כיצד לנהל משא ומתן?

גם אם אין לך עסק משלך ואינו לבנות קריירה פוליטית, אתה עדיין יהיה מעניין לדעת, איך לנהל משא ומתן .

קודם כל, מי יודע איך שאר החיים שלך בעתיד, יתכן כי בקרוב מאוד מיומנות זו שימושית אליך.שנית

, משא ומתן יכול להיקרא בשיחה עם ראש הגידול, עם המעסיק הפוטנציאלי - להתקבל לשירות, עם אמא - הבקשה לשחרר את הארץ עם חברים, ואשתו - לקנות מוטות doroguschy.

באופן כללי, הטכניקה משא ומתן בטוח שימושי לכל אדם רגיל, ולא רק בחיים העסקיים.

איך לנהל משא ומתן עסקי: הכללים הבסיסיים

מי הולכים לנהל משא ומתן חשוב להבין כי הם בהחלט שאינם נראים כמו בלוטו, או איזשהו משחק של הזדמנות, כך להסתמך באקראי במקרה זה הוא לא שווה את זה.

אתה צריך להכין אותם בקפידה כדי שהתוצאה תהיה לך.

ובכל זאת עלינו לזכור כי ישנם כללים של משא ומתן עסקי, כי הם לא שווים הרבה לשבור אם אתה לא רוצה לקלקל את המוניטין שלך בקהילה העסקית:

1. תמיד משא ומתן בפגישה אישית, במיוחד אם ההימור גבוה.שיחות טלפון

   , סקייפ, הודעות דואר אלקטרוני - הכל טוב בשלב הביניים, אבל התוצאה הרצויה יכולה להיות מושגת רק במהלך פגישה אישית.

2. גלה מה היריב שלך צריך להשתמש בו למטרות משלהם.

   instagram viewer

   ובכל מקרה, אתה צריך לנהל משא ומתן עסקי על ידי היכרות עם האויב.

3. לא "לשפוך מים" כדי לבטא את מחשבותיהם בבהירות, בצורה ברורה, בקצרה, כך שהיריב לא היה רושם כי אתה - לא חובבים רציניים שיש לו מה להציע.חיוך

4. .

   משא ומתן רוצה לבקש את הסכמת האישה שהוא אוהב משהו, הוא אמור להיות מחייך.

5. תשמור על המראה שלך: צווארון חולצה מעופש או חץ על גרביונים יכול לקלקל את הרושם מכם.
6. בפנותו אל הצד השני, קורא לו בשמו / שם והשם ראשון, במקום להשתמש בכינוי.

7. ד Carnegie טען בכתביו כי כל אדם רוצה להרגיש רלוונטי, מוערך.

   אם במהלך המשא ומתן העסקי שלך אתה מאפשר לבן הזוג שלך להרגיש ככה, אתה יכול בקלות לקבל ממנו מה שאתה צריך.

8. לעולם אל תסכים להצעה מיד, גם אם נראה לך פחות או יותר אטרקטיבי עבורך.

   עדיף להתחיל במשא ומתן, וכתוצאה מכך אתה יכול להשיג תוצאה טובה יותר.

9. אל תעכב את המשא ומתן.

   בדרך כלל לא נדרשת יותר משעה להגיע לפשרה כלשהי.

10. השלם את המו"מ העסקי עם מסקנה ברורה כדי לוודא שאתה והיריב שלך הבנת אחד את השני בצורה נכונה.

    לדוגמה, "אז הסכמנו כי המשלוח יתקיים ביום שלישי הראשון של כל חודש, ואת התשלום לחשבון שלך יימסר על יום חמישי האחרון של כל חודש."

כיצד לנהל משא ומתן מורכב?השתמש שלטון טרומן!

אני לא אתווכח פופולרי בקרב אנשי עסקים ופוליטיקאים לפסוק "אם אתה לא יכול לשכנע את היריב שלך פעם, לעשות כל מה שהוא התבלבל אמונותיהם," באמת שייך נשיא ארצות הברית הארי טרומן, אבל את הזכות לנהל משא והמתן כי באמת כדאי חובה בתמורה.

אם אינך בטוח כיצד לנהל משא ומתן כמו שצריך, כאשר רוב כרטיסי טראמפ בידי היריב שלך, לנסות את זה תוך כדי דיבור כדי לשלול מנצחת אלה מבלבלים לגמרי.

וניהול אפקטיבי במקרה זה, שכח את כלל מספר 3 של הרשימה הקודמת ולגבש את מחשבותיהם, כך שהצד השני של תהליך המשא והמתן מאוד מבולבל, אשר בתחילה הציע, שמהם מגיע היוזמה היא עכשיו ומה רעיונות הם כולם באים לנהל משא ומתן.

זה לא קל לעשות זאת, באופן אידיאלי אתה צריך להיות הבעלים של תהליך המשא ומתן ולא להתבלבל בעצמך.

כדי להשיג את התוצאה הרצויה תוכל:

1. להחיל את הניסוח "כן, אני מסכים איתך, עם זאת. ..", "אתה צודק לחלוטין ובכל זאת. ..", ואת הדגש צריך לשים על החלק הראשון של הביטוי.

2. אסטרטגיה נוספת היא לחזור על הביטוי של הצד השני של תהליך המשא ומתן, לשנות במקצת את משמעותו.

   לדוגמה, הם אומרים לך: "הסכמנו על בניית מתחם ספורט, נתח שלנו הוא 60%", אתה מגיב בדיוק עם הביטוי.

   ייתכן כי היריב לא יתפוס את הניואנסים.

אם תפעיל לתוך סלע, ​​אתה יכול לנהל משא ומתן גם עם ידע

בים הסוער של עצמם מובטחים להביא עצבים( או רוצה להיראות ככזה) לוויה - שקט הנפשי המוחלט שלך.

במהלך המשא ומתן העסקי, לא משנה כמה הם קשים, לא לאבד שליטה.

אם תשחרר את הרגשות שלך מהרצועה, עבור לגוונים גבוהים יותר - תאבד.

אנשים רבים משתמשים בטקטיקה זו: כדי לגרות את הצד השני של תהליך המשא ומתן ולהשיג את הרצוי.

אל תתנו לעצמכם לעשות זאת.

במהלך המשא ומתן אתה צריך להתנהג, לדמיין שאתה unshakable, בטוחים רוק הכוח שלך, אשר לא אכפת גלים.

תן לזעם הים, אתה יודע היטב כי כל סערה מגיעה לסיומה במוקדם או במאוחר, וכפי שעמדת בעצמך, אתה תעמוד.

אם היריב רואה את הכוח, הביטחון והיכולת לשלוט ברגשות שלך בכל מצב, הוא יתפשר.משא ומתן טכניקה

מספר 1: להעמיד פנים מגיפת היום

טיפשים רק חלק הלך בקרב העם: כל לנסות כאשר במקרה נוח לא נוח להפגין את דעתך.

אפילו די אנשים חכמים ומשכילים לחלוטין לשכוח שאחד הפילוסופים הקדמונים הפיקח קרובות העמדתי פנים שאיני מבחין ו בורים בנושא כלשהו על מנת להשיג חשיפה מלאה של השקפתו של בן שיחו.

מה מונע ממך להשתמש בטכניקה זו כדי לנהל משא ומתן?

להעמיד פנים שאתה לא ממש מבין מה היריב שלך מדבר ולאלץ אותו המדינה נקודת המבט שלו בפירוט על נושאים במחלוקת.

אז אתה מקבל את התמונה המלאה והוא יכול לקחת החלטה משוקללת.

מהי מיומנות רכה ומדוע הם כל כך חשובים לקריירה?

אל יפחד כי אתה תהיה טיפש( גם אם זה יקר, מה אכפת לך אם אתה השתמשת בטכניקה של מו"מ יוביל אתכם לתוצאות הרצויות).

Fools פשוט כל הכוחות מנסים להפגין את דעתו, למרות נוכחותו הגולגולת שלהם היא שנויה במחלוקת, את החכמה לשמור האס שלהם לתוך הבור, המאפשרת vygladyvatsya האחר כדי להשלים.משא ומתן טכניקת

מספר 2: בדרך כלל 80/20

כלל זה ידוע גם בשם חוק פארטו, מטעם הכלכלן והסוציולוג האיטלקי וילפרדו פארטו.גבר

ראויה זו במאה התשע עשרה גילה צורה שרק 20% של עופרת מאמץ כדי 80% ו תוצאה ולהיפך: 80% מהמאמץ שיוביל רק לעובדה היעילות נמצאת 20%.

חוק פארטו משמש לעתים קרובות בעסקים.

לדוגמה, יזמים יודעים שכ -20% מהלקוחות מביאים 80% מהרווח, לכן עליך להתמקד בהם.

מנהיגים וייז מניעים 20% מהעובדים הטובים ביותר, משום שהם מבינים: הם מבצעים 80% מכלל העבודה.

כלל 80/20 יכול וצריך לשמש לניהול משא ומתן עסקי.

אתה צריך להבין כי רק 20% מן הנושאים שהועלו על ידך ינתנו 80% מהתוצאות, ואילו 80% הנותרים יהיו כמעט פטפוט ריק.

אז אתה צריך לזהות את 20 אחוז יעיל להתמקד בהם.

אתה יכול גם להשתמש במשפט Pareto במהלך המשא ומתן העסקי כדי להשתלט על הזמן.

לדוגמה, מנהלי משא ומתן מנוסים אומרים כי ב -20 הדקות האחרונות של המשא ומתן מגיעים כמעט 80% מהפשרות.

המשימה שלך - כדי לוודא כי היריב שלך הולך להתפשר, לא אתה.

ומצד הווידאו הביע מתחת כמה המלצות

שימושיות עבור פגישות עסקיות: פוליטיקאים רבים

ואנשי עסקים מחפשים את סוד הזהב, איך לנהל משא ומתן , אבל, אבוי, אין שלטון יחיד.

אתה צריך לפעול על המצב באמצעות טקטיקות שונות.