לאחר פתיחת כל מאמר רגיל המוקדש לנושא של העסק, תמצא שם עצה על העובדה כי כל אחד, אפילו סטארט הקטן ביותר, לא ניתן להפעיל מבלי לעשות מראש תוכנית עסקית - מסמך מסחרי משוכלל עם חישובים אמיתיים.
אבל לא כל יזמים מתחילים לדעת מה תוכנית עסקית וכיצד לכתוב את זה נכון?
באופן עקרוני, זה קל אם יש לך חזון ברור של מה ההפעלה שלך צריך להיות, איזה תרחיש זה צריך לפתח, ויש מספיק כסף כדי לממש את הרעיונות שלך.
מהי תוכנית עסקית ומה הם הפונקציות שלה?
התוכנית העסקית של היא המסמך העיקרי של כל יזם, שבו החברה ושוק היעד מאופיינים, מה היא עומדת לכבוש, ההשקה של האתחול היא בשלבים, מתבצעים החישובים הספציפיים.
כל זה מסייע להקל על תהליך של פתיחת חברה חדשה להימנע הפתעות לא נעימות רבות.
וכמובן, אתה לא יכול לעשות את זה בלעדי כאשר אתה הולך לערב שותף או חסות בפרוייקט שלך.
אם אתה מתחיל להסביר על האצבעות שלך מה בדיוק אתה רוצה לעשות, איש עסקים לא יקשיב לך, בהתחשב בך איש עסקים קלת דעת לחלוטין, מי לא צריך להתמודד עם.
המצב שונה למדי תיתקל כאשר אתה בא עם מסמך מתחשב המכיל חישובים ספציפיים.
התוכנית העסקית יכולה להרכיב לא רק במקרה של השקת סטרט-אפ חדש, אלא גם כאשר יש צורך להרחיב את הייצור, להוציא את החברה מהמשבר, לשנות את העסק שלה, וכו '
בקיצור, אנו רואים כי התוכנית העסקית היא מסמך רב תכליתי.
פונקציות שהתוכנית העסקית ממלאת:
- מציין את הכיוון העיקרי שבו החברה תעבור.
- מקדם הערכה אמיתית של פלח השוק כי אתה הולך לכבוש, ואת המתחרים העיקריים שלך.
- מכיל תיאור של מהלכי שיווק כדי לקדם עסק חדש, יתרונות תחרותיים ואחרים.
- מסייע לגיבוש הפיתוח של החברה, הן בטווח הקצר והן באסטרטגיית צמיחה ארוכת טווח.
- ויזואלי מדגים כמה כסף אתה צריך כדי להתחיל את ההפעלה, תוך לקיחה בחשבון את כל הסיכונים ואת הנסיבות הבלתי צפויות.
- כולל מאפיין הפעלה סטארט-אפ מלא: כוח אדם, ציוד, חדר, מוצרים וכו '.
- מבטח את בעל המפעל כנגד סיכונים עיקריים.
- מאפשר לך לחזות הכנסות פוטנציאליות וכיצד הן יחולקו.
- מזהה את האנשים שיהיו אחראים ליישום כל אחד משלבי ההפעלה או ההתרחבות של ההפעלה.
- מדגים כמה זמן אתה צריך לפתוח את untwist הפרויקט.
מהי תוכנית עסקית ומה המבנה צריך להיות?
כמו התוכנית העסקית היא מסמך רציני, יש לה מבנה ברור.
אתה יכול לשנות מעט את עמוד השדרה בעצמך, אבל הסעיפים העיקריים, המתארים את כל ההיבטים של ההפעלה, תוכנית הפיתוח, החישובים הכספיים, וכו ', זה צריך להכיל.
1. סיכום
זהו אחד המרכיבים החשובים ביותר של התוכנית העסקית, כי לעתים קרובות הוא נקרא על ידי משקיעים ושותפים אפשריים.
בשום מקרה לא צריך להיות קל דעת לכתוב קורות חיים, אבל צריך לתת סעיף זה מספיק תשומת לב, כוח וזמן.
עליך לציין בקצרה וברור ככל האפשר את סיכום התוכנית העסקית:
- שם ותיאור של החברה;
- מטרות עיקריות שאתה מתכוון להשיג;
- הרלוונטיות והסיכויים של ההפעלה שלך;
- המכירות והרווח שאתה רוצה להשיג;
- סכום העלויות המשוערות;
- תקופת ההחזר של העסק, וכו '
2. תיאור
סעיף זה נחוץ, כך שאתה והשותפים שלך מבינים:
- ממה שהוא יהיה מעורב בעסק שלך;
- על מה שהשוק יפעל;
- מה יהיה טופס משפטי;
- אילו מוצרים ושירותים בכוונת החברה בשוק;
- איך מוצרים ושירותי אלה תחרותיים;
- מה נישת החברה מתכננת לקחת, וכו '
אל תעשה את המחיצה גדולה מדי, כדי לא להתבלבל לא לעייף את עצמך מראש מי יהיה לקרוא את התיאור שלך.
3. ניתוח מתחרה
חשוב מאוד לפני התחלת ההפעלה, ואפילו לפני כתיבת תוכנית עסקית כדי לאמוד מתחרים ישירים שלהם כדי להבין:
- מה לגבי המקרה שלהם;
- אם יש נישה חינם בשבילך;
- אם אתה יכול להתחרות איתם בתנאים שווים;
- אם יש מספיק מקום ההיווצרות של בסיס הלקוחות;
- אילו תכונות מתאימות צריך ללוות מהמתחרים שלהם, וכמה טעויות שלהם ניתן להימנע, וכו '
בהתבסס על ניתוח זה, אתה בונה את היתרונות התחרותיים שלהם שיעזרו לכם ביצירת בסיס לקוחות ולקבל רווח טוב.
הכבד-משקל היתרון התחרותי שלך, במיוחד הכנסה יותר אתה יכול לצפות.
4. תכונות שיווק
כל חברה חדשה לדווח על כך בעצמם על המספר הגדול ביותר של לקוחות פוטנציאליים תוך זמן קצר.
לכן חשוב לשקול מראש את קמפיין הפרסום לתאר את זה בתוכנית העסקית שלך.
אתה יכול להפוך את החלק הזה הוא לא לבד, אבל יחד עם מנהל-על שלו לפרסום.
כלי הפרסום נוסף אתה מושך, יותר מהר לקדם את העסק שלך.ניתן לתאר
ובכל זאת בסעיף זה כאסטרטגיה שיווקית הייצור של סחורות, המיתוג שלהם, התפשטות המוצר וכן הלאה.
5.
העבודה של ארגון אלמנט מבני זה של התוכנית העסקית צריכה לשקול:
- על מה לוח הזמנים יעבוד חברה;מומחים ציבוריים
- הוא זקוק;
- איך הם יוכלו לתקשר אחד עם שני החלקים השונים של החברה;
- שום תנאי עבודה ותנאים סוציאליים שתספק עובדיה;
- מה יהיה המבנה הארגוני ואת הפעילות של החברה וכן הלאה.
יזמים יש הסבורים כי ארגון העבודה שאפשר לחשוב בשלב של הקמת סטארט-אפ.
זוהי טעות גדולה, כי, שיפורט בסעיף זה, תוכל לחסוך זמן כאשר אתה מתחיל לעבוד.
6. המרכיב הפיננסי
חלק הליבה נוספת של התוכנית העסקית שלך, אשר הפרטים המצוירים, תדעו בדיוק כמה כסף תצטרך לפתוח עסק, כמה אתה יכול לצפות כמה מהר לשלם את ההשקעה ההונית.
הנה כמה טיפים על ביצוע הצד הפיננסי תוכנית עסקית: מחירי בדוק
- על כל מה שאתם צריכים: נדל"ן, רכב, ציוד, משכורות, וכו '
- לא להפריז או להמעיט מחירים, משרת את התכנית העסקית המספרים בפועל.
- בטוח להניח את בסכום של השקעת הון בעלויות תחזוקה עסקים, עד שהוא מתחיל לתת הכנסה רגילה( בדרך כלל מספיק 3 חודשים עד סטארט-אפ קטן או בינוני החלה משלם עבור עצמו).
אם אין לך מספיק כסף שלהם כדי להתחיל עסק ואתה צריך השקעות או הלוואות, הקפד להשתמש בחלק זה של התוכנית העסקית, כמה כסף אתה צריך וכמה מהר אתה מתכנן לחזור.
7. ניתוח הסיכונים
כל עסק חדש, גם זה נראה מבטיח ורווחי - הוא הסיכון.
אתה לא יכול להיות בטוח כי הפרויקט יהיה להתחיל לייצר הכנסות, ולא יופיע רווחי.
יחשוב על מה סיכונים מחכים ההפעלה שלך, ואיך אתה יכול למזער אותם.
נוסף שימושי מאוד כדי לתאר כמה מצבים קריטיים דרכים מתוך אותם - כך אתה מוכן לקבל הפתעות לא נעימות, ואת יכולה ללא כל הפסד לצאת ממצבים מלחיצים ולהימנע מנפילה למלכודות מחכים יזמים שאפתנים רבים.
מה הן טעויות שנעשו על ידי אלה שלא מבינים מה היא תוכנית עסקית?
אם אתה לא מבין בדיוק מה התוכנית העסקית, אתה תעשה טעויות רבות מדי בעת חיבור זה, אשר בעתיד ישפיע על העבודה שלך.
עדיף לבלות זמן ההכנה מאשר לתקן טעויות חמורות, כדי לפצות על הפסדים כספיים, לחפש שותף חדש, וכו '
8 שגיאות בסיסיות של מי להמציא תוכנית עסקית:
-
כתוב תוכנית מהירה.
כמובן, בתור אדם אשר משיקה את ההפעלה, לעשות הרבה עבודה, אבל מספיק זמן כדי לכתוב, לבדוק ולהתאים את התוכנית.
-
אתה מוזמן למהר לעזרה כאשר אתה צריך את זה.
אינך יכול להבין את עצמך בנושא זה?
אז להסתכל על דגימות הרשת, שבו אתה יכול לנווט, לבקש עזרה מאנשים שכבר גיבשו את המסמך הפיננסי הזה, לשכור מומחה, אחרי הכל.
-
הזן בתכנית העסקית מספרים משוערים.
לפני הכנת מסמך, ללמוד את עלות השכרת הנדל"ן בעיר שלך, מחירי ציוד נקודות אחרות.
אתה צריך לדעת בדיוק כמה כסף תצטרך לפתוח סוג זה או אחר של פעילות.
הן לשון המעטה ואת הערכת יתר של המחירים יהיה גם כרוך בבעיות חמורות.
-
בעיות לא פתורות.
לדוגמה, אתה חושב שאתה לא צריך לצייר בפירוט את היתרונות התחרותיים ואת המהלכים השיווקיים לקידום העסק, כי עם כל זה אתה יכול להבין את התהליך.
ואז בפגישה עם נותני החסות אתה לא יודע מה לענות על השאלות שלהם.
כן, גם אם יש לך מספיק כסף כדי להקים חברה, עדיף לחשוב על דברים מראש.
-
לוח זמנים רע יזום.
אתה רוצה להתחיל את הפרויקט מהר ככל האפשר, ולכן בתוכנית העסקית אתה מציין כי תוכלו לפתוח את המסעדה מאפס למשך חודש ולהפוך אותו תמיכה עצמית במשך 2 חודשים.
אבל זה לא מסגרת זמן ריאלי ליישום שלבי לוח שנה, אז למה לשקר לעצמך?
-
חוסר רצון לקחת בחשבון את הגורם האנושי.
הפעל סטארט-אפ אחד - קשה מאוד, אתה צריך להקים צוות.
אבל כדי להפוך את ההימור העיקרי הוא לא על הרעיון, אלא על אנשים - טועה.
האם זה מה שתעשה אם הצוות שלך יתפורר?
-
היעדר מטרות ברורות.
"אני רוצה להיות איש עסקים" היא לא מטרה, אלא חלום.המטרה היא: "אני רוצה לפתוח חנות לחומרי בניין בקומה הראשונה של גוש דירות באזור מאוכלס בצפיפות שיפעל ללא ימי חופשה וכו '".
-
פנדרינג לשאיפות שלך.
יש לך 50 000 רובל של הון מתחיל, אבל אתה מתחיל לתכנן לפתוח מפעל תעשייתי הדורש השקעה הון של 1,000,000 $, בעוד שאתה לא באמת יודע מה בדיוק הארגון שלך תייצר, שם יהיו שווקים המוצר, לא הכלאת השאר.למה נפוליאון כזה מתכנן, אם הרבה יותר הגיוני - לחשוב על פתיחת מפעל קטן ומבטיח?
הווידאו מציג המלצות מעשיות לתוכנית עסקית מוסמכת:
היכן ניתן למצוא דוגמה לתכנית עסקית טובה?
אם אתה לא מוכן לעשות את התוכנית העסקית שלך, כי אתה מפחד לעשות משהו לא בסדר או חסר נקודות חשובות, זה הגיוני לבקש עזרה של כספים או משווק.
הם תיצור עבורך מסמך מצוין, אשר יהיה לך בשלב הראשוני של תמיכה בעבודה ולעזור למשוך משקיעים.
אם אתה מוכן להבין באופן עצמאי את כל הניואנסים של הנושא, אבל לא יסרב דוגמאות של מסמכים ועצות שימושיות, אז אני ממליץ לך כמה אתרים שימושיים שבהם אתה יכול למצוא תוכניות עסקיות מוכן עם חישובים על כמעט כל נושא.
המשאבים הטובים ביותר עבור אנשי עסקים הם:
- http://biznesprost.com
- http: //timesnet.ru/magazine/4/
- http: //openbusiness.ru/
- https://biznes-prost.ru /category/ biznes תוכנית
אם נציג תוכנית עסקית טובה בצורה של ערכת, זה ייראה משהו כזה:
אם, למרותכל מה שלמדת היום עדיין קשה לך להבין, מהי התוכנית העסקית של וכיצד לקמפל את זה נכון, עדיף ליצור קשר עם מומחה אשר יכתוב מסמך זה בשבילך ולעזור להתחיל סטארט אפ רווחית ומבטיחה.