המאמר של היום הוא חומר נוסף ממדור המכירות.
אני יודע כי בקרב הקוראים שלי יש הרבה אנשים מצליחים אשר גם לעשות את העסק שלהם או לעבוד כמנהלים בחברות.
החיים המקצועיים שלהם קשורה בעיקר עם מכירת סחורות או שירותים.
כל עסק, ומרחב המסחר אינו יוצא מן הכלל, מחייבים גישה רציונלית ויכולת לאזן את הפוטנציאל והרווחים הריאליים.
כדי להשיג זאת, עליך לאסוף את תוכנית המכירות עבור .
עבור הכתיבה הזה השתמשתי לא רק בתיאוריה, אלא גם טיפים לבעל מוצלח של סלון היופי, שבו אתה יכול לקנות לא רק את שירותיו של קוסמטיקאיות, מספרות, מניקור, פדיקור, אלא גם מוצרי קוסמטיקה מקצועית לטפל בעצמם.
נינה איבנובנה עושה תוכנית המכירות החודשי ומחייב את הכפופים שלה כדי למלא את זה.
מהי תוכנית מכירות?
כן, החלטתי להתחיל את המאמר שלי עם כותרת משנה זו, למרות שאני בטוח שזה ייראה מוזר כמה הקוראים שלי.
ואמת, שילוב מילים של שתי מילים מובנות.למה עוד הסבר?
אבל זה דווקא גישה זו לעסקים כי הורסת מנהלים.
מי שלא רוצה להבין מה תוכנית המכירות, ומעדיפים לראות רק את המשמעות השטחית של ביטוי זה, בדרך כלל לכתוב מן המנורה tsiferki.
כמו, אני רוצה להיות פילגש של הים, ולכן העבדים, אני רוצה הדוכן שלי הביא לי פרסומות רווח בחודש הבאות למיליון.
בדרך כלל, שומע דרישות כאלה, הכפופים ממהרים לפרוש, כדי לא לפנק את מעשי קונדס של הבוס שלהם.
תוכנית המכירות היא לא רק נתוני הרווח הסופי, זה כמות העבודה שאתה רוצה לראות את הכפופים.
והמטרה שלך - לא רק רשימה( "אני רוצה לעשות כך וכך וכך בחודש הבא, וזוכה כך הרבה וכל כך הרבה"), ואת לצייר בשלבים לבצע משימות עם המלצות עבור כל פריט.
8 טכניקות המכירה הבסיסית
ובכן, אני חושב, זה לא שווה לומר כי תוכנית זו צריכה להיות אמיתית.
כלומר, מסתכל על זה, אתה מבין כי עם בדיקת נאותות אתה יכול לשאת את זה בעצמך.
למה ליצור תוכנית מכירות?
נינה היא משוכנעת שכל מנהיג צריך לדעת, ליצור תכנית מכירות , כי בלי זה אי אפשר לגמרי הפעילויות של כל חברה, ללא קשר לפרופיל שלו.
למרות יזמים רבים לא מבינים את זה, נדהם בכנות: "למה?מה זה ייתן לי?אני תמיד אומר, יותר הכנסות, יותר טוב! "ועוד באותה רוח.
הכנת תוכנית המכירות הוא פשוט הכרחי אם אתה רוצה להיות עסק מצליח, ולא להסתפק איזה סוג של.
יש לפחות שלוש סיבות למה אתה צריך לרכוש את המיומנות הזו:
-
ארגון העבודה.
מסכים כי כל פונקציות עסק כראוי רק כאשר כל עובד שומר את אופן פעולתה, יודע בדיוק מה הוא צריך לעשות, מה הוא יכול לצפות מנהיגות ומבין מה סנקציות השיג אם הוא נסער הממונים עליו.גידול בהכנסות.
אם העובדים יש תוכנית מכירות לעיניהם יחד עם תיאור התפקיד, אז הם יעבדו הרבה יותר טוב.
לדוגמה, לפעמים מנהלים מרוויחים מעט מאוד עבור החברה, כי הרשויות לא דורשות שום דבר מהם, משלמים שיעור קבוע.
נינה סיפרה לי כי הרווח השנתי שלה עלה ב 25%( ואת המחירים נותרו ללא שינוי), בעיקר בשל העובדה כי זה הסתכם תוכנית מכירות, החלה לשלם בנות למנהלי שיעור מינימום + אחוז המכירה של מוצרי קוסמטיקה וכן ההכנסה סלון החודשי.בנות
למדו מיד מבחר הנמכרים המוצרים סלון וללמוד לשכנע את הלקוח "כן-i-כך-קל-נעלם-ראה" שנכתב על ההליך.
-
פיתוח עסקי.
ללא תכנון הצמיחה של העסק שלך הוא בלתי אפשרי.
אתה לא יכול לשבת זמן רב מדי במקום אחד, אחרת תוכל במהירות להדביק את המתחרים.
יש צורך כל הזמן לנוע ולפתח, להציב מטרות בטון ולהשיג את מימושם.
כיצד לבצע תוכנית מכירות?
ישנן שתי אפשרויות להכנת תוכנית מכירות:
-
Act מהרווח הרצוי.
לדוגמה, אתה חושב שכדי להיות מאושר תעשה לך טוב כדי להגדיל את ההכנסה השנתית של החנות שלך על ידי 15%.
כאשר סכום הרווח הרצוי מוגדר, אתה מתחיל לרשום, מה שאתה צריך לעשות כדי להרוויח יותר כסף: להעסיק כמה עובדים יותר, לשפר את כישורי העובדים בהווה, כדי להרחיב את מגוון המוצרים, לארגן משלוח, וכו '
-
חוק על המשאבים הזמינים לך.
אתה עושה מלאי של התשתית שלך, מבחר של סחורות, צוות דברים אחרים.
הרוזן הרווח השנתי שלך.
ורק אז מחשבת כמה תוכל להרוויח יותר כסף, אם, למשל, להגדיל את זמן שעות או לשפר את המיומנויות של מנהלים.
כיצד להגדיל את המכירות?
אל תבנה מיד תוכניות בשמים.
מוגדר להתחיל יעד מינימלי: כדי להגדיל את הרווח השנתי של 10%.
ואחרי שתשיג את התוצאות הרצויות ותפעל על השגיאות, תוכל להעלות את הסרגל.על הצורך בעריכת תוכנית מכירות
עבור המוכר ולספר וידאו זה: איך
להשיג מיישום הכפופים של תוכנית מכירות?
אם מנהל תוכנית המכירות קובע באופן ספציפי לעצמו, אז המטרה העיקרית שלו היא להגדיל את ההכנסות ואת הצמיחה בקריירה.
תוכניותיה תלויה רק על עצמו( גם, והן מלקוחות, כמובן, אבל אם התוכנית שהוכנה כהלכה, הבעיה היא לא איתם).
המצב שונה לחלוטין הוא ציין כאשר המנהל עושה תוכנית מכירות עבור החברה כולה.
זה תלוי הרבה על כל עובד.
אין להשתמש בטקטיקות של "להרוג-נבלות-אם-לא-להיות-לעשות-מעל", כי זה לא יעיל.
עוקב העצות החכמות של נינה איבנובנה:
-
הסבר קצר אבל אינפורמטיבי, מה אתה רוצה מן העובדים שלהם וכיצד הם רוצים ליישם את התוכניות שלך.
לעשות את זה טוב יותר בכתב.
-
לגרות את העובדים שלך מבחינה כלכלית.
מי לעשות את העבודה הטובה ביותר שלהם צריך להיות מתוגמל.
- פיתוח מערכת של קנסות לעובדים רשלניים במיוחד.
- טופס בצוות כזה אווירה שכל עובד היה מעוניין בשגשוג של החברה שלך.
- כבוד ולהעריך את הכפופים שלך.
אני חושב שאתה יודע עד עכשיו, ליצור מכירות תוכנית והבנתי ששום דבר מסובך על זה.