כיצד להגדיל את המכירות: 5 דרכים

המסחר כבר זמן רב אחת הדרכים הפופולריות ביותר לארגן את העסק שלך ולהיות אדם עשיר.

וכמובן, אנשי עסקים של תקופות שונות היו מודאגים עם שאלה אחת: כיצד להגדיל את נפח המכירות של , כי יותר מכירות - יותר כסף.

עסקים חיפשו דרכים שונות, לפעמים החיפוש שלהם הוכתר בהצלחה, לפעמים - הם התברר להיות חסר תועלת לחלוטין.

יזמים מודרניים הקשורים למסחר, כמו גם למנהלים שמכירותיהם תלויים בהכנסה, הם בעלי יתרון אחד ללא עוררין על עמיתיהם מהעבר: הם לא יכולים פשוט להשתמש ברעיונות של אנשים אחרים, אלא גם יש להם גישה לאתרים שימושיים שונים, כגון, כמו "יומן של הצלחה".

תודה לאתרים כאלה, אתה יכול לקבל את העצה שאתה צריך לא רק על הפעילות העסקית שלך, אלא גם על נושאים חשובים אחרים.

מהו נפח המכירות?

כל ארגון הקשור למסחר, בין אם מדובר בחנות קטנה או בארגון גדול שלא רק מוכרת אלא גם מייצרת מוצרים, תמיד היה מודאג לגבי נושא אחד: כיצד להגדיל את היקף המכירות של .

הפעילות של מחלקת המכירות היתה המדד העיקרי להצלחת החברה: המכירות צומחות - הכל בסדר, נופל - אז אתה צריך לחפש מקורות להגדלת נפח שלהם.

ורק כאשר הדברים היו רעים באמת, המבטאים הועברו: המטרה לא היתה להגדיל את המכירות, אלא כדי לשמור על הלקוחות הקיימים כבר.

כמובן, הסיבה העיקרית מדוע זה כל כך חשוב לשמור על נפח המכירות גבוה הוא רווח.

עם הירידה במספר הלקוחות או עם ירידה בכח הקניה שלהם, את הרווחים של כולם, מן המוכרים לבעלים של הארגון, תיפול.

הן חברות גדולות וקטנות לעתים קרובות לעשות טעות נפוצה: כאשר המכירות נופלים, ניהול מתחיל להאשים את המחלקות האחראים להם או המוכרים ישירות.

כיצד להכשיר מנהלי מכירות?

זה לא בסדר, כי לא משנה כמה מיומן או נעים המוכר או המנהל הוא בתקשורת, הרוכש לא ירכוש את הסחורה אם:

• בחנות מבחר דלה - הוא פשוט לא ימצאו את מה שהוא צריך;
• עם אספקה ​​יש הפרעות - עכשיו יש מספיק חנויות, אז אתה יכול לקנות את הסחורה הרצויה במקום אחר, ולא לחכות עד שהוא מופיע במקומך;
• בקומת המסחר הוא מלוכלך או ריח לא נעים;המוצר
• לא פורסם, וכו '

מהו הבסיס המודרני דרכים להגדיל את נפח המכירות?

ניתן להגדיל את נפח המכירות אם:

1. הגדל את מספר הלקוחות.
2. הגדל את בדיקת הלקוח הממוצע.

"אם אתה לא דואג ללקוח שלך, מישהו אחר יטפל בו"
קונסטנטין קושנר

בהתאם לבעיות הנוכחיות שלך, להתחיל לפעול אחד או יותר כיוונים.

1. גידול במספר הלקוחות.

   מתוך מספר קטן של לקוחות סובלים ביותר או חברות חדשות אשר הופיעו רק בשוק עדיין לא הצליחו לנצח את הקהל, או חברות מבוססות אשר החלו במהירות לאבד את הלקוחות שלהם בגלל התחרות או בעיות פנימיות.

   רודפים לקוחות חדשים, העיקר לא לאבד את אלה הישנים.

   לעתים קרובות מנהלים או מנהלים יצירתיים להפוך את ההחלטה לחלוטין להפוך את העבודה של החברה או לשנות את טווח המוצרים, כי לקוחות ישנים להתחיל לעזוב.

   אם אין לך מה להפסיד( לדוגמה, יש מעט מדי לקוחות), אז אתה יכול לפעול באופן קיצוני.

   אחרת, עדיף לחדש בצורה חלקה.רדיו

   .מה זה ומה הוא אוכל?

2. הגדל את ההמחאה הממוצעת.

   נניח שיש לך שני לקוחות קבועים, אבל כל יום הם קונים רק כיכר לחם בחנות שלך, אבל השכן של איש עסקים יש רק שלושה לקוחות קבועים, אבל כל אחד מהם מבלה 200-300 Hryvnia מדי יום בחנותו.

   ברור כי הרווח של שכן הוא הרבה יותר גדול.

   אתה צריך לשכנע את הלקוחות שלך נאמן שיש לך לא רק לחם טעים, אבל מוצרים אחרים הם מצוינים.

5 דרכים להגדיל את מכירות

יזמים מנוסים מומלצים לא מוגבל לשום כיוון אחד( כלומר, לא להתמקד רק הגדיל מספר הלקוחות, או נזרק כדי למשוך לקוחות חדשים, כדי לנסות לשכנע קיימים, במטרה לקנות יותר מוצרים), ולפעולמורכבת.

Aromamarketing: הטכנולוגיה כדי למשוך לקוחות

דרך יעילה כדי להגדיל את המכירות יש הרבה, אבל בחרתי 5 היעיל ביותר, על פי מומחים, ולפי חבר שלי - יזם מצליח:

1. בזהירות ללמוד את השוק.

   המסחר אינו סובל פעולות אקראיות.

   אתה צריך ללמוד את המגמות של השוק המודרני, את סיפורי ההצלחה של המתחרים שלך, את הסיבות לכישלונות שלהם ולהתאים את המידע שהושג לעסק שלך.

   כתוב תוכנית אסטרטגית בכתב.

2. פרסם את המוצר שלך.

   כן, הפרסום הוא עדיין מנוע המסחר, דבר לא השתנה.

   אם הסרה מלאה בפרסומות ולהפגין אתה לא זמין, להשתמש בשיטות מודרניות: מודעות בעיתון, רשתות חברתיות, דואר אלקטרוני, לקוחות פוטנציאליים שהודיע ​​בטלפון, חלוקת עלונים, וכו '

3. להפוך את המחירים גמישים.

   יודע איך לבוא כמה חנויות מקומיות לפני נאמן: הם מגבירים את המחיר( למשל, 20-40%), ולאחר מכן פיתה קונה מודעות מפתות: "נחות של הרכס עד 50%"

   אין הפסדים כספיים, ולקוחות על המילה "הנחה" להגיב במהירות הבזק.

4. להוציא הרבה מניות.

   רוב הקונים מעריצים אותם.

   לדעתי, מנהיג בקרב סופרמרקטים עבור מניות יצירתיים באוקראינה היום הוא סילפו.

   אפילו אנשים רציניים, הגיוניים, העמידו את מניותיהם על מניותיהם: "מחיר השבוע", "הצעה חמה", "ימים תיאמטיים", "קופונים לניקוד" ועוד.

5. בצע שינויים בעבודת החברה שלך.

   לראות מה לא עובד.

   אולי זה ב זחילה של המוכר או מגוון של מוצרים מיושנים או לעלות לך הרבה יותר גבוה מאשר המתחרים, או בחדר זה הזמן לבצע תיקונים או הלוגו יכול להרחיק לקוחות.

   אין ירידה ללא סיבה במכירות.

   לדוגמה, חבר שלי סיפר לי שכשהוא היה המוכר של עבודתה בחנות בושם, הקונים היו עוזבים, כי המנקה לא רק שידר את הארומה של זיעה, אבל גם עם זעם כזה שטף רצפות בנוכחותם, הם נסוגו במהירות.

   אז, דברים קטנים לא חשובים בעסק הזה לא קורה.

אני מציע את תשומת הלב שלך וידאו עם ייעוץ מעשי,

כיצד להגדיל את בדיקת הלקוח הממוצע בחנות.

אנחנו נראים:

הדרכים שם המכירות הם יעילים באמת, אתה תהיה משוכנע, כאשר תנסה ליישם אותם מורכבים.