השאלה שהחלטתי להעלות היום במאמר שלי תהיה עניין לכל איש עסקים ומנהל ששכרו תלוי בכמות המכירות: " כיצד להגדיל את ההמחאה הממוצע ".
למעשה, סכום הרווח החודשי או השנתי הוא אחד האינדיקטורים העיקריים להצלחת החברה.
אתה יכול לייצר את המוצר האיכותי ביותר בעולם, החנות שלך ניתן לבקר על ידי אלפי אנשים מדי שנה, אבל אם אתה לא מוכר שום דבר, אתה בקושי יכול לומר כי הצלחת בפעילויות שלך.
אנחנו צריכים לעבוד קשה כדי לשמור על ההמחאה הממוצע גדל, לא נותנים אינפלציה גורמים חיצוניים אחרים להרוס את הרווחים שלך.
1. הדרך לא צריכה להיות מוגבלת, המבקשים להגדיל את ההמחאה הממוצע
חבר שלי עבד במשך זמן מה כמנהל אחד יופי סלון פאתוס, אשר מיקם את עצמו הכי טוב בעיר.המחירים היו מאוד, מאוד, אבל הם סיפקו שירותים טובים באמת.
למרות שהם היו היחידים בעיר שעבדו על קוסמטיקה מקצועית עלית, בעוד שהם היו מיטב המומחים של הצוות, בעוד הם מספקים שירותים שאף סלון אחר יכול להתפאר, המחירים הגבוהים איכשהו הצדיקו את עצמם.
המצב החל להשתנות: התחרות נעשתה על ידי סלוני העיר האחרים, אשר למעשה הציע את אותו הדבר, אבל זה היה זול יותר.
הרווח של החברה בה עבדה החברה שלי הלך ופחת.
המדריך לא חיפש דרכים ארוכות, כיצד להגדיל את הסימון הממוצע , אבל פשוט הרים את המחיר.
לקוחות עזבו, והם עוד העלו מחירים, מנסה לסחוט את הלקוחות שנותרו, את הסכום הנכון של רווח.כשהחלו לעכב את השכר, שינתה החברה את עבודתה והפכה למנהלת בסלון עם מדריך הגיוני יותר.
אל תעשה את אותן טעויות.
כן, העלייה ההדרגתית במחירים, במיוחד על רקע עליית המחירים הכללית ושער הדולר הלא נורמלי, מוצדקת, אך אין זו הדרך היחידה ולא הדרך החכמה ביותר להעלות את ההמחאה הממוצעת.
אם אתה עדיין רוצה להשתמש בו, ואז לנסות לשחק עם המחירים: הרים אותם, ולאחר מכן ארגנו מכירה, וכו '
2. אתה יכול להגדיל את ההמחאה הממוצע אם אתה מציע משהו ייחודי
אם המקום היחיד שבו אתה יכול לקנות את השירותים או הסחורות הדרושות לרוכש היא החברה שלך, אז הוא מוכן לשלם כסף.עסקים לא לסבול נוקשות בכלל.
אתה כל הזמן צריך לעבוד קשה כדי להפתיע את הלקוחות שלך נאמן, בקלות לכבוש חדשים ולהישאר צעד אחד קדימה של המתחרים הקרובים ביותר שלך.
אני מבין שזה לא כל כך קל היום להפתיע קונה מפונק, אבל יש הרבה דרכים אם אתה באמת מעוניין בשגשוג של העסק שלך.
לדוגמה, המסעדה שלך כבר לא רווחית.
לפתוח בו חדר ילדים, כך ההורים יכולים לתת את הילדים שלהם תחת כנפיים חמות של מורה מוסמך, והם עצמם יכולים ליהנות מארוחת ערב טעימה.
או: אתה בעל חנות כביסה, כך להרחיב את טווח המוצרים שלך, כך שגם קיטי סקסית סבתא בן שישים יכול למצוא ממך מה שהם צריכים.
3. כדי להגדיל את הבדיקה הממוצע - לנסות פרסום לא סטנדרטיים
רוב הצרכנים של מוצרים ושירותים שונים מעט מילדים.
בתוך מעטפת יפה הם יכולים למכור כל דבר.מעטים יכולים לעבור על ידי המוצר, אשר מפרסם באופן יצירתי.
ספרות מיוחדת על שיווק היום היא כל כך הרבה כי אין טעם לנסות להתאים כמה טיפים לתוך מאמר קטן.אתה רוצה למצוא ייעוץ מקצועי ללא בעיות.
כאשר מפרסם מוצר או שירותים, אל תשכחו ללחוץ על peeve חיית המחמד של הלקוח שלך: "אנחנו זול יותר מאשר המתחרים".לדוגמה, אני מעריץ את חברת הפרסום Foxtrot.
ציפור- kopeychuzhki, אשר להבטיח כי כמה מחירים לא חושב הרבה על עצמם לא להתנפח בקנה מידה מדהים.
בפרסום זה הכל בסדר: הוא קצר, מובן לכל אדם, יש אופי בלתי נשכח חמוד, מעוטר במוסיקה נלהב.
אבל הדבר הכי מגניב הוא הטקסט: "יש לנו זול יותר מאשר חנויות אחרות ואתרים פופולריים.מצא את זה זול יותר?נחזיר את ההבדל ", ובאותה רוח.
8 טכניקות המכירה הבסיסית
המשחק עם המחירים עובד נהדר.
מה הוא להעריך את פלזמת הממדים בטלביזיה 100-200 גריבנה זולה יותר מאשר המתחרה.שטויות
, בהשוואה לרווח הצפוי.
לא להיות טיפוס ארוך ומייגע הלקוח לחנויות לנבור באינטרנט, כדי לוודא שיש באמת זול.
מקסימום: יבדוק מספר אפשרויות.
כן, גם אם אתה תיפול כמה לְהַקִיא, מי יבלה כמה ימים של חייו, לבוא לחנות גאה להפנות אצבע מאשימה, "הנה, מצאתי כאן את אותו המוצר עבור 50 גריבנה זולים," מה צריך לאחסן טכנולוגיה בעלות מחזור מכירות ענקיותכדי להפוך את העניים מאושרים עם אלה 50 גריבנה?
4. הגדלת הצ'ק הממוצע ידי הסובבים שירות הלקוחות ידידות
, תשומת לב ללקוח, חיוך, אווירה ידידותית הם לא שווים כלום מבחינת חומר, אבל על אחת כמה וכמה הם יעילים במכירות.לקוח
יחזור למקום שבו הוא שימש רבב ולא נחם, מקלקלת את מצב הרוח.
לדוגמה, אמא שלי לקניות באותו סופרמרקט במשך שנים, למרות העובדה כי מוצרים רבים יש קצת יותר יקר מאשר אלו של המתחרים.
זה לא זה בגלל שהוא עשיר מאוד, אבל בגלל הרצון לשמור על מערכת העצבים מהמתח.
ב יועצי הסופרמרקט האהובים עליה בכיסאותיהם ומוכנים לעזור בבחירת מוצרים, מסודר טעימות זמן של מוצרים חדשים, ואת הבנות במשרד תמיד מחייכות מודות על הרכישה.
5. לא יודע איך להגדיל את הצ'ק הממוצע?דגש כרטיסי דיסקונט
הלקוחות הקבועים שלו והנחות אמיתיות עבור לקוחות קבועים - זהו כלל אתה צריך לזכור, כסימן כפל.רבי
מפעליים יומרני להתעלם ממנה, לחשוב diskontki כי עם 3-5 הנחת tiprotsentnoy - עבור נוכלים, והלקוחות העשירים שלהם שטויות כזה אינו נחוץ.
צריך, כן, ואיך!
לא מאמין בזה?
שאל תריסר או שניים של הלקוחות שלך!
הוא גם כל הזמן להחזיק בכל מניות, מצגות, הצגות, מכירות, וכו '
זה לא יגדיל את הצ'ק הממוצע רק בעזרת לקוחות קבועים, אבל גם כדי לרכוש חדשים.וזה
, כתוספת האמור לעיל, ברצוני להמליץ
שיטה אחרת של הגדלת
כרטיס הממוצע בסרטון הבא:
באופן כללי, לא אחזור איבד שלך « איך אני יכול להגדיל את הצ'ק הממוצע?», ולהמשיך.
כל בידיים שלך ואת היכולת להגדיל את הרווחים - מדי.