עכשיו אנחנו חיים בזמן משבר עם אבטלה, משכורות נמוכות, קופץ כמו חריגה, הדולר הדולר, מחירים גבוהים שוק הנדל"ן עומד.
אבל במוקדם או במאוחר, כל משבר מסתיים, אז זה הזמן להתחיל לחשוב על העתיד שלך.
נדל"ן מכירה היא מקצוע רווחי ומעניין, אז היום נדבר על איך הופך המתווך מוצלח .
סביר להניח שאחד הקוראים שלי יכול לעשות קריירה מוצלחת בתחום זה.
איך חברה של אמא שלי להיות המתווך מוצלח?
אני לא מוכשר מדי בענייני קנייה ומכירה של נדל"ן, כך המקצוע של המתווך תמיד נראה לי לא קשה מאוד, אבל מעניין להפליא.
יש לך לוח זמנים חינם, אתה כל הזמן להכיר אנשים חדשים, אתה מבקר בבתים יפים דירות, תמיד בתנועה.בנוסף, זה מספיק כדי למכור בית אחד גדול ואתה יכול לחיות בשלום במשך כמה שבועות.
אבל באופן תת-מודע, הבנתי שהרעיונות שלי רחוקים מהאמת, ולכן החלטתי לדבר עם דודה לודה, חברתה של אמי.
היא הפכה המתווך לחלוטין בלתי צפוי אפילו לעצמה, בעל חינוך פילולוגי.בשנות התשעים התברר פתאום כי המשכורת של המורה לא תהיה יותר מדי בשבילך, במיוחד אם יש לך ילד קטן ובעל עז שברח מזונות.
השקעות בתחום הנדל \ "ן!
דודה לודה היה מוכן להתיישב בכל מקום, רק כדי לשלם.משהו שחיבבה את בעל סוכנות הנדל"ן, והוא החליט לתת לה הזדמנות.
דודה לודה אומר כי בהתחלה היה קשה ללמוד מקצוע חדש, יש לוח זמנים יציב, כדי להתחרות עם נערות צעירות אשר הביט בזהירות הדודה הבוגרת, וכו 'אבל בהדרגה היא התערבה ואפילו התאהבה בעבודתה.
במשך 10 שנים, הוא הפך לאחד המתווכים המוצלחים ביותר של העיר וממשיך לעשות זאת.
מה צריך להיות המתווך מוצלח?
בכל מקצוע קל יותר להצליח אם יש לך תכונות מסוימות.
אתה יכול לקנות ידע מיוחד, אתה יכול ללמוד לעשות הכל, אבל אם אתה נפשי לא יכול לעשות את העבודה אם אין לך כישורים רכים אותם, אשר דנו קודם, טובי שבטובים לא להתברר.
כדי להפוך המתווך מוצלח, אתה צריך:
- להיות תקשורת , כי החברותיות היא אחד הקלפים הראשי שלך מנצח.
-
להיות מסוגל לאהוב אנשים.
אם הלקוחות אינם בנוח בנוכחותך, אז מי רוצה להתמודד עם המתווך כזה?
-
זה תמיד יפה להסתכל.
כאן היית פקיד למכור את הבית יעלה 100 000 דולרים ביצירה מלוכלך מגולח עם ציפורניים מלוכלכות ושיער, אשר עטופות איזה סמרטוט חסר צורה?
-
לדבר במיומנות ויפה.
«Shokan", 'gakannya' surzhik, סלנג, מחצלות( זה קיצוני, אבל אתה יודע מי) הם ממש צורחים על חינוך ירוד, חוסר התרבות וחוסר המקצועיות.
-
כדי לשכנע.
יש אנשים תמיד ספק איזה סוג של יוגורט הם קונים, תות או אפרסק, מה לומר על הנדל"ן.
לעתים קרובות המתווך צריך למצוא את הטיעונים הנכונים כדי לשכנע את הלקוח ספק לבצע רכישה.
-
ללמוד לנהוג במכונית , כי תצטרך לנדוד כמו העיר והאזור ובאמצעות תחבורה ציבורית זה פשוט בלתי אפשרי לעשות.
האם יש לך פוביה של נהיגה במכונית?לעשות טוב יותר מאחרים.
-
להיות בטוח במה שאתה אומר.
אם קונים היסס במה שאתה אומר או שהם ינהלו לך לבלבל, אתה יכול להיפרד שיעורם של המכירה.מה מונע
להיות מתווך מצליח להיפטר זה?
דודה ליודה נזכר כמה בנות ונשים ניסו את היד שלהם על מכירת הנדל"ן.
הם חקרו, ניסו, אימץ את החוויה של עמיתיהם המבוגרים, מי אמר להם, כיצד להפוך נדל"ן מצליח, אבל שום דבר לא עבד.
לא נעשו עסקאות, לא היה עניין, הם היו צריכים לבחור מקצוע אחר.
והדבר הוא כי בנוסף לזמינות של איכויות, ידע ומיומנויות, המתווך מוצלח צריך להיפטר נטל:
-
אי ודאות ביכולות שלהם.
עבור כל מסחר אתה צריך לבוא עם ביטחון מלא בהשלמתו המוצלחת, ולא עם פיזיקה חמוץ "אה, למה אני מראה לך את כל זה, אתה עדיין לא קונה כלום".
-
ביישנות.
אם אתה נבוך בנוכחות אנשים, ללכת הייצור או המחסן, ולא לתוך הנדל"ן.
-
חוצפה, גסות רוח, סוואגר.
באשר לי, התכונות האלה בכלל בכל מקצוע לא נדרשים, ועוד יותר - המתווך.
כיצד להפוך המתווך מוצלח, עובד לבד או על סוכנות?
לאחר שהחלטת בדיוק כי אתה רוצה לעבוד בתור המתווך, אתה צריך להחליט אם תעבוד באופן עצמאי או לבקש אגף סוכנות הנדל"ן.
אם מעולם לא עבדת בתחום זה, אתה אפילו לא צריך לחשוב על משחק לבד.
עם חדש ללא סוכנות, אף אחד לא יהיה עסקים, כך תוכלו לחכות ללקוחות עד השני בא.
עבודה בסוכנות הנדל"ן יש מספר יתרונות:
- אתה רק להתמודד עם הלקוחות, וכל הבעיות עם הכנת המסמכים הנלווים הם השתלטו על ידי הסוכנות;
- אתה מוגן מפני לקוחות לא מספיקים;
- אתה לא להתמודד עם מס, כל המסים בשבילך משלמים על ידי המעסיק.
דודה לודה ממליצה לחשוב על עבודה עצמית בתור המתווך רק לאחר רכישת ניסיון טוב, ואז, אם יש לך וריד יזמית.
בעת בחירת סוכנות,
- כמה שנים זה עובד בשוק;
- כמה מוניטין טוב יש בעיר שלך;
- מה הם התנאים של המתווך עבודה בו;
- איפה הוא נמצא, כי אף לקוח לא ירצה ללכת לעזאזל בכל פעם, אבל לפנות לחברה הממוקמת איפשהו במרכז;
- כמה מתווכים לעבוד בסוכנות: אם העובדים הם יותר מלקוחות, אז פשוט יושבים ללא עבודה.
בסרטון להלן 10 עצות שימושיות,
כיצד להשיג הצלחה בתחום הנדל"ן.
מבט:
5 טיפים על איך להיות
נדל"ן מצליח כבונוס לכל זה הנה עוד 5 טיפים שיעזרו לכם להפוך לסוכן נדל"ן מצליח:
-
למד חקיקה הנוגעים לתחום העיסוק שלך.
לדוגמה, אפשר למכור את הדירה, אם יש ילדים קטנים רשומים, כמו מכירת מתבצעת באמצעות שליח.
גם אם הסוכנות שלך יש עורך דין, ידיעת חוקי המתווך לא תהיה מיותרת.
-
תוכנית שלך כל יום.
זה יעזור לך לנצל את הזמן ולהרוויח יותר.
-
ללמוד את היסודות של הכלכלה, למיין את ההלוואות, ללמוד כיצד לנתח את השוק.
כל זה יכול להיעשות על ידי קריאת ספרות מיוחדת.
-
הפעל לתוך גבר התנגדות ללחץ אשר בקלות תהפוך טיפשות, מצבי רוח, חרדה פגמים אחרים של לקוחותיה.
האמינו לי, בעבודה זו תפגשו עם בנים מסוג זה, שקיומו לא נחשד אפילו.
-
להאמין שאתה תצליח.
להתעורר כל בוקר עם המחשבה שהיום אתה תעשה את העסקה הגדולה ביותר.
לחשוב חיובי, להרחיק עצוב עצוב מחשבות מדכא.
אני מקווה טיפים אלו, כיצד להפוך נדל"ן מצליח, באמת לעזור לך למצוא את המקום שלך במגזר הנדל"ן.