עבור יזמים רבים, המורכבות של הדרך לעסקים היא לא כל כך הרבה כדי למצוא רעיון טוב, ואפילו לא לאסוף כסף זרע.
הקושי העיקרי עבורם הוא חוסר ניסיון והיעדר מנטור חכם שיסייע בבניית עסק רווחי.
אם אתה מבין בפירוט, מה הזיכיון , אתה יכול לפתוח חברה פרטית, בהסתמך על ניסיון של אחרים באמצעות ההישגים של ענקים עסקיים.
במערב זה דבר מאוד פופולרי, זיכיון בהדרגה הוא צובר פופולריות במדינות שלאחר הסובייטי בחלל. ..
מהו זיכיון ומי המציא את זה?
גם אם אתה לא יודע את המילה "זיכיון", אז אתה בטוח שאתה יודע מה זה זיכיון, כי התופעה הזו כבר נכנסו חיינו, בעיקר בתחום הביטוח.
אבל היום לא נדבר על ביטוח, אלא על זיכיונות בעולם העסקים וכיצד ניתן להשתמש בו להפעלת סטארט-אפ.
מהו זיכיון בשפה נגישה?
הפרשנות הרשמית של המונח "זיכיון"( מהזכיון מילה באנגלית, כלומר, הזכות, את הזכות למשהו, את הרישיון) הוא די מסובך.לאור יחסי
בין שני הנושאים של השוק( הזכיין ואת הזכיין), שבו הישות הראשונה שולחת את השני עבור סכום מסוים של כסף( תמלוגים) או את הזכות להשתמש בסימן המסחרי שלה, או פתחה מודל עסקי.
אם אתה מסביר מה הזיכיון הוא פשוט, אז עדיף לפנות לדוגמה.
נניח שישנם שני יזמים:
- גדול, בעל עסק משגשג, שהסימן המסחרי שלו מוכר במדינה אחת לפחות, כמקובל - בעל מוניטין בינלאומי;
- הוא עולה חדש בעסק שיש לו כסף זרע, אבל מי לא יודע איזה סוג של עסק לעשות כדי לבנות עסק מצליח.
אלה שני יזמים להסכם שיתוף פעולה.
PS.לפעמים הסכם הזיכיון הוא מאוד מפורט, אשר חותם הכל כלול עם הצבע בצורת אנשים ותפאורה, ולפעמים - לא מפורטת מדי, המכיל תיאור של שימוש כמות מסוימת של הסימן המסחרי.
ועכשיו-המתחיל העסקים הוא לא רק את סכום הכסף כי לא ידע מה לעשות, ואז הוא הופך לבעל סטארט-אפ מבטיח עם מותג מוכר שמושך אנשים, ושותף מנוסה.
מציאה טובה, נכון?יחסים בין
זכיין וזכיינים מוצגים גם כאן בתכנית זו:
כמובן, עסק גדול עם מותג מוכר לספק הזדמנות לפתח עסק קטן הוא לא מתוך טוב לב, אלא משום שהם הרוויחו את הכסף הזה.
עבור הזכות לשתף פעולה עם יזם שאפתן ענק משלם סכום גדול חד פעמי( תשלום חד פעמי), ולאחר מכן להתיר חודשי / שנתי או סכום קצוב, או כאחוז מההכנסה( תמלוגים).
זיכיונות עולה כסף.
מי המציא זיכיון?
אנשי העסקים שלנו דרך אחד יודע מה הזיכיון, אבל, באותו זמן, זה די תופעה ישנה.
זה הומצא על ידי היוצר של מכונות תפירה האגדי אייזיק סינגר באמצע המאה ה XIX.
בשנת 1851 חתמה זינגר על הסכם שיתוף הפעולה הראשון עם המפיץ, לפיו המפיץ קיבל את הזכות לא רק למכור, אלא גם לשירות מכונות תפירה בארה"ב.
אז מערכת הזיכיון הראשון הוקם.
במאה עשרים, מערכת יחסים בין שני הסוכנים בשוק בשימוש בארה"ב היא כבר די פעילה, אבל בא לידי הביטוי הוא זיכיון סחר( זכות שימוש מועדף וסחורות, וסימנים מסחריים).
אז חברות הנפט הבינו כמה רווחי להשתמש זיכיון, נותן לתחנות הדלק בעולם.
אבל הגרסה המודרנית של זיכיונות הוקמה בסופו של דבר רק לקראת סוף 1950, לאחר שעזב את גבולות המולדת שלו( ארה"ב), החלו לטייל ברחבי העולם.אבל רק באמצע שנות התשעים הוא הגיע לרוסיה.
אם אנחנו מדברים על חברות שזכו לפופולאריות עולמית וזכה בכסף ענק הודות לזכיינות, אזי הראשון מגיע לראש "מקדונלדס".
למתחיליםעסקים רוסים יכולים להצטרף לשורות יזמים בקלות, רכישת זיכיון "Pyaterochka" סופרמרקטים, תחנות דלק "לוקאויל", מפעילת רשת MTS, וכו '
יש "איגוד הרוכשים הרוסי", אשר מסייע ליזמים צעירים לעלות על הרגליים.עוד פרטים על זה ניתן למצוא תחת http הקישור: סוגי //www.rusfranch.ru/
ויוצרים זכיינות
בקשר עם העובדה הזיכיון - לא תופעה חדשה, היא העשורים לקיומה, הצליחו לגדול ולהתפתח, ולכן יש צורות וסוגים שונים של סוג זה של מערכת יחסים בין שני הגופים.
סוגים עיקריים של זיכיונות: מכירות
-
.
היצרן מספק למפיץ זכויות בלעדיות למכור את מוצריהם, וכן על תנאי מועדף למוכר.ביטוח
-
.
נותנת תנופה חדשה לעסקי הביטוח, שכן לחברות ביטוח קטנות היתה הזדמנות לשתף פעולה עם הענקים.
זה נתן להם את ההזדמנות כדי להפחית את עלויות הניהול שלהם להציע ללקוחות שלהם מגוון רחב יותר של שירותים.
-
סחורות.
הסוג הנפוץ ביותר של זיכיון היום, כאשר איש עסקים אחד תמורת תשלום מקבל את הזכות להשתמש המותג או סימן מסחרי של אחר.עסקים
-
.
זה מכירת הרישיון, שבשלהם הזכיין הוא מסוגל לפתוח חנויות, קייטרינג, ועוד תחת זכיין המותג.
-
תעשייה.
לא הסוג הנפוץ ביותר של זיכיון ברוסיה, כמו הייצור אינו הסוג האהוב של העסק, אבל כמה יזמים לקנות זיכיון לייצר מוצרים.
שירות עסקי: 40 רעיונות רווחיים
ישנן צורות שונות של ארגון עסק הזיכיון, אבל יש רק שני אלה עיקריים:
-
זיכיונות אזוריים.
כאשר הזכיין אכן נכנס לבעלותו באזור מסוים, שבו הוא מתחייב לשלוט על השימוש בזכיינות על ידי חברות אחרות, וכו '.
-
זכיינות אישית.
זכיין מסכם הסכם שיתוף פעולה עם הזכיין ועוסק בקידום עסקיו רק תחת הסימן המסחרי שלו.
מהו זכיין ומה יש לו לעשות עם זיכיונות?
מאמר זה הוא כנראה יותר מעניין עבור יזמים עתידיים אשר מחפשים הזדמנות לצמצם סיכונים בעת פתיחת עסק חדש.
זהו עסק המתחילים לשקול זיכיון כדרך להתחיל סטארט אפ.ואם כן, אז אתה צריך לדעת מה הוא זכיינית.
למעשה, הזכיינים הם לא "מה", אבל "מי".אז הם מכנים את אחד הצדדים: אחד הרוכש זיכיון של חברה ידועה ומקודמת היטב או סימן מסחר, לפיו היא תעבוד.
כדי להפוך לזכיין, תצטרך להשקיע כספית היטב.
ראשית, אתה צריך לקנות זיכיון.
שנית, אתה מניח את כל העלויות עבור ההשקה של סטארט-אפ( א זכיין, כלומר, אחד שאיתו אתה קונה זיכיון, הכסף לא יכול להיות מוטבע).
שלישי, חודשי או שנתי( יש מה יהיו תנאי החוזה), אתה משלם תמלוגי הזכיין( או ספציפיים מוסכם בסכום או% מרווחים).
אבל גם אם יש לך מספיק כסף כדי לקנות זיכיון, וכן להקים עסק, זה לא אומר כי חברה גדולה מעוניין לשתף פעולה איתך ואתה יכול להיות זכיין.
התנאים שהזכיין חייב לעמוד בהם כדי לעניין את הזכיין:
- כדי להקשיב לתנאי שיתוף הפעולה ולקבל אותם כפי שהם, לזכיין אין זכות להציע תנאים ולבצע שינויים.
- לקחת על עצמו את כל ההתחייבויות הפיננסיות.
- לחתום על החוזה ולעמוד בו.
- אל תתעלל בעזרתו של הזכיין - הוא לא יבנה לך עסק.
- כדי לציית לאותם סטנדרטים כי franchisor נוסדה, כדי לא לפגוע במוניטין של המותג.
- לשמור על סודיות ולא לתת את הייצור או סודות השיווק כי הזכיין לשתף אותך.
- אל תעכב תשלום תמלוגים.
- אל תנסה לצמצם עלויות, לשמור על איכות.
- תורמים להתפתחות התאגיד.
- בניית קשרים המבוססים על אמון וכבוד הדדי.יתרונות וחסרונות
של מערכת
הזכיינית בשיתוף למרות זכיינות היום - די צורה פופולרית של שיתוף פעולה בין שני השחקנים בשוק, לא כל העסקים מודעים היתרונות העיקריים שלה וחסרונות, ולכן לרוב קורבנות של מגוון טעויות.יתרונות
וחסרונות זכיינות זכיינות
לטובת שיתוף הפעולה משני הצדדים: הוא הזכיין ואת הזכיין, אם כי, כמובן, את הזיכיון נמצא בתנאים נוחים יותר, כי לא רק שזה הזדמנות להרחיב את העסק שלהם, כך יותר ומרוויח רעיון טובעל זה.
אבל זכיינים לא יכול להיחשב מקופח גם כן.
היתרונות של זכיינות: הזדמנות
- כדי untwist העסק על פי ערכת מוכנה כבר.
- להפיץ מותג או מותג לקהל רחב יותר.
- הפיצוי הכספי שזכיין מקבל והזדמנות להקטין את כמות ההשקעה ההונית עבור הזכיין.
- הקטנת הסיכונים עבור שני הצדדים לחוזה.
- מבחר גדול של מתקנים לשיתוף פעולה, במיוחד עבור הזכיין.
- עלויות מינימום למחקר ושיווק.
- היכולת להרחיב את בסיס הלקוחות ללא מאמץ רב.ידע ושיתוף
- - לא זכיינים רק ללמוד שותף מנוסה יותר, אבל גם את הזיכיון ניתן ללמוד משהו חדש.
- גישה נוחה לשוק הזכיין ואת ההזדמנות לכבוש את השוק עבור הזכיין.
- הצרכן מקבל גישה סחורות ושירותים איכותיים באזור שלו כי הוא היה בעבר לא זמין.זיכיונות
חסרונות:
- מלא, אשר אמור להיות מותקן מעל טירון בעסקי הזכיין ואשר לעתים קרובות אינו פועלים על זכייני שיקול דעתה.
- יחסי עסקים במקרה זה בנויים על אמון, וזה לא כל כך קל לעשות אם היכרות הוקמה רק לאחרונה.
- אם צד אחד אינו מקיים את תנאי החוזה, הוא עלול לסבול מוניטין בתור זכיין ו זכיין.
- Nonideal חקיקה אשר אינו מאפשר את הזכיון על הזכיין לשלוט באופן מלא, לוודא שהוא שומר על סודיות, וכו '
מילים פשוטות על מה הוא זכיינות ואיך להשתמש בו כדי לעשות עסקים: מוטעות
על זכיינות שבו הקורבן יכול להיות
אם אתה רוצה לפתוח עסק של המערכת הזכיינית, עלינו לבחון את הנושא ביסודיות כדי לבחור את השותף הנכון כדי לעזור לךקל להצטרף לשורות של יזמים ולבנות עסק רווחי.
אם לא, זה קל להפוך לקורבן של תפיסות מוטעות כי הם מרחפים ב הזיכיון, והוא יכול לאבד את כל הכסף שלך.
3 תפיסות מוטעות מרכזיות לגבי זכיינות, אשר הקורבן של אשר הם זכיינים:
-
זה רק קונה מותג או סימן מסחרי.
כן, לפעמים זה קורה.
אבל ברוב המקרים הזכיין מקבל מודל מוכנות של עשיית עסקים, ייעוץ ייעוץ.
ולעתים קרובות - מתקני תשתית מוכנים ואשראי בתנאים מועדפים.
-
הכל יעשה בשבילי.
שגיאה זו מעמתת את הראשון.
יזמים מסוימים בטוחים שאם הם משלמים כסף לזכיין, אז הוא חייב לבנות עסק רווחי עבורם.
כמוצא אחרון - לספק הוראות מוכנות שלב אחר שלב, מובן אפילו לתינוק.
עזרה, כמובן, יהיה לך franchisor, אבל תצטרך לעשות הכל בעצמך.
-
זיכיונות הוא המפתח להצלחה.
כן, סוג זה של שיתוף פעולה ממזער סיכונים, אבל זה לא להרוס אותם לחלוטין.
אתה יכול בקלות לבחור את השותף הלא נכון אשר המוצרים / השירותים אינם ביקוש בקרב הצרכנים.
או, בלי משים, לשבור את החוזה ואת שיתוף הפעולה שלך יסתיים שם.
באופן כללי, אף אחד לא ייתן לך להבטיח כי זיכיון הוא המפתח לעסק מצליח.
לדעת מה הזיכיון , אתה יכול לבנות את העסק שלך תחת "כנף" של שותף מנוסה אשר בשמחה לחלוק איתכם את הניסיון שלו עבור פרס במזומן.