיע לתיבת הדואר שלך: "האם אתה רוצה ללמוד אנגלית במשך זמן רב?ואנחנו יודעים איך לעשות את זה במהירות ובזול ".

כמובן, אתה פותח את המכתב הזה, ואינו הופך אותו מייד סיר ואם במבצע( מכתב כזה יכול לשלוח, למשל, ספר לשפות) אתם מעוניינים יותר מזה - אתה הופך ללקוח שלהם, זה יביא לכך מסחרי הקרההצעה עבדה.

סוג מסמך זה מחושב עבור לקוחות אקראיים כאלה.

2.

ציטוט חמים זהו סוג שונה לחלוטין של CP, משום שהשלח הכין כבר על ידי הלקוח, אשר מחכה לו.

מכתב כזה הוא הרבה פחות סביר להיות שלא נקרא בסל.ציטוט

החם צריך להלחין ולשלוח כאשר:

• לך בערוצים שלהם גילה שכמה חברה גדולה שרוצה לעבור לספק אחר( זה עבור סוכנויות פרסום עבודת תכנית כזו בארצות הברית - מנסה להשיג את הלקוח ראשון, עד עליו נודע השני);קונה פוטנציאלי
• רק להגיד לך מה יקרה הצעתך( הוא יכול לראות את הפרסומות ולקרוא או שאתה פנית אליו כדי לבקש את שיתוף פעולה).

יש צורך לעשות תהליך קימברלי חזק מאוד כדי לא לפספס את ההזדמנות שלך לסיים חוזה ולהגדיל את הרווחים.

לא תהיה לך הזדמנות נוספת לעשות רושם ראשוני חיובי של החברה שלך.

3. הצעה מסחרית טיפוסית

המשימה שלך היא לחבר מסמך מוסמך ולשלוח אותו לכל הלקוחות הפוטנציאליים שלך.לדוגמה, אתה מדריך.

כדי לסיים חוזה לשיתוף פעולה פורה, אתה צריך:

• לבצע הצעה מסחרית המוסמכת;
• לגלות את כתובות הדואר האלקטרוני או הדואר של כל סוכנויות הנסיעות בעיר שלך;
• לשלוח להם מכתבים;
• מחכה שמישהו יעניין את ההצעה שלך ויחזור שוב.

באופן טבעי, אתה עושה נייר לדוגמה עם טקסט אחד עבור כל המעסיקים הפוטנציאליים שלך.

4.

ציטוט פרט מסמך כזה הוא הכרחי כדי להיות כאשר אתה רוצה להיכנס להסכם שיתוף פעולה עם קונה ספציפי, וכל השאר לא יותר מדי עניין.

כדי לערוך באופן אינטליגנטי הצעה אישית, עליך:

1. חקור את השותף הפוטנציאלי שלך.
2. להבין מה בדיוק הוא יכול להיות מעוניין.
3. באור הכי נוח להציג את החברה שלך.
4. תאר את כל היתרונות של עבודה איתך.
5. לכתובת אישית: במקום "עמיתים יקרים!" כתוב "יקר איבנוב איוון איבנוביץ '".

15 של הכללים על עריכת הצעת

מסחרית לכתוב רב וחשוב טוב כל מסמך עסק, אתה צריך למצוא דוגמא טובה את ההצעה ולקחת אותו כבסיס.

ועדיין ללמוד בעל פה את הכללים הבסיסיים של הידור זה נייר.כללי

עריכת הטקסט של ההצעה

טבעית, בתיבת ההילוכים הראשיים - הוא הטקסט שלו.

זה תלוי אילו מילים אתה מתאר את היתרונות של עבודה איתך, זה תלוי, הקונה יגיב לבקשתך לשיתוף פעולה או לא.

כדי ליצור את ההצעה המסחרית המוסמכת ביותר, עליך:

1. דבר בשפה של הלקוח.

   כל תחום פעילות פועל ביחידות לקסיקליות ומונחים המוכרים רק לאנשי מקצוע.

   המשימה שלך היא להדגיש כי אתה מקצועי.

2. לדבר בבהירות ובעסקים.

   אין צורך rassusolivat ערך חצי הדף.

   פנינו אל הלקוח ומיד לקחנו את השור בקרניים.

3. במרדף אחר היופי של הטקסט לא לשכוח את התועלת שלה.

   כמובן, אתה רוצה להרשים לקוח פוטנציאלי, אז לטפל כי הטקסט נשמע בצורה חלקה ויפה.

   זה חשוב, אבל זה הרבה יותר חשוב כי טקסט זה שימושי לקונה לענות על כל השאלות שלו.

4. השתמש בנתונים ובנתונים.

   ספר לנו על ההישגים והניצחונות של החברה, לחשב כמה הלקוחות יוכלו לחסוך / להרוויח, אם זה מתחיל לשתף פעולה איתך, וכו '

5. אל תהיה חכם מדי.

   כן, זה נפלא שאתה, בתור מקצוען, יודע כל כך הרבה מונחים ויודע את סגנון העסק בצורה מושלמת, אבל לא להעמיס את הטקסט עם כל זה.

   שים לב לתחושת הפרופורציה: הלקוח צריך להבין בקלות מה מונח על כף המאזניים, במקום לחדור דרך הטרמינולוגיה, להרגיש כמו אידיוט.כללי

עבור

ציטוט אל תחשבו שאם אתה עובד ביסודיות על הנוסח במדריך, אז העיצוב שלו לא יכול לטפל.

אבל עוד לפני הנמען של ההודעה יתחיל לקרוא אותו, הוא יעריך את זה ויזואלית, אם הוא רואה יישור מעוקל של הטקסט, מגבת רציפה ללא כניסות פסקאות, נייר מלוכלך, ועל שאר פגמים, אז זה לא יכול לעקוב אחרי דפוס זה של חוסר אכפתיות.

הנה הכללים הבסיסיים של רישום של ההצעה:

1. בחר תמציתית גופן פשוט( לא תלתלים) ואת גודל של לא יותר מ 16 גודל הנקודה.
2. מקל על סגנון אחד של כתיבה: אתה לא יכול להתחיל עם שיחה, בסגנון פרובוקטיבי, ולאחר מכן לעבור לשפה עסקית יבשה.
3. כדי להפוך את הטקסט לקריא יותר, אל תשכחו את הזחה, פסקאות, מסגרות, רשימות, מודגש או באות נטויה רגעי המפתח, וכו '
4. אל תנסה לעשות יותר מדי הצעה מסחרית - אף אחד זה מופשט של 30 עמודים לא יכול לשלוט - 1-2 עמודים יהיה מספיק.
5. בעמוד הראשון ליד "כובע" מקום הלוגו של החברה שלך.
6. אל תעמיס "כובע", מצביע אליה בבת אחת, עדיף להסדיר את הפרטים ואת המגעים בסוף הטקסט.
7. יישור הטקסט של המסמך, הטוב מכולם "ברוחב".מקום
8. לערער בפני קונה פוטנציאלי בדף.
9. בטוח לחתום KP, פענח את החתימה המציין את המיקום.
10. אם אתה שולח את מסמכים הם בדרך כלל, אבל לא דואר אלקטרוני, להשתמש בנייר מעטפות נחמדים, כמו גם לוודא כי הדיו במדפסת להיות - אותיות מטושטשות לא תעשינה רושם טוב.

לעזוב ציטוט מוסמך ומכירה, בדיקת

עם המידע המוצג בסרטון:

הציטוט לדוגמא

יהיה CP הוא לא כל כך קשה אם יש לך לפני העיניים שלך היא דוגמא מושלמת של מסמך זה כבר עבד, סייע להשיג לקוחות חדשיםלהגדיל את הרווחים של החברה.

הנה כמה צעדים דרושים כדי לדבוק לכתוב את הציטוט הטוב ביותר:

1. חקור את הלקוח הפוטנציאלי שלך.

   אתה לא צריך להתמקד לקוח אחד, אתה יכול לעבוד עם כמה.

   לדוגמה, אתה צריך למצוא את שוק האפייה המאפייה שלך עושה.

   אתה לומד את חמשת החנויות הגדולות כי אין להם מאפייה משלהם לשלוח להם הצעה אישית.

   אתה לא צריך לכתוב 5 מדגמים שונים, רק אל לגדול עמוד השדרה קיימים כבר קיבלו מידע על הלקוח לעניין אותו.

2. כתוב את טקסט הגוף.

   אתה צריך להתחיל עם מי אתה ומה שאתה מציע.

   ואז להמשיך ברשימה את היתרונות כי הצרכן יקבל אם הוא מתחיל לשתף פעולה איתך.

   קרוב יותר להשלמה, יש צורך להשתמש בצורה מגרה של הפועל כדי לעורר את הלקוח לפעולה.

   לדוגמה: "התקשר אלינו היום וקבל הנחה של 20% על כל השירותים" וכדומה.

   בסופו של דבר, אל תשכח לספק את הפרטים שלך, פרטים ליצירת קשר וחתימה.

3. עבודה על ביצוע ההצעה שלך.

   איך לצייר יפה את המסמך שאתה כבר יודע.

   אפשרי עבור תפיסה קלה של הטקסט ששמש להפרדת צבעים השונים, גדלי גופנים, וכן הלאה, רק - אל תגזימו, כך שההצעה לא להיראות מגוחכת וקנטרנית.מה

outstaffing: יתרונות וחסרונות

אם תשלח קר KP ולעשות את זה באמצעות דואר אלקטרוני, לשקול את הנושא של המכתב כדי למחוק אותו כדואר זבל אפילו בלי לקרוא.

אתה יכול, למשל, לנצח על רווח כספי: "הזדמנות לחסוך 5,000 רובל לחודש על תחזוקת המחשב."

כמה דוגמאות הצעה מסחרית טובות ציטוט

Bad מדגם

כפי שאתם כבר יודעים איך להיות דוגמא טובה KP, בואו נדבר על איך אתה לא יכול לעשות אם אתה מעוניין בהצלחה.מדגם טוב

של ההצעה לא יכילו:

1. Sleng, vuzgarizmy, ניבולי פה, קיצורים מפוענחים.
2. רגע מוזר, משפטים שלמים, נקודות( אתה לא בלש או חיבור על כתיבת בנושא חופשית, אבל הבעיה היא רצינית).
3. רמזים מיניים ומגונים, אלא שאתה מייצג חנות של צעצועים ארוטיים או אתר פורנוגרפי.
4. בדיחות ושרטוטים הומוריסטיים, במיוחד אם חוש ההומור שלך משאיר הרבה כדי להיות הרצוי.שקרי
5. והבטחות ריקות כי אתה אף פעם לא יהיה מסוגל לבצע - שקרן עם אנשי עסקים רציניים כאלה אין, ועדיין, ואתה תיצור מוניטין שיש לך כלום ואף פעם לא תוכל למכור.הגזמת
6. : גם אם אתה באמת רוצה לעשות על לקוח פוטנציאלי את הרושם הטוב ביותר, אתה לא צריך לכתוב: "יש כבר עזרנו מיליוני לקוחות לבלות מסעות פרסום תלולים", ואילו את כמות הלקוחות שלך בפועל ויש לו לא תריסר.
7. פרוטוקציות של נושאים דתיים, לאומיים, גזעניים ואחרים רגישים.
8. שלילית: "אתה לא מרוצה, אתה מדוכא, אתה סובל, אתה חושב על התאבדות," וכו 'למותר נרקיסיזם ונרקיסיזם
9. - יש לך קונים מעוניינים, לא לגרום חשב: "אוי, כל כך מגניב איתנו לא על הכביש, היינו צריכים למצוא מישהו יותר קל."
10. מים - פחות מילים ריקות, פרטים נוספים.

הנה דוגמא של המבצע אינו יכולה להיקרא מוצלחת מאוד, משום שהיא עמוסה עם צבעים בהירים, פרטים קטנים, והוא מכיל מילות רבות מדי:

אני חושב שעכשיו לא יהיה לך בעיות עם זה, ליצור הצעת , אשר ירחיב את בסיס הלקוחותולהגדיל את ההכנסות.